日本は小さな国でありながら各地域で微妙に方言が異なったり微妙に風習が異なったりします。

例えばお正月のお餅が丸か四角か違ったり、うなぎをさばくとき腹を開くか背を開くかなどほんの些細な差があります。

中には一本締めが他地域と異なるため移住後に移住者が恥ずかしい想いをしたなんて話も耳にすることがあります。

郷に入っては郷に従え

地域の古老がよく口にしていた言葉ですが、実は今、これが大問題になっています。

移住者を村八分にしてしまったり、移住者自体を拒否するような動きにもなりかねない地元の風習をどう考えるかは人口減の日本にあってはとても重要な状況になりつつあります。

伝えるということ

私が生まれ育った地域は葬式があるとその家の庭にある水道の上に半紙に描いた「臼の絵」を横にしたものを貼る習慣がありました。

意味はわかりません。

ただ代々受け継がれてきたことなのでその習慣が続いていたのを覚えています。

また神棚のしめ縄の上から白い半紙を貼り、弔意を表していました。

（翌年の正月は行わない）しかしこれらのことは地元の大人から習ったことであり、紙に描いてあるわけでもなく、本に書かれているわけでもありません。

今必要な伝える作業

この風習の勉強会を行うことをしている地域は極めて少ないと思ってもらっていいでしょう。

中には「飲めない奴は移住してくるな」くらいのことを言う地域はあっても風習を教えることすらしないのであれば人口増を拒否していると言われても致し方ないと思いませんか？

以前なら中学生くらいから学んだこと

以前は中学生くらいになると公民館や寺に集められてこう言ったことを教えたという地域もあるようですが高度成長期を経て大人数の移住があちこちで起こった結果、その風習も消えていってしまいました。

これは地元の風習の滅亡を近づけることであり、移住者との軋轢の溝を埋める努力を放棄したことを意味します。

歴史的記録として

この地元の風習を伝えることをDVDなどの動画にすることで歴史的記録にもなります。

また動画を見れば地元に移住したい人たちにとっても「自分に会う土地かな？」とか地元特有の気候や自然の特徴なども知ることができます。

（私の住む地域は「ヒル」が多いので山間部で子供達が遊ぶ時は必ず長袖、長ズボン、足首まできっちり隠れる靴下と運動靴です。サンダルとかは危険で山遊びには適しません）

スマホなどが使える時代だからこそ

今では簡単にスマホなどを使って動画を収録できます。仮に市町村レベルでこう言った講習会や勉強会を管理するとしてもYouTubeなどにアップして著作権管理をするだけですからコストも格安です。

移住者が増えないことを嘆くより移住に必要な情報を大きく開示してみて日本中にふるさとの風習を知ってもらうのもいいと思いませんか？

おばあちゃんのおせち料理

昨年動画サイトのYouTubeで「おばあちゃんのおせち」と言う動画がメチャクチャ流行ったらしいですね。検索をかけてみるといろんなおばあちゃんがおせち料理を作る動画が並んでいました。視聴者1万越えは普通にあり、おばあちゃんの魅力が大きくフューチャーされた素晴らしい動画となっています。

動画の再生回数38万回越え

その中でも100歳のおばあちゃんが出演している動画がなんと38万回越えの再生だったので見てみることにしました。

普通だったら「お年寄り動画は面白ネタなんだろう？」とか「ネタが困ったから作った動画なんだろう？」と思って観たのですが想像とは全く違う動画でした。ぜひ皆さんにもご覧頂きたいと思います。

この動画の素晴らしいところは字幕があり、さらには日本語と英語の字幕があるのです。おばあちゃんは自分の畑から採って来て野菜を切り、おせち料理を準備します。その合間にぽつりぽつりと自分の生き様を語りながらその人生を振り返ります。

ポイントの英語字幕

英語の字幕がやはりこの時代を象徴しています。そしてある意味、年齢は関係なく世界に対して大きな発信を行なうことの大切さを教えてくれています。今後はさらにより多くの言語に対応しマルチリンガル化されて行くのではないかと考えています。

日本の未来

おばあちゃんの作るおせち料理は決して派手さは無く、見た目を美しく整えているわけではありません。しかし人の手から生まれ、何代にも渡り紡がれて来た歴史と心が伝わって来ます。そしてその瞳は優しい光に包まれています。

