地域を元気にしたいと言う地方は多いと思います。

みんなに知られてたくさんの観光客が増えたり移住者が増えたらそれは素直に喜べることだと思います。

そのためには地元の情報や地元の出来事を告知する必要があります。そして話題になるために地元はどんな準備をした方がいいのでしょう？

ネット通販の時代

現在はふるさと納税ですらネットで行うことが可能です。

返礼品も宅配で届くので21世紀型の納税と言ってもいいと思います。

しかしここで通常の通販のアフィリエイトを考えると少し面白い光景が見えてきます。

アフィリエイトにつきものなアレ？

アフィリエイトとはある企業の製品を一般のネットユーザーがホームページやブログを使って告知し、その結果販売に結びついたらその利益の一部を告知してくれた人に支払うと言うものです。

食品や健康食品などはその成分表などを製造会社が提供し、ネットユーザーは自由に使えることになっています。

自由に使える製品画像

その中で自由に製品画像があります。

ある製品をアフィリエイトしたら、その紹介のためにはこの画像を使っていいですよーと言うものです。

実際に飲食している画像だったり、芸能人が出ていたり、その形態は様々です。

ネットからダウンロードして自由に使えることもありその使い勝手はとてもいいと言えると思います。

地元のフリー素材

それではふるさと納税を行う市町村でフリー素材を用意しているところはいくつあるでしょう？

ふるさと納税ですらアフィリエイトの時代に1枚もフリー素材がないなんてことになっていませんか？

多くのユーザーがアフィリエイトしてくれる状況にもかかわらずその素材が無いというのも致命的な欠陥であると言わざるおえません。

用意するのに手間は不要

著作権を放棄してくれた画像を用意するのもいいですが、古くから使われていた市町村の案内に出てくる画像などを流用してもいいと思います。

一般公募もありますし、それ自体をネットで集めてもいいわけです。

コンテスト形式にしてもいいですしその手法はいくらでも出てきます。

ちなみに著作権や肖像権の放棄は意外にも多く、かつての宮崎県知事を模したキャラクターや地方のゆるキャラなどは大半が著作権を放棄されています。

また公募された作品の場合、出展した段階で著作権放棄を条件とするものも少なくありません。

多くの人に知ってもらうために

多くの人たちに知ってもらうためには幅広い年齢層と四季を通じた風景や朝昼晩と時間を変えた風景などを用意した方がいいです。

その過程を経て地元の名所などに気づくこともありますし、意外に美しい風景が地元には多いことに気づいて郷土愛を訴求できることにもつながります。

小学生のまちおこし

一つ前の記事で大学生にシャッター街の活性化について私の考えを書きましたが、今では小学生たちに地域のPRをやらせるという企画を行っている人たちもいます。自分たちが暮らす地元のPRを動画にしてyoutubeなどに掲載することで地域を活性化しようということですね。

しかしここで気づいて欲しいことがあります。皆さんが小学生の頃、学校の行き帰りに立ち寄る駄菓子屋やゲームセンター以外に興味があった場所はありますか？公園とか本屋さんとか、かなり限定的な嗜好であったのではないかと思います。つまりその他の店舗さんについての興味なんて、その店の子供くらいしか知識がなかった可能性が高いと思います。

子供が思うふるさと

子供たちが故郷を大切に思い、みんなにその素晴らしさを伝えたいというのはよくわかります。しかし現実的に子供たちはその問題について大した経験も知識もない場合どうなるのでしょう？

答えは誰が持っているのか？

結果として運営がシナリオを書くことになります。しかもスポンサーなどの問題もあるのでお店に対してかなり忖度した内容にしなければなりません。また地域の商店会や商工会議所などの手前、どの店を大きく取り上げるのか？の問題も考慮する必要性があります。

言ってみればこの状況、まさに今のテレビと全く同じことになっていると思いませんか？

美談を捏造するのは限度がある

確かに子供が自発的に地元に貢献する姿は美しいし親御さんとしても応援したくなります。そしてその経験を生かして進学したり就職したりしてくれたらきっと子供達も楽しい学生生活を送ってくれるだろうと思うかもしれませんね。

