毎年7月には七夕を祝う地域が多いと思います。

場所によっては8月だったりしますね。

笹はとても成長が早いので気軽に切って飾ることが出来るのは皆さんご存知だと思います。

クリスマスツリーバッシング

近年、クリスマスシーズンに野生のモミの木を伐採してしまうアーティストが世界中でバッシングされています。

アートなのだからと言って仕舞えばそれまでですが環境問題に世界中が敏感になって来ている時期から、基本的に批判的な意見が多いように思います。

一年ごとに伐採が必要

その点、竹や笹は一年ごとにドンドン成長することで有名です。

モミの木のように数十年、数百年の樹齢を必要としません。

その為簡単に伐採して飾ることが可能です。

むしろ伐採をしないとドンドン敷地外へ根を伸ばしてしまい放っておくとアスファルトすら突き抜けてしまいかねないほどの繁殖力を持っています。

だとしたら率先して伐採し、なにかお金になるようなことを考えれば毎年わずかでも売上を生み出すことが出来るとても有効な原料であると言えるのではないでしょうか？

ところが実際はこんなに便利で手軽な素材を活かしていない地域がとても多いように思います。

笹の宅配？

例えば小さな笹であれば配達したりするのもいいと思います。

短冊と合わせてカタログショッピングのカタログとセットで配送することが出来れば、もれなく通販のシステムが構築出来ます。

季節ものはビールからおせち料理まで必ずニーズが在ります。

そのためその配送やセールスに便乗したPRを作ることはとても有利なマーケティングが可能になるのです。

商店街まるごとジャック

都心部の商店街と連携して笹の枝を配送すれば商店街丸ごとジャック出来る状態も作れます。

今では地方のアンテナショップも都心部ではなく、下町の商店街などに作られる時代です。上手に連携出来れば地元密着型の素晴らしい運営の可能性を秘めています。

売れば現金、売らねば産廃

そもそも笹や竹は毎年伐採しないとその面積がドンドン増えてしまいます。

そして伐採した枝は再利用や製品化しないと産廃になってしまいます。

そしてその産廃の処理もお金がかかるのは容易に想像がつきます。

だとしたらわずかでもそのコストを回収出来る方法を考える必要があるわけです。

第二の葉っぱを売る

それを製品にすると言うのは懐石料理用に紅葉のもみじを売り出した話に似ていると思います。

葉っぱで年商1億円を実現する時代ですから笹や竹が目をみはる売上を叩き出す可能性も0ではないと言えるのではないでしょうか？

七夕は単なるお祭りではありません。

そのチャンスを上手に活かせば十分マネタイズ出来るイベントなのです。

現代の通販「ネットショップ？」

これを言うと「当然」と答える方が多いと思います。何しろインターネット通販が出てきた当初は「次世代の販売員」とか「次世代のセールスマン」などと言われたものです。今時通販していないなんてあり得ないという声が聞こえてきそうなものです。

今回この通販に関して一つお伝えしておこうと思います。今でも地方の通販は「テレビショッピング」が主流です。ネットでの買い物は比較的少ないと言ってもいいでしょう。また値段が極端に安いとか知名度が著しく高いとか季節のお届け物でもない限り通販で反復的に購入されるものは限りなく少ないと言ってもいいと思います。

アナログな通販は死んだのか？

ではどうやって買ってるの？といえば未だに「電話」「ファックス」なんですね。特に東北地方の雪深いエリアは配送してもらう方が楽ですし足腰の弱ったお年寄りにとっては重量物の運搬は危険です。となればそう言った高齢者がスマホ片手にバリバリ通販しているかといえばそんなことはなく、未だに朝起きたらNHKを見て新聞を読みという生活を続けています。そこでのオーダーときたら「電話」か「ファックス」しかあり得ないのですね。

とある健康食品会社

以前、とある地方の健康食品販売会社がテレホンオペレーターに「お客様との対話の時間を目一杯伸ばせ。何時間話しても構わない」と言う実験を行ったことがありました。するとその健康食品会社の通販におけるテレホンオーダーの数はなんと「2倍」になったと言います。それくらい人の声や言葉を介したやりとりを人は求めていることが見えてきます。