日本の経済が衰退し、人口は減り、ドンドンと暗いニュースが増える中にあってこの動画は日本が見るべき未来を教えてくれているような気がしてなりません。

単に高齢者のライフスタイルを描くだけではなく、キチンと現代のマーケットに合わせた字幕の設定や、本人の言葉を使ったキャプションなどを見ると本当に「道具は使い用である」と思わざる負えません。

女性の力

女性の力はJKばかりではありません。たとえお年を召したおばあちゃんでもそのパワーの強さは衰えることは無いのです。日本の家庭は「母」が守って来た。その事実は100年経っても潰えることはありません。

これからの時代、その女性の力を世界に発信して行って欲しいと願っています。そして世界の女性がこう言った動画を通して触発されて本当の「幸せ」について語り始めてくれること願っています。

とある地方大都市での話

これは実際にあったお話です。とある大きな地方都市のJR駅前に大きな「オーロラビジョン」が設置されていました。地元企業がもっているのですが時折CMが流れる程度であまり効果的な活用をされていたようには見えませんでした。あるとき私のコンサルしてた企業に「あのオーロラビジョンを地域おこしに使わせてもらえませんか？」と聞くと二つ返事で「いいですよ」と言われたことがありました。その際にスタッフとの打ち合わせをしてコンテンツを考えていると色々な意見が出てきました。本当によく耳にする「CMを作って流そう」とか「MVを作って流そう」とか「ふるさとの子供達やおじいちゃんおばあちゃんの笑顔を流そう」などと言うのがありました。どれも素晴らしい企画ですし実現すれば楽しそうな話です。

せっかく使えるのであれば

私はここであえて異論を唱えたいと思っていました。というのもそれらの企画はどれも「誰かがやっている」企画だからです。決して悪いことではありません。ただ目新しさという点においては「すでにあるもの」の確率が高いということになりますね。いいものであればあるほど目新しさの欠如から「ウケない」のは屈辱的に「悲しい」ことであると思うのです。

祭りのパブリックビューイング

ではそこで何を行うかといえば「祭りのパブリックビューイング」です。これにはとても大変な準備とリソースが必要になりますが、地方の大都市のJR駅前でほぼ無料でPR出来るのであればパブリックビューイングを行うくらいのことはしてもいいと思うのです。もちろんいい映像が撮れなければ意味はありませんしライブ映像である以上、その動画が放送事故にならないとも限りません。なのでそれを覚悟した上でのことであるとご理解ください。

普通はスポーツ観戦などだけど

パブリックビューイングには「スポーツ観戦」や「音楽ライブ映像配信」などがあります。パブリックというくらいですからスポンサーも付きます。また同時にコメンタリーも入ったりしますから上手なキャスティングが出来れば大きな視聴者数を手に入れることが可能です。芸能人や有名人、ギャラの心配もありますが地元出身で「ふるさとを元気にしたい」というお願いを無下に断る人は少ないはずです。視聴率もあがるし地元愛をPRしたい芸能人や有名人と組めれば大きな効果になりますね。同時にインスタライブやfacebookライブ、ツイキャスなどに転用も可能です。またYouTubeにアップして字幕をつければそれだけで十分な外国人観光客向けのCMに転用も可能です。

地元PRにパブリックビューイングをしてみませんか？

大学生の作る地域おこし

昨日大学生の方が地域おこしにはアグレッシブになってきているような気がすると書いたばかりですが、本日はその大学生たちの活動を動画でご紹介したいと思います。

神奈川県フェリス女子学院大学

まずは私の地元である神奈川県の特産品をフェリス女子学院の大学生が紹介するレシピ動画です。画質や出演者が場馴れしていて非常に見やすい動画です。セミプロのシナリオライターが付いているのではないかと思います。神奈川県サポートなので（県知事が芸能関係出身）スタッフも有能な方が多いのでしょう。

岩手県立大の動画

同じくレシピ動画ですが、こちらは岩手県立大の短大生が作った動画です。運営母体の復興ガールズは読んで名のごとく「震災の復興のために作られたサークル」です。当初は女子短大生だけでの構成でしたが後年男子大学生も参加し今では「復興Girls&Boys」となっています。神奈川県の県が作る動画よりも素朴で方言交じりの手作り感に好感が持てます。正直地元ではこのパターンは鉄板です。下手に都会擦れした標準語より方言の方がいいのです。地元の親御さんを中心にファンが出来やすい背景が伝わります。

