毎年7月には七夕を祝う地域が多いと思います。

場所によっては8月だったりしますね。

笹はとても成長が早いので気軽に切って飾ることが出来るのは皆さんご存知だと思います。

クリスマスツリーバッシング

近年、クリスマスシーズンに野生のモミの木を伐採してしまうアーティストが世界中でバッシングされています。

アートなのだからと言って仕舞えばそれまでですが環境問題に世界中が敏感になって来ている時期から、基本的に批判的な意見が多いように思います。

一年ごとに伐採が必要

その点、竹や笹は一年ごとにドンドン成長することで有名です。

モミの木のように数十年、数百年の樹齢を必要としません。

その為簡単に伐採して飾ることが可能です。

むしろ伐採をしないとドンドン敷地外へ根を伸ばしてしまい放っておくとアスファルトすら突き抜けてしまいかねないほどの繁殖力を持っています。

だとしたら率先して伐採し、なにかお金になるようなことを考えれば毎年わずかでも売上を生み出すことが出来るとても有効な原料であると言えるのではないでしょうか？

ところが実際はこんなに便利で手軽な素材を活かしていない地域がとても多いように思います。

笹の宅配？

例えば小さな笹であれば配達したりするのもいいと思います。

短冊と合わせてカタログショッピングのカタログとセットで配送することが出来れば、もれなく通販のシステムが構築出来ます。

季節ものはビールからおせち料理まで必ずニーズが在ります。

そのためその配送やセールスに便乗したPRを作ることはとても有利なマーケティングが可能になるのです。

商店街まるごとジャック

都心部の商店街と連携して笹の枝を配送すれば商店街丸ごとジャック出来る状態も作れます。

今では地方のアンテナショップも都心部ではなく、下町の商店街などに作られる時代です。上手に連携出来れば地元密着型の素晴らしい運営の可能性を秘めています。

売れば現金、売らねば産廃

そもそも笹や竹は毎年伐採しないとその面積がドンドン増えてしまいます。

そして伐採した枝は再利用や製品化しないと産廃になってしまいます。

そしてその産廃の処理もお金がかかるのは容易に想像がつきます。

だとしたらわずかでもそのコストを回収出来る方法を考える必要があるわけです。

第二の葉っぱを売る

それを製品にすると言うのは懐石料理用に紅葉のもみじを売り出した話に似ていると思います。

葉っぱで年商1億円を実現する時代ですから笹や竹が目をみはる売上を叩き出す可能性も0ではないと言えるのではないでしょうか？

七夕は単なるお祭りではありません。

そのチャンスを上手に活かせば十分マネタイズ出来るイベントなのです。

見えないものを売る時代

以前、伊勢神宮のお膝元のおかげ横丁にあるお茶屋さんは真冬でも扇風機を回しているというお話をしたと思います。お茶を機械で揉んでいるところに向けて扇風機を回して参道側に風が吹き抜けるようにされているというお話でした。そのため売り上げはとても好調でいつも客足があります。ここから五感に訴えるマーケティングは強いのがわかると思います。

葉っぱの価値

さてつい数日前に葉っぱを売って年商一億円の山間の農家の話をしました。お年寄りでもとても豊かに暮らしていらっしゃるのです。ああいった今までにない市場をどうやったら作れるのか？と考える人は多いと思います。原価の安さもさることながらライバルのいないブルーオーシャンのマーケットで自由に販売出来る環境はこの不景気の中で何物にも代えられないメリットであるのは容易に想像がつくと思います。

空気の缶詰

20世紀の頃、空気の缶詰なるものが流行りました。とても空気が清浄な地域の空気を詰めた缶詰が売られていたのです。中身は空気なので当然空でした。今なら「そんなもの売れるのかしら？」と思われるかもしれません。しかしバラエティショップなどで意外にも売れていたと言います。

氷を販売する

同じように南極の氷が売られていたこともありました。南極探査船が持ち帰った世界で一番清浄な氷と言われお酒の水割りを飲むのに流行ったことがありましたね。

これらのものは通常現地には当たり前にあるものです。葉っぱの話の際に書いた星の砂なんて地元民はなんとも思わなかったでしょう。しかし一度都会に出てしまうと意外に売れてしまったわけです。