興味の対象は子供が探すもの

しかしその背景にある親御さんや運営が描いた下心も全て子供達は投影することとなります。なぜなら興味がないことに対して子供達はとても素っ気ないからですね。少し興味がわいたからといって小学生が乾物屋さんに入り浸りますか？もちろんお菓子やゲームなど子供達が喜ぶアイテムが揃っていれば別ですが、それをみんなが始めたらどこへ行っても同じになりませんか？

言い換えれば子供達が乾物屋や仏壇屋、農機具屋に入り浸るような町が作れたらそれこそ奇跡が起きます。子供達が自分で行うメディアが作れるようになりますから。でもそこで子供達は忖度できるのでしょうか？それも含めて受け入れることを町に期待しているのでしょうか？

繁栄と衰退の狭間で

ビジネスには繁栄と衰退が常に付きまといます。テレビ番組のラーメン屋の取材のように半年後消え去ることを面白がるようなメディア運営は地方にとっては致命傷になりかねません。

メディア主導のマーケティングはこうして末端の子供やマスコミ慣れしていない一般市民を巻き添えにするリスクも秘めていることを覚えておいて頂きたいと思います。安易なモノマネは危険ということになりますね。

人がいるからこそ

これを聞いてピンと来る人は多いのではないかと思います。今まで何度も行なって来た地方の活性化ですが、一番ネックになるのは「誰がやるのか？」であったのは言うまでもありません。となれば困難な道程を必死に歩む地元民の姿は実は好感度が上がることはあっても下がることはないからです。

辛い過去ほど応援したい

悲しいかな苦労が多い人や過去に辛い経験があった人ほど人前に出ることを躊躇するケースが後を絶ちません。当然と言えば当然なんですがそう言う人は地元から応援される可能性が高いと思ってもらっていいでしょう。日本人は苦労人を応援したいと言う想いが強い民族で、大変な思いをしている人に対しては無条件に好感を持つことが多いのです。その為そう言った経験をしている人を中心とした地域おこしを行なうととても効果的なPRが出来てしまうことが多々あるのです。

弱い存在ほど応援したい

一般的には苦労などは少ないことが多いですが女子高生とか地元のいわゆる弱い存在とされる女性とか、後継者のいない職人とか家族がみんなと買いに出て行ってしまった農家さんなどチャンスのある方が多い地方は比較的良く見る光景であると思います。またそう言った情報を入手したら迷わず会いに行ってみるのも価値があると思います。そこで上手に説得出来ればその人を追跡取材するだけでかなりの価値のあるドキュメンタリーを作ることが可能です。その取材を行なう方もプロの芸能人やナレーター、アナウンサーではなく地元の中高生ならなおさら効果が大きいと断言出来ます。

衰退するからこそのチャンス

そう言う点から見ると、衰退して行く地方には沢山のチャンスがあることが見えて来ます。なぜならみんな苦労しているからですね。若者は減る、高齢者は増える。新しいことに挑戦したくとも人もいなければ予算もない。でも昔から培った技術や職人の技はある。しかし後継者もいない。これって一見八方ふさがりですよね。でもだからこそ応援して下さいと言えば応援してくれる可能性のある人が現れて来ると言うものです。

人を求めるメディア

実は地方のメディアはそう言った情報を探し求めています。地方の学生の作文が県の作文コンテストに入賞するとそれだけでもインタビューのオファーが来たりします。地元のかくれたヒーローヒロインを探し求めているのです。都会に出て行った若者が都会で一生懸命地元をPRしていたら感動しませんか？おじいちゃんおばあちゃんはそんな孫を可愛いと思いませんか？親御さんも近隣から「あんたの子供は東京でがんばっとるね」と言われて誇らしくありませんか？その子供たちを育てるのもふるさとの大切な仕事であると気付くことが必要な時代になって来ています。