学生団体が作った動画

最後が一風趣旨が異なりますが地域全体を通して伝統と流行について大学生がPRを行っている動画です。これも実にプロフェッショナルな空気が漂う編集構成の動画です。東京ともなれば撮影に関わる関係者も多いので上手にプロモーションできればいいスタッフに恵まれることだと思います。あとは構成を考える運営サイドの能力が問われますが、東京にふさわしい鮮やかな構成となっていると思います。運営母体は学生団体の「まちのこ」と「One」という団体が行っています。

問題と可能性

大学生の場合在学期間中の活動に限られてしまう場合もあり、下級生に伝統を伝えていくのは難しいケースが多々あると言わざるおえません。しかし高校生と異なりある程度の撮影技術やナレーション、シナリオライティングなど各方面において学生独自の視点と技術を活かした動画が生まれていると言ってもいいでしょう。外国のユーチューバーと比較したらまだまだ大人しい、授業の延長線上の動画が多いですが取り組みとしては可能性の高い動画と言ってもいいと思います。

ウケるためには

正直、この記事を書くためにかなりの動画を見ましたが、どれも長いです。テレビを見る人はつまらない番組はすぐにチャンネルを変えられてしまうかテレビを消されてしまいます。これは実のところYouTubeでも同じなのです。だとしたら理想的な時間はどれくらいかといえば長くても3分、理想は1分以内です。それよりも長くなると離脱者がどんどんと増えていってしまうのです。また、再生クリックして最初の画面の登場人物やテロップが目を引かない限りおおよそ1分以内にその動画は閉ざされると思っていいと思います。

以上のことを考えると長時間再生は必要なく、また自撮りも含めてライブ感があったりシズル感のある動画の方が概ね評判がいいということを意味します。奇をてらった方言動画もいいと思いますが、着地点を考えた時に単なるイメージ動画にならないように気をつけてほしいと思います。

ヒントは？

私から言えるヒントは「誰を出すか？」という点においては出来るだけ素人感のある人がいいと思います。回を重ねるたびにその素人感が上手になっていく姿は好感が持てます。また「どういう動画」が良いかといえば「混乱」した動画が良いと思います。とはいえ火事やお祭りの中というよりも、全く知識や経験のない分野に素人が乗り込む光景が面白いということですね。というのも何も予備知識がなければ感動や動揺も新鮮ですし、視聴者も同じ感覚になれます。その中から共感や同意を取り付けられる動画はファンも付きやすいのです。またここ数年大流行の「やってみた動画」、「〜をやってみた系」の動画は視聴率が上がります。その点では素人の方が評判がいいというのは想像がつくと思います。

日本の紹介動画

YouTubeの動画を見ていると面白いことに気がつきます。それは外国人が日本に来て日本を紹介する動画をたくさん配信していると言うことです。特に人気があるのが福岡や北海道、もちろん東京や京都も人気です。

彼らの配信の面白い所は必ず彼ら自身がその映像に入っていると言うことです。いわゆるテレビやビデオと同じような観光客が来たらきっと感動するであろう光景を自分自身がレポートするように撮影しているわけです。

撮影技術は

撮影の技術は個々の学習系サイトでも確認出来ますしセミナーも多数開催されているので詳しく学びたい方はそちらをおススメします。しかし画面に映ることに不慣れな日本人が自分で自撮りしながらの案内は少し違和感を感じてしまうかもしれませんね。そう言う方はユーチューバーの自撮りを参考にしたりユーチューバー講座のようなセミナーの受講がいいかもしれません。

なぜレポーターのようにするといい動画が撮れるのかと言えば見ている人目線だからです。テレビ番組のような内容に対して気軽にコメントが出来、しかも「次はそこのあれを撮影して来て欲しい」なんてリクエストも可能ですよね。そう言うリニアな感覚がテレビよりも面白く、しかも知り合いが出演している感覚で観ることが出来るのだと思います。

マルチリンガル？

ちなみに最近の地域を紹介する外国人の動画はバイリンガルが多く、「日本語で配信→母国語字幕」とか逆に「母国語配信→日本語字幕」などがあります。強者だとYouTubeは字幕が選べる設定が出来るのでトリリンガル（三ヶ国語）表記にしたりしてより多くの視聴者を集めグローバルなファン獲得をしている人もいたりします。

学生との交流を作ろう

こういった活動を日本国内で行なっている外国人と積極的に交流を持ち地元を紹介してもらうのもいい方法ですが、その撮影の現場に地元の学生を立ち会わせてどうやって撮影しているのか？どう言うシーンがウケるのか？外国人目線のチャームポイントはどこか？などを学ばせるのもいいでしょう。実習も交えれば見学している途中からでもスマホを使って撮影開始出来ますし、子供たちの方がそう言った操作に長けていますからあっという間にいい作品を作り上げていくことでしょう。