運営者は何を考えているのか？

これをもう少しネット寄りの話に振り返るなら「日記的なブログを書いていますか？」ということになります。顔が見える営業、声が聞こえるオーダー、人の手から渡される製品に人気が集まる以上、製品の説明や売っている人の人間味が伝わらない販売は難しいと言わざるおえません。となるとブログを書いて日常の人柄を伝える必要があるということになりますね。しかしブログを書いているからといっても通販のページとのリンクがなければ意味はありません。通販サイトと連結して「こんな人がこんな苦労をして販売していますよ」とならなければ意味がないのです。購入者はその光景を見て「買おう」と思うわけですから。

運営者は誰か？

このブログも今では一般化してしまい、なかなか見つけ出してもらえなくなりつつあります、そこで誰がブログを書くのか？と言うことにあるわけです。例えば奥さんが書く「嫁ブログ」娘さんが書く「娘ログ」などです。新しい発見や気づきはその現場に対して新鮮な感性を持つ人の方が反響はいいものです。業界の当然は素人の新鮮であることに気づく必要があります。そのために通販をもっと「人柄で」得る必要があると言えるのではないかと思います。

最近の大学グッズの売り方

近年少子化に伴い統廃合が進む大学ですが産学協同の他にも様々な資金確保に動いているケースがあります。その一つが「大学グッズ販売」以前であれば大学生協で細々と売られていた「トレーナー」とか「ジャージ」とか「ノート」や「ボールペン」でしたが今ではインターネットをフル活用し通販としてカップやソーサー、扇子やネクタイなどまで販売されています。

学園祭でのユニフォーム

大学生活を謳歌した方たちは容易に想像がつくと思いますが学園祭においてチームのTシャツやポロシャツなどを作った記憶がある方も多いと思います。これはチームの士気を高めるとともに大学内の一貫した指向性、ポリシーなどを表す一つのコーポアイデンティティのようなものであると言ってもいいでしょう。そのTシャツやポロシャツを大切に保管している人も多いと思います。大学であればユニフォームや制服などで作成してくれる企業との付き合いもあるので比較的安価で製造が可能なことは周知のことです。

これをもっと多岐にわたって作ってみませんか？という提案をしたいと思います。例えば産学協同での記念トレーナーを作るとか、地域おこし協同プロジェクトのジャージを作るなどです。お洒落なデザインが欲しければ有名人にデザインを頼み1着あたりいくらかの対価をお支払いすればいいですし、ダメなら地元出身の有名人のデザインをお願いすればいいのです。

クラウドファンディングのプレミアムに

なぜこれを今提案するのかといえば、この方法でクラウドファンディングなどのプレミアムにすることが可能だからです。10万円出資してくれたら限定生産の「〜大と〜市の◯◯プロジェクトトレーナーをプレゼント」するというやつですね。何を今更というかもしれませんが同時に大学生協でも販売できる、しかもネットショップ、さらには通販と販売網の一つをすでに持っている環境を考えたら有利に働くことが想像できると思いませんか？

必要なのは貢献よりも波及性

またこれはプレスリリースを読む側の人から聞いたことですが「素人はすぐに公共性や貢献性を活動に盛り込むけれど実はあまりプレス側ではそこに重きを置かない」と言っておりました。では何に重きをおくかといえば「経済的波及力」つまりその活動を通してその地域やその業界においてどれくらいの経済的な影響を及ぼすかの方が重要であるということですね。それが書かれた企画書やプレスリリースには目が止まるというのです。その意味においても大学オリジナルグッズを充実化させて地域との連携をより強くするという方策は良い選択ではないかと思います。

ワークショップの流行

近頃、あちこちで手作りワークショップが流行しているようですね。味噌や納豆や中には酢やみりんを作るワークショップもあるようです。募集の難しさもあるのですがそれはネット上にたくさんあるのでそちらをご覧いただくのが早いかと思います。「セミナー　募集　無料」で検索すればかなりの数の告知システムがでてくるはずです。もちろん同時に最も伝統的な募集方法であるチラシやポスター、口コミも必須ですね。