地域の活性化のために人おこしをはじめて見ませんか？

とある地方大都市での話

これは実際にあったお話です。とある大きな地方都市のJR駅前に大きな「オーロラビジョン」が設置されていました。地元企業がもっているのですが時折CMが流れる程度であまり効果的な活用をされていたようには見えませんでした。あるとき私のコンサルしてた企業に「あのオーロラビジョンを地域おこしに使わせてもらえませんか？」と聞くと二つ返事で「いいですよ」と言われたことがありました。その際にスタッフとの打ち合わせをしてコンテンツを考えていると色々な意見が出てきました。本当によく耳にする「CMを作って流そう」とか「MVを作って流そう」とか「ふるさとの子供達やおじいちゃんおばあちゃんの笑顔を流そう」などと言うのがありました。どれも素晴らしい企画ですし実現すれば楽しそうな話です。

せっかく使えるのであれば

私はここであえて異論を唱えたいと思っていました。というのもそれらの企画はどれも「誰かがやっている」企画だからです。決して悪いことではありません。ただ目新しさという点においては「すでにあるもの」の確率が高いということになりますね。いいものであればあるほど目新しさの欠如から「ウケない」のは屈辱的に「悲しい」ことであると思うのです。

祭りのパブリックビューイング

ではそこで何を行うかといえば「祭りのパブリックビューイング」です。これにはとても大変な準備とリソースが必要になりますが、地方の大都市のJR駅前でほぼ無料でPR出来るのであればパブリックビューイングを行うくらいのことはしてもいいと思うのです。もちろんいい映像が撮れなければ意味はありませんしライブ映像である以上、その動画が放送事故にならないとも限りません。なのでそれを覚悟した上でのことであるとご理解ください。

普通はスポーツ観戦などだけど

パブリックビューイングには「スポーツ観戦」や「音楽ライブ映像配信」などがあります。パブリックというくらいですからスポンサーも付きます。また同時にコメンタリーも入ったりしますから上手なキャスティングが出来れば大きな視聴者数を手に入れることが可能です。芸能人や有名人、ギャラの心配もありますが地元出身で「ふるさとを元気にしたい」というお願いを無下に断る人は少ないはずです。視聴率もあがるし地元愛をPRしたい芸能人や有名人と組めれば大きな効果になりますね。同時にインスタライブやfacebookライブ、ツイキャスなどに転用も可能です。またYouTubeにアップして字幕をつければそれだけで十分な外国人観光客向けのCMに転用も可能です。

地元PRにパブリックビューイングをしてみませんか？

国内の民泊修学旅行

以前、埼玉県秩父市の農家民泊を修学旅行にしたケースをお話ししたことがあったと思います。生徒にとっても農家にとってもとても興味深い経験になったことは容易に伝わって来たことと思います。一般のサラリーマン家庭の生徒が農家に泊まり農家としての暮らしを満喫することは通常あり得ないことなので大人になるまでの間に一度は経験することに大きな意味があると思います。

さて、本日お伝えしたいことは民泊は民泊なんですが日本国内の中高生ではなく海外の中高生、場合によっては大学生などを民泊させてみてはいかがでしょうか？と言う提案です。

あえて日本の民泊

これには私たち日本人にとって大きな意味が二つあります。一つは日本に興味を持ってもらうことですね。農家から商店までさまざまなケースが想定出来ると思いますが日本ならではの生活を楽しんでもらうためには典型的な東京、大阪の下町や地方の寒村での農家の民泊がいいでしょう。親日の国であれば学校側にプレゼンに行ったとしても歓迎されることは間違いありません。

大学側のメリット

もう一つが日本の大学にとってのメリットです。日本国内の学生の減少に伴い統廃合が進む大学ですが外国人留学生の獲得の意味も込めて海外の中高生に修学旅行としての日本民泊をおススメするのは効果的な手段であると思います。

日本からも海外へ民泊

同時に日本の中高生もあえて海外への修学旅行、しかも民泊型の修学旅行を行なうことでグローバルな学生の育成が可能であると思います。英語力のマスターにも役立ちますし外国人に対する慣れも生まれることで大人になってから海外に出ることに対する抵抗も少なくなると思います。