また外国人に対する慣れも生まれますから同じ動画に出演してもらうことも出来るようになりますしそのロケ現場が地元の有名な観光地だったり名所旧跡であるならこれ以上の観光案内の紹介はないと思います。

ぜひ外国人が紹介する日本の観光地の動画をチェックしてみて下さいね。

伝えたいのに伝わらない

ふるさとの良さを伝える時、最もその効果を表すのが難しいのが「画面では伝わらないもの」をどのようにして伝えるか？に尽きます。食べ物の美味しさや風景の美しさ、人の笑顔など通り一遍な「雰囲気」は伝わるでしょうが実際その場に行っての「楽しさ」や「感動」を伝えるとなるとなかなか難しいことであると気がつくと思います。

お客様の声

近年ではその難しさを自分たちで考えて表現するのではなく、現地を訪れて喜んでくださったお客様の直々の言葉を使い「お客様の声」と称して公表することでそのイメージを伝える努力をされている方もいますね。

シズル感

そもそもの食べ物を美味しさの感覚を「シズル感」と言い、飲食の世界においてはCM戦略で最も重要視されるテーマの一つです。そのためテレビCMも肉が油を跳ねる映像や口の周りにソースをつけた子供達の画像などが使われることが多いですね。しかし地方ではそのシズル感を出したとして大手広告代理店に勝てるのでしょうか？さらに言うなら大手広告代理店が作ったCMを通してどれだけのふるさとの味が販売されることになるでしょう？

古い体質

正直なところ、予算の問題などを考慮しても広告費を潤沢に使う運営自体がすでに時代遅れであると考えなければならない状態になってきています。今後地方交付税交付金は減少しかしませんし住民税も減税、なんとかして年金給付時期を遅らせて法人税、所得税を増額しても地域内の法人と高額所得者は流出するだけのことです。今度はその分の人口を回復するために使うお金がない状態に陥っていきます。

そういった意味でも全てを自前で賄う覚悟が必要なのです。今予算が回っている市町村はそんなことは「関係ない」というかもしれませんが1円もかけずに広告が出続ければずっとPRを続けることが出来るということになります。つまりは広告費がかからないのに物は売れるということですね。ここに失敗はあるのでしょうか？

自前のCM

自前の広告やCMが注目を浴びないというのはあくまでも思い込みです。地元民が総出でYouTubeを再生すれば自ずと注目動画にランクインされるのです。何もお金をかけてその枠を買い取ることだけが広告ではないはずです。
テレビでは伝わらないものを売るとは地元の感動を地元の人たちの手を通して広告販売していくことに他なりません。他人に投げた広告から支払われたお金が返ってくるには膨大な手間と努力が必要となることを忘れてはいけません。

外国人ユーチューバーの来日

先日外国人ユーチューバーが来日し鹿児島に滞在したことで話題になっていました。元はと言えば日本に来日していた留学生であったのですが、帰国後ユーチューバーとなり晴れて日本に再来日したという経緯がありました。フォロワー16万人、再生回数1000万回のユーチューバーが鹿児島をどんな風に紹介してくれるのか鹿児島の皆さんは興味津々であったようですが主に学校などを回り子供と交流しながら鹿児島の観光地を回り動画を配信していったようです。

なぜ外国人ユーチューバーがいいのか？

このマーケティングはとても興味深いと思います。というのも元々日本に来日していた経験があり日本が好きであるという背景を持った留学生がユーチューバーとなり日本をもっと知ってもらうため来日するわけです。しかもタイの言語は日本人でも使える人は多くないためにタイでの日本の観光案内は難しい可能性が高いわけです。それを元留学生がやってくれる。ストーリー的にもとても美しいですし、タイの人たちにとっても興味深いお話が紹介されるのではないかと思っています。

素人が行う広報

ネット社会全盛になった今は「口コミ」と呼ばれるものがとても重視される時代になりました。お客様の声も同じですね。となると広告にウエイトを置いて巨額の資金を投入する時代ではなくなっていくことが想像できるはずですね。「口コミ」や「お客様の声」は地元民以外から集める必要があります。外国人に発信するとなればそれをマルチリンガル化する必要も出てきます。その手間を考えると想像以上に大変なことであるというのもお分かり頂けると思います。それを元留学生の外国人ユーチューバーが紹介してくれるとなればその効率たるや軽く数倍以上のパフォーマンスになると思われます。

