目的は開催ではなく

地域をおこしをやっていて「地元メディア」を持つことの大切さを感じることは多々あります。イベントが満載のエリアであっても広報が弱いと圧倒的に観客動員数ではいい結果が出ません。言うなれば「開催する」ことを目標にしてしまっていると「開催したからいい」というイベントになってしまいます。

大切なのは広報

それを解消するには「広報の大切さ」であると言い続けてきましたが、ここでもう一つ大切なことをお伝えしておきたいと思います。それは「地元メディア」です。どう言うことかといえば今時の観光客は本屋さんで観光ガイドを買うようなマネはまずしないと思って頂いて良いでしょう。あえて言うなら団体旅行などは旅行会社との見積もりとプレゼンで決めることが多々あると思いますが、基本的にネット上で情報を収集して決定することが大半であると思って間違いありません。

ネットだから

ということは情報源は「ネット」ですね。でもネット上で地元の情報を集めると大抵が大手旅行情報雑誌のポータルサイトか市町村の作ったサイトしか出てきません。どんなに地元が頑張ったとしてもネット上での情報が大手ポータルに負けているのであればそのイベントや活動は「完全敗北」であると言っても過言ではありません。

負ける理由

ではなぜ大手ポータルに負けてしまうのか？大手旅行情報雑誌に負けてしまうのでしょう？どこの地域に行っても同じようなデザインとレイアウト、美味しいものまでどこでも同じように掲載されてしまっているはずなのになぜ負けるのか？一つは広告コストを割いて上位表示させているということですね。もう一つが単なる地元の「手抜き」です。

うちは「手抜き」なんてしていない！！と思うかもしれませんが、それは方向性が間違っています。どういう風に間違っているかといえば大手ポータルや大手旅行情報雑誌と同じようなレイアウト、同じような記事であれば絶対に大手ポータルや旅行情報雑誌が勝ちます。なぜなら彼らは徹底的にSEO対策を施してありますし、広告コストも割いています。上位表示されて当たり前なのです。そこに低コストで勝負をかけるには簡単な仕組みでは勝てません。それなりの覚悟やそれなりの対応が必要なのです。

顔を出すと言うこと

具体的に言うと「顔出し」ですね。どこの誰がやっているのか？わかるだけでも安心感が違います。その人の個人的な情報が地元の広報になっていれば信頼度は上がります。大手の真似できない方法の一つとなります。

勇気を持って

顔を出すのは勇気が必要です。以前某県知事が自らのキャラクターを商品化することを許しあっという間に日本中にゆるキャラブームを生み出しました。その知事が辞めた後その地元のキャラクターは衰退し今では製品自体も数少なくなり残っているものも定かではありません。それくらい顔出しは効果が大きいと思ってもらっていいでしょう。

地方メディアに顔出しは必須です。

ローコストな集客

始まって1年近く経つこのブログですが改めて「どうやって集客するのか？」ということについて考えてみたいと思います。コスト0の集客ということを実現するにあたり最も重要なこと、そして有利なことは何かについてお話ししたいと思います。

真実が見えない世界

いうまでもなくこのブログのように地元の地域おこしを語る人は多いです。しかし近年のキュレーションメディア騒ぎで捏造やフェイクニュースが当然のように横行してしまうと「何を信じていいのかわからない」という読者が増えていることは間違いないと思います。売るほうも「売る技術」としてフェイクであろうと劣化記事のキュレーションであろうと自分達に有利であれば堂々と掲載してしまう昨今であれば当然というものでしょう。

Googleが一位を陥落したとしても

グーグルがサーチエンジンとしての1位の座から陥落したという情報がありましたがまだまだグーグルのアルゴリズムに依存したマーケティングが主流であり、それに基づく検索結果が顧客流入に影響を及ぼしている以上、その動きを無視したマーケティングは存在しえません。そこから考えるとどうしても外せない選択は二つ。

１.徹底的にプレスリリースを出すこと。
これは無闇に出しまくれと言っているのではありません。ファックスなら都道府県、市町村の記者クラブなどに送るということですね。あとはネットであれば必ずRSSの配信を行う等当たり前のことを当たり前にやるということを意味します。

2.誰がやるのか？何をやるのか？を明確にすること。メディア側は取材に際してどうしても求めていることがあります。それは「主催に最も近い人からインタビューがしたい」ということです。主催もわからず担当もわからないのに取材に来てくれるなんてことはありません。もちろん記事の内容がとてつもなく好評を博しそうだと思えば突撃取材的に担当者を割り出してまでくるでしょうが通常の記事であれば「そんな手間をかけてまで」取材に来ることはありません。

担当を明確に

上記を考えた時専任、または責任職としてのメディア担当が必要であることが見えてくると思います。いわゆる企業でいう「広報」ですね。それなしでイベントを行うのは闇夜に明かりなしで山道を行くようなものであると言ってもいいでしょう。

予算と相談して

当然ですが雑誌記事や新聞広告などコストが割けるのであればこの限りではありません。ふんだんに予算をかけてPRすることができれば相応に効果は見込めるでしょう。しかし長期的な戦略から考えてみてもその選択は息切れがしがちです。よく考えてコストを投入する必要があると思います。