外国の学生にPRしてもらう

ここでさらにもう一歩踏み込んだ提案をさせて頂くなら、日本国内に民泊した海外の学生に自分たちが民泊した家庭の素晴らしさをプレゼンしてもらうわけです。その際に同時に家業の素晴らしさ、農家なら農業、商店なら商売などの素晴らしさをプレゼンしてもらおうと言うことですね。これは日本の学生にとっても新鮮な活動ですし逆に日本の学生が海外で民泊したらぜひやってもらいたい活動の一つです。

以前の日本は海外は「旅行」に行く所であり、住む場所となるとまた少しレベルの違う話になっていました。社会人になり海外出張などが増え現地勤務にでもならない限りなかなか「住む」経験はなかったものです。そこから留学などが少しずつ増えて来て、昨今では当たり前のように海外へ行く事が出来るようになっています。学校に在学中から海外との交流を持つことでよりグローバルな人材教育が可能になることでしょう。

ふるさと給付金

今現在進行中ではありませんが過去においてこういった事がありましたということで覚えておいていただきたい事例があります。

それはとある地方の県のことなのですが、地元民または地元出身者が故郷をPRする目的で活動をする際に給付金があったのです。明日一定以上の人数の県民が集まり、地元の産業や活動をPRするという名目で県の審査を受け、無事通過すると最大で30万円までは県が給付してくれるというものでした。これを上手に活かし後継者のいない産業を復興させたり、特産品を活かして新しい商品の開発などに使われていました。

アイスクリーム

一例を挙げると和紙の製造がありました。古くからの手すき和紙の名産地だったので原料の栽培から入手までの一連の工程を復興させるというような話を聞いた記憶があります。また地元の特産品を原料としたアイスクリーム販売店、ジェラートショップを開店するのに活用されたというケースを聞きましたね。

ふるさとに描く夢の形

これは県の審査に一任されていることではありますが、やはり地元の産業の活性化の一環としては効果的な方法ではないかと思います。というのも地元の問題点は地元が一番よく知っており、またどんな風に活性化するか？の理想も描きやすいと思います。若い世代でもリスクなくアイディアを具体化出来て夢のある企画であったと思います。

産学協同にも使えた？

今でこそ高校、大学と一般企業の産学協同事業が増えてきましたがあの当時もしもその給付金が活用できたらもっと大きな開発が行えたのではないかと思います。（現在その県は県内のとある市にとても有名な課を作り地元メディアを盛り上げているようですね）いわばお金がないから出来ないことであっても、地元のために動こうとする若者たちに対して背中を押せる公共であった欲しいなと個人的には思っています。

海外との接点に

今後は日本の人口減に伴い外国人旅行客のインバウンド集客の重要性が問われてくる時代になると思います。行政主導の観光案内も大切ですが同時に地元民が自ら全世界に向けてPRを行うためのマルチリンガル化などにこう言った資金の投入ができると理想的です。

中学生、高校生も在学中から外国の言語に触れたり外国へのPRを考えたりすることで世界を相手にしたやり取りについて抵抗が少なくなります。そこから故郷を世界へつなげるきっかけが生まれたら素晴らしいことではありませんか？

もし今もあの給付金制度が残っているのであれば是非、他の都道府県も参考にしていただきたいと思います。

セールスの勉強会

私は少し前にセールスの勉強会に参加していた時期がありました。いわゆる日本で一回はトップセールスマンになった人から話を聞いて自分のビジネスに反映させるという形の勉強会です。同じように中小企業の経営者の方たちが集まって勉強をされていたのですが参考になる話が幾つかあったのでご紹介したいと思います。

その勉強会は20世紀に百科事典の訪問販売から始まりNTTの電話回線の特別回線販売で日本一をとった人が行っていました。内容はいかにしてお客様に気に入られるか？というお話です。ニュースレターの書き方から訪問回数、アポの取り方など詳細に話してくれたのですがどうしても気になったことがありました。