かつてはFacebookやインスタグラムで

2015年にあったケースをご紹介します。ストックホルムの高級ホテルであるノルディック・ライトホテルで行われたキャンペーンで「Facebook上で2000人以上の友達、若しくは10万人以上のフォローワーで無料、1500人の友達で15％オフ、1000人の友達で10％オフ、それに500人の友達で5％オフ」「インスタグラムにおいてもFacebookの割引特典と同じく2000人以上の友達若しくは、10万人以上のフォローワーで無料、1500人の友達で15％オフ、1000人の友達で10％オフ、それに500人の友達で5％オフ」というものがありました。

そのままYouTubeに置き換えて

今ならさながらそのSNS媒体をそのままYouTubeに置き換えてもいいかもしれません。2000人の友人に告知されるコストを考えると閑散期であれば十分に泊まってもらえる価値はあります。しかも外国人であれば言語の翻訳も必要ないまま記事にしてくれることからそのマフォーマンスはFacebookやインスタグラムより高いかもしれませんね。

これを単に動画公開ではなくユーチュバーのスキルを活かした動画編集を施して再生回数によって宿泊コストをディスカウントしたり場合によっては無料化したりすることで話題性が広がる可能性も高いですね。毎年宿泊して動画を配信してくれる外国人ユーチューバーは「観光特命大使」に任命してもいいくらいだと思います。

資金のない御相談

本来なら絶対に受けない御相談なのですが今回は特別にお話をさせて頂きました。正直これはハードルが高いので万人向けではありません。でもどうしてもと言う方は参考にしてみて下さい。お金もない、リソースもない、もちろん資産としての土地や顧客も無い人がどうやってまちおこしをするのか？と言う相談を受けたので面白いテーマだと思い公開することにしました。

大前提として、ひとつ言えることはお金をかけたからいい結果が出ると言う幻想を抱いている人は先ず以てその思考を手放すことから始めた方が良いでしょう。

なぜならお金をかけずに結果が出せればそこにお金をつぎ込んだ段階で資金０よりは何倍も効果が上がる可能性があります。そりゃそうです。0と1の間には天と地ほどの期待値の差がありますから。

前置きが長くなりましたが要はどういうことかと言えば「なにもないとは言え、今あるもので勝負しましょうよ」と言う話です。

実録資金0の製品開発

以前農家のコンサルでお金も資材もない状態を捨てるものを使って月商15万以上にしたことがありました。
地方の寒村でのことだったのでまるまる大人一人分の稼ぎくらいにはなっていたことを意味します。元々あったものを少し細工をして食材として使ってみたのです。幸い、そのエリアにはそう言う食材が流行していて上手に使えばその流行の波に乗れることは解っていました。あとは味やそのパッケージングですね。それが見事的中したことになります。ですがそれでも他人は「楽して稼ぎやがって」くらいの顔をしていたのは内緒です。笑

コスト０、減らないリソースとは？

さてお金もリソースもない人は何をすれば良いかと言えばこれは出来ることが限られています。ネットは使いましょう。それと使っても減らないリソースは「人」です。例えばどんなふるさとでも1人や2人芸能人を輩出したりしています。そう言う人にインタビューを行なうのです。意外なことに取材ってお金かからないことは普通にあるんですよ。「同郷のよしみでふるさとの思い出を語って欲しい」とか言うと地元密着型の芸能人の方とかはインタビューに答えてくれたりします。

またそれがムリでも地元の有名人っているじゃないですか？ビジネスで大成功した人とか極端な話ご当地ヒーローでも構いません。あのご当地ヒーローにインタビューするのです。

具体的にはどうやって人に見てもらう？

配信方法はYouTube。無料ですから。ただ限定公開でブログとかから入って観てもらう方が良いですね。お金がかけられるならVimeoとか使って完璧にサイト以外のアクセスをシャットアウトしても良いでしょう。
これはブログ運営と被るので詳細は説明しませんがこれを通してお金を生み出すことも可能なのです。

そこから更なるステージを目指す！！

そのインタビューをいろんな人に繰り返し人気が出ている人を中心に講演会とかやったらそこからお金が生み出せることになりますよね？

同時にブログやメルマガ、LINE@とかで情報発信すればそこからビジネスが出来るはずです。

元手０でも勝負出来ることがお解り頂けたでしょうか？

これはあくまでもヒントの一環です。これからさらに様々なテックニックを公開して行きます！！