昔ながらの広告戦略

今でも地域の市町村の広報はふるさとのPRを行なう以上、広告代理店を使うものだと思い込んでいる地域は多いと思います。動画で有名になった某県はそのエリアの動画でバズったものは（大ブレイクしたものは）すべて某大手広告代理店を使ったものであるのを見るとその広告代理店神話は未だに根強いものがあります。（その県は人口減少率もかなり危機的状況だったのでその必死さもあってのことだと思います）

広告代理店を使った結果

ところで、その地域はその戦略を通して果たして期待通りの結果を手にしたと思いますか？残念ながらそれは無理だったと思います。なぜなら広告代理店の行なうPRはポスターや動画やテレビCMなどがメインです。その形態は20世紀からほとんど変わっておりません。人口が減少して行く日本においてバブル時代と変わらないレベルでの広報を繰り返す姿は、もはや悲壮感すら感じませんか？

21世紀の当たり前

今の時代はネット全盛なのは言うまでもありません。スマホの普及率を考えたらネット戦略を考えない手はありません。もちろん広告代理店もそれを考えたネット戦略を行なっていますが、それでも限度があります。会社を動かす以上、利益率を最大にするためにはあれこれと手間をかけるわけにはいかないのです。しかしそれ以上の結果を求めたいのであれば絶対に効果を測定しないわけには行かないはずです。ところが効果もロクに確認しないまま広告代理店にPRを丸投げしてしまうのが現代の公共機関が行なうPRと言っても良いでしょう。

なぜ動画を作りっぱなしなのか？

単に美しい動画、キレイな動画、お偉いさんが延々と話す光景を動画にしてもそこには限度があります。再生率が上がらなければ面白くないのでいつしか忘れ去られて消えて行きます。しかしなぜその動画がダメなのか？を考えません。YouTubeを見てみましょう。人気ユーチューバーはどんな内容を配信しているでしょう？面白い動画はどう撮影しているでしょうか？

最近、軽トラの荷台にキャンプ用の「キャンパーシェル」を乗せてキャンプするのが流行っています。しかもその「キャンパーシェル」は自作するのですが、その過程を動画にしている人がたくさんいます。その動画の再生率を追跡すると意外なほどに少ないのです。もちろん人気の動画はありますが、作り方よりどれだけ面白いことを言うか？面白いことをやっているか？の方が再生されるのです。役に立つ、ためになる動画は見てもらえないのです。

まとめ

現在、日本の女性ユーチューバーのチャンネル登録数を計算してみると面白いことが見えて来ます。トップ10のチャンネル登録者数を合計すると600万人をオーバーするのです。実に日本の人口の5倍以上です。彼女たちのほとんどが事務所に入っていると思いますが、彼女たちは自分たちの足で歩き自分たちの目線で取材し動画を撮影しYouTubeにアップします。（脚本家はいるかも知れません）メディアの必須条件である「誰が取材したのか？「どんな風に取材したのか？」が明確に出ているわけです。この顔出し、ガチ取材はたくさんの再生率を目指す以上必須の条件です。その意味において今後も高額な広告費を広告代理店に支払い続けるのか？ユーチューバーを相手にPRの協力をしてもらうのか？効果を想像して頂きたいと思います。きっと想像以上に衝撃的な結果を観ることが出来るでしょう。

確かにタダではあるけれど

こう言うゲスなネタはあまりおススメ出来ませんが、人がいないエリア住民が少ないエリアでは効果的な方法なので一応紹介しておきます。

限界集落近くの農村では通常、農作物は沢山あるけど人はいない、特に若者はほとんどいないと言うケースが多く見受けられます。中高年までは割と人口比率的にはいるけれど、そもそもゴミ拾いに1年のうち1ヶ月とか時間をかける余裕がない場合、誰かにゴミ拾いをしてもらわなければなりません。かといってお金を出すにも税収を含めてお金がないとなれば環境を保護するのは致命的に難しくなって来ます。

ゴミ拾い大会

そこでなにをするかと言えばまず、余った農作物で食糧を作れる環境を作ります。そしてゴミの重さを量れる重量計を用意します。出来れば民泊の用意とかもあるとなおいいですね。そして予算は広報に絞って「ゴミ拾いにきてくれた人には一泊二日の民泊提供します！！食事３食付き」とやるわけです。

景品は？、、、、お米？

もし余っている野菜とかあれば拾ったゴミの重さ比べで上位何名かにプレゼントしてもいいし、お米なんかだとむしろ喜んでもらえる可能性すらあります。広報はターミナル駅などに貼るのもいいしネット社会ですからSNSを駆使して地域民全体で行なえばかなりの拡散能力でしょう。

中継も忘れずに

ゴミ拾い風景を中継し、イベントとしての面白さをテレビのように広報出来れば次回以降の参加者へのPRにもなりますから可能性は大きく広がります。特に外国人が多いエリアから（手伝って下さい）と人を集められればイベントやパーティー好きの外国人は喜んで参加してくれるでしょう。

お祭りシーズンとの連携

こういった試みはやはり多くの人との関わりが必要になるのでお祭りシーズンの前後にセットするといいでしょう。後夜祭のように後片付けまで楽しめたらまるで地域住民のようにもなりますし、将来のIターンUターンの候補者を集めるきっかけにも出来ます。祭りの後片付けの手間が少なくなり、地元への負担が軽くなるのであればやらないと言う選択はありません。