気に入られる努力

どうやって気に入ってもらうか？ということに膨大なエネルギーを注いでいたのです。
決して悪いことではないのですが、実際の製品やその人となりを見ることなく「好かれる人を演じろ！！」と言っているわけです。実際に営業をしている立場の人からすればそんなことは「当たり前だ」と思うかもしれません。しかし地域おこしでそれを行うとどうなりますか？

「自治会は面倒だからはいりません」気に入られるためにはそれでも「いい」ことにしますか？「地元のイベントは参加が面倒だから行きません」それでも「いい」と答えますか？

いつまでもお客ではなく

ものを売り込むのであれば好かれる努力は必要です。綺麗なパッケージやかわいいキャッチコピーなど重要なことが沢山あります、しかし移住に関して同じ発想を持つのは難しいと思います。

確かに最初はお客様でいいと思います。ファンを作らなければなりませんから。気に入ってもらってそこから溶け込んでもらう必要があります。しかしいつかどこかの時点で「客→地元の仲間」に切り替わってもらわなければなりません。それは苦楽を共にする覚悟や地元のために貢献することなど必ずしも美味しい思いだけが待ち受けているわけではない活動に参加してもらう必要があるのです。子供が生まれれば子供会に入る必要や集団登校に参加してもらわなければいけません。ゴミ収集場の交代掃除もあれば美化デーもあります。

どこから仲間とするか？

好き好んで無理強いや苦労を要求する必要はありませんが過度のサービスはお互いにとって後々ためにならないということですね。気に入られるために過度に地元を売り込むのではなく、地元をもっと理解してもらえるように広報する。その基本的な考えを忘れてはいけません。

いつかは出て来ると思っていた施策

いよいよ出てきたと言う感じになりましたね。岐阜県と石川県が今後観光について共同でPRをしていこうと言う合意に至りました。こういった計画はいつかは出てくるだろうと思っていましたがなかなか今まででてきませんでした。行政が縦割りである上に観光客の誘致に関しては本来近隣都道府県はライバルになる事はあっても味方になることが少なかったからです。

すでに検案されている事項

アメリカのフロリダ州で開催開催される世界最大のクルーズ見本市への共同出展が検討中であるとのこと。また届出が義務づけられた両県にまたがる白山について防災と対策を共同で行う計画が進められているそうです。

地域おこしのPRはお金がかかる

一昨年、私もコンサルティングを行っていた会社がフランスのパリで毎年行われる「ジャパンエキスポ」に出展したのですがとてもお金がかかりました。ブース代にツアー代金も含めると一人当たり600,000円程度の出資は間違いありません。ブース代を差し引いたツアー代だけで計算しても1人300,000円ほどかかります。それを共同でもし出資したとしたらおそらくその代金は3分の2以下になったと思います。こういった経費とは言え大きな支出を抑えるべく地域が共同すると言うのはとても効果的な方法ではないかと思います。もともと観光パンフレット等は観光客の少ないエリアにおいて複数の地域が相乗されたものが普通に見受けることができます。なのに何故か行政の行う観光案内は今まで共同であることが少なかった方が不思議です。

人口減は大前提

今後日本は人口は減少します。当然ですが使える資金も減っていきます。税収も少なくなりますし限られた資金の中でやりくりしていく上において都道府県をまたいだ地域の協力と言うのはとても効果的なはずです。また地域を超えた大学同士の連携も今回の都道府県をまたいだ観光PRと同様共同で行うことでコストも下がり開講する授業の質を上げることが可能になるのではないかと思います。

地域をまたいだ産業から学ぶ

バスの運行など地域をまたいだ活動している事業はたくさんあります。そういった作業を参考に地域をまたいだ活動と言うものに対してもう少し広く門戸を開く事は地域の活性化にもつながり地元での活動が増え地域の人口を増やすための情報の共有と言うメリットが合わせて発生するはずです。またマルチリンガル化の翻訳チームなども共同で運営出来れば様々な言語に対応した案内やPRはrにも対応できます。

これからの岐阜県、石川県の地元PRはさらに活気を増して行くごとでしょう。連携がない他の都道府県の観光課の皆さん、要チェックです。