実は一番大変なのは準備

たくさんあるワークショップの中で何を選ぶのかは参加者の好みで分かれるところですが例えば味噌の場合、大豆に火を通すのがとても時間がかかります。水で戻すのでもかなりの時間がかかります。圧力釜を使っても粗熱が取れるまでを想定すると1時間程度はかかるでしょう。そのためにすでに「煮豆」になった大豆を用意したりしているワークショップも多いと思います。

さてここで乾燥大豆を戻すことの大変さをお話ししましたが通常だと水に浸けて一昼夜くらいの時間が必要です。さらに圧力釜がなければ数時間煮る必要が出てくることもありますね。ということは、それを自宅で行うのは途方もない手間と時間がかかるということになります。ワークショップであれば事前に準備をして参加者に手渡しますが自宅ではそうはいきません。ということはそのに豆自体を販売することができるというわけです。

一番大変な作業をキットにして販売

大量に作れば手間も省けますし同時に塩や味噌種も合わせてキット化すればそれを毎回オーダーするだけで毎回数日の準備が数時間で仕込み完了まで出来てしまうということになります。家庭内であれば安全で健康的な保存食がとても簡単に作れるのですから有難いことこの上ありません。

ニュースレターの必要性

味噌の消費時間を想定して定期的にニュースレターを送るような必要性はありますが一度手作りの美味しさを知ってしまったお客様であれば価格の問題さえクリアできれば訴求力は高くリピートのオーダーもかなりの確率が見込めるはずです。

農家さんなら一度は

大豆は現在世界的に減産の方向にあり今では中国すら生産しないと言われています。しかしながら昨今の糖質制限の流行により大豆文化への回帰が起こっているために南米の大豆は高騰し遺伝子組み換えの大豆も否応なしに認可の方向へ進んでいます。良質の大豆の生産者で販売が思わしくない農家さんは是非とも味噌や醤油、納豆のワークショップを行い製造キットの通販を行うことをお勧めしたいと思います。

通販の第二の巨人

LAZADAってご存知ですか？

簡単に言ってしまえば東南アジアのAmazonです。メインスポンサーとして名を挙げているのが「アリババ」なので「Yahoo!系」と言っても良いかもしれません。

iPhoneをお持ちの方はアプリをダウンロードして頂くと解ると思うのですがインドネシアやフィリピン、タイ、ベトナム等多言語対応しています。また流通から宅配まで基本的にAmazonを踏襲しているのでAmazonを多用している日本人としてはとても親しみやすいインターフェイスではないかと思います。

さてこのLAZADAいきなり対応地域全対応で契約することは出来ません。最初にマレーシアで契約を結び売れ行きや評判等を加味して全エリアに対応していくようになっています。

マルチリンガルと全エリア宅配

ここで便利だと理解して頂きたいのはアプリが宅配可能地域の言語に全対応していることです。言い換えれば多言語対応したサイトを作ってもきちんと表示されるしリンクも飛ばせると言うことになりますね。

YouTubeを使ったマルチリンガル

今後はYouTube動画を使った販売も見込まれていることから東南アジアのネット回線の遅さのハンデも少しずつ改善されていくと思われます。だとすると早めに手を打つことが損になる可能性は低いと思われます。

従来とは比較にならない

今までのシステムから言ったら現地の代理店や日本の商社等を通して販売先を確保し、最悪自前で人員を割いてその国に出店をせざる負えないなんて言うケースもあったと思います。それがAmazonと同じ形式でカタログショッピング＆通信販売＆宅配となれば話は別です。最初のカタログの部分に置ける情報開示量が多ければ自ずと購買に繋がっていくはずです。

マルチリンガル化を以前より唱えて来ましたが常に国内の観光事情や観光客誘致がメインの提案でした。しかし今回は少し事情が異なります。欲しいと思うお客様に対して出来るだけたくさんの情報をお客様の母国語で提供することで集客力が上がっていくことが見込めるのです。

長期的ビジョンで

この分で行くと東京オリンピック後の日本の経済を支えるのは東南アジア向けの通販事業になるのかもしれません。そのためにもマルチリンガル化の必要性をぜひ感じて欲しいと思います。

これからはYouTubeに多言語の字幕を貼付けるのも格安に手可能な時代になりました。しかもYouTubeであれば視聴者が言語を選択するだけで自由な言語で視聴出来ます。

動画配信と東南アジア通販。セットでの準備をおススメします。