移住までを想定したおもてなし

ここまでのお話を見てお解りになった方も多いかと思いますが、限られた予算の中で複数の計画を盛り込んで、様々な使い回しの効くプランを作る必要があるわけです。単に観光客が集まりました、地元で沢山お金を落としてくれました、で終わりと言うわけではいけません。そこからリピートのための対策を作り、ファンが増える仕組を組み込んで地元のために役に立つイベントを盛り込むとなると簡単な仕組では追われません。またメディアに対する広報などのシステムも簡略化した効果的なプロセスが必要になります。

地域の問題、外部の人に手伝ってもらってみるのはいかがでしょう？

福岡県「宮地嶽神社」

光の道と聞くとすぐに「ピン」と来る方も多いかもしれませんね。有名アイドルグループ「嵐」がJALのCMでロケに行った福岡県の「宮地嶽神社」です。この「宮地嶽神社」の参道が年に2日（実際には前後を含めて年に3〜4日が2回）夕日が参道の先に真っ直ぐ伸びる日があるのです。

この光の道が出来る日は以前は地元民しか知らず、地元の人も「そう言えば〜」くらいにしか思われていませんでした。それくらい日常の光景のヒトコマだったと言うことですね。それがCMになった瞬間から一気に人が押し寄せ、今では参道の階段は歩くのもやっと、見晴らしの良い場所は正式参拝を受けた人しか座ることが出来ないと言う位に人が沢山集まるようになりました。

今までは地元の一風景

宮地嶽神社は以前からあったわけで、そこがいきなり観光資源になったのもCMのおかげと言ってしまえばそれまでなんですが、マーケッティングとしてこの思考を考えてみて頂けたらと思います。

ダイヤモンド富士

例えば富士山が見える地域は多いと思います。その中でも年に2日くらいは富士山の頂上に日が昇ったり、日が沈んだりする日があると思います。（もちろん見えない地域もあると思うので山頂から日照日没が見れない地域の方は済みません）その日をSNSなどで拡散するわけです。

様々な年に数回

同じように海の上に蜃気楼が見えたり、ワイングラス型に太陽が変形する日があったりすると思います。そう言った日を話題にすることが出来ればなにもなくとも人が集まるイベントが作れると言うことになりますね。

それをSNS（TwitterやFacebookなど）で拡散してくれた人にはなにかプレゼントしたり、SNSでハッシュタグを付けて公開することでオンライン写真展を行なうことも可能ですよね？入賞者には地元に招待するなどしてさらにインスタ映えする画像をSNSにアップしてもらえればなおさら話題が大きくなります。

ターミナル駅などにポスターを貼れば簡単に観光客を誘致出来ますし大きな予算を採らずとも話題にすることは可能ではないかと思います。

自然の光景をイベントに

自然の景観を生かすことでイベント化するのは上手に拡散することでその効果を何倍にもすることが可能であると思います。その際に地元の学生のTwitterやインスタで協力してもらえればその効果も大きく出来きますね。

ぜひ年に数回しか無い、インスタ映えする光景を見つけ出してみて頂きたいと思います。

マーケティング的にはよく聞く言葉

地域おこし、町おこしにおいてインバウンドマーケティングが通常化している現在はその活用法が各所で問われる時代になってきています。地域おこし協力隊も同じですね。

そもそものインバウドマーケティングはオウンドメディアやSNSを通して自社製品を知ってもらったりお客様から見つけてもらうための目線がポイントと言われています。

アイドルの思考

先日某アイドルグループの総選挙が行われた際、ノミネートされた女性は「私を見つけてくれてありがとう」と答えていました。総勢400名以上の中から自分の実力だけで上がっていくには限度がある、それを彼女たちは嫌という程わかっているのでしょう。壇上に上がった瞬間、思わず出てしまった言葉なのかもしれません。しかしながらこれってインバウンドマーケティングと関係があるのが見えてきませんか？

見つけてもらうための努力を考えた時、その他大勢に紛れない努力が必要です。それは無茶をすることだったり損するかのように見えることかもしれません。しかしその行動が善意に基づいていれば好感度は上がります。またそれがツイッターのようにリツイートが繰り返されいわゆる（バズる）話題に上ることが増えれば自ずとインバンドマーケティングとしては成功したことになります。

レーザー思考

インバウンドマーケティングのメリットは広告宣伝費を極小にすることや顧客に嫌われないことなどがあります。しかし限られたリソースの中で勝負をする以上ターゲットを絞り込む必要があります。万人ウケはどこにも届かないのです。思考でいうなら「レーザービーム」ですね。プレゼンの時に使う「レーザーポインタ」は出力でいうならわずか4w（ワット）程度です。裸電球の実に1/15程度しかありません。しかしあの「レーザーポインタ」が目に入ったら失明もし兼ねないパワーです。では裸電球と「レーザーポインタ」の違いはといえば「集中」しているか「分散」しているかの違いです。分散すると光源すら忘れられてしまいますが「集中」することで小さなパワーでも完璧に突き抜けることができるということになります。

タイムラグを効率的に活かす

よくインバウンドマーケティングは効果が出るまでに時間がかかると言われています。そのため資金投入量が大きい運営は途中で息切れを起こし続かなくなります。言い換えると広告宣伝費が少なくていいというより、効果がでるまで長い運営が必要なので資金が多量に必要なリソースにはエネルギーを投入できないということが見えてきます。

見つけてくれてありがとう

地元の女性たちが「私たちを見つけてくれてありがとう」と発信できるような町おこしを考えると面白いアイディアが見えてくるかもしれません。それは手書きの暑中見舞いだったりクリスマスカードかもしれません。目的はふるさと納税かもしれないし、観光客誘致かもしれません。そして目的通りふるさとのファンが増えて行った時口コミが生まれ本当のインバウンドマーケティングが成立したことになります。