これらの話を聞いて「そんな売りものはうちの地域にはない」と仰る方もいるかと思います。

音を売る

そんな方にオススメなのが「音を売る」音楽や会話を録音して売るのではありません。実は一部の研究者より「山林の風や鳥の鳴き声を録音した音は心を癒す」というデータが出されていて一部のマニアの方にはとても好評を博しているのです。

また国内メジャーの音響機器の製造販売会社は全国各地の素晴らしい環境の地域を選び不可聴音域の測定を繰り返しています。日本各地の風光明媚な場所や歴史と伝統ある寺社などの建造物周辺には特殊な風向きや自然界のノイズがあり、それにより地域ごとの農作物の育成が自然の風の波長と関係があるのではないかと言われています。

安眠のために

中には安眠のためにそのような自然界の録音された音を就寝時に聞かれて不眠症対策にされている方もいるそうです。

自然界の音、売って見ませんか？

葉っぱが売れてから

以前、葉っぱを売って年商一億円という話を書いたと思います。懐石料理用のツマに使われる葉っぱが正規のマーケットがないことに目をつけたJA職員の方の機転によって過疎一辺倒の山間の村があっという間に「孫にポルシェを買ってやりたい」などとお年寄りが俄然元気になった話です。

砂が売れる？

似たような話で20世紀の頃、沖縄土産で「星の砂」というのが流行りました。サンゴ礁の砂より少し茶色い砂でしたが星の形をしていることから沖縄の青い海と相まってかなりの販売量になったと思います。実際のところ砂ではなく、なにかの化石だったように記憶していますが小さなビンに入れた星の砂を大喜びする都会の高校生は多かったと思います。今ではだいぶ見かけなくなりましたが土産物として立派に販売を続けているはずです。

コミックの中の福神漬け

少し話の趣向は異なりますがマンガ家の白土三平先生が描かれた作品「カムイ伝」の中に福神漬けの由来が書かれています。実際は江戸末期に始まった七つの野菜を七福神に見立てた漬物から始まったそうですが、カムイ伝の福神漬けはとても興味深い描かれ方をしています。

架空の人物である夢屋と言われる謎の商人がお盆明けにお盆で使われたナスとキュウリの大量投棄に目をつけ、掻き集めた結果大量の漬物にして販売したことから「お盆＝ご先祖様＝福神を呼んでもらうイメージ」があたりバカ売れしてあっという間に大金持ちになるという話が描かれています。

ローカル線の奇跡

今から40年ほど前に北海道を走っていた国鉄（現JR）のローカル線で廃線になってしまった駅がありました。その名も「幸福駅」また同一線上に「愛国駅」という駅があり「幸福→愛国」と言う切符が大量に販売されたことがありました。廃線になるほどのローカル線でしたから乗降客も1日あたり百名にも満たないはずなのですが日本全国の大学生から社会人の人たちが挙って北海道を目指したと言います。女性ファッション誌に取り上げられたのをきっかけにあっという間に全国に知れ渡ることになりました。廃線反対の署名も集められたはずです。廃線になってもしばらくの間、切符目当てに訪れる人は後を絶たず切符だけが販売を続けられていたと思います。

使い道があるのだろうか？が売れる

これらの成功事例に共通することは製造原価がほとんどかかっていないことです。また、一般的に好き嫌いの分かれないテーマにフューチャーしていることです。いわゆる「目の付け所がいい」と言う話ですね。私もこれらの話はいつも参考にしています。

地域おこしのテーマとして参考にしていただけたらと思います。

麦わらはタダだった？

以前は麦わらにお金を払う人はいませんでした。農家さんの中ではこの話を未だに笑って聞き流す方がいます。しかし現代では麦わらは「売れている」のです。都心部に近いホームセンターでは秋の収穫シーズンから農作物の防寒用の麦わらは売られています。またJAの販売店などでも売られていますね。

葉っぱで一億円

数年前、懐石料理などで使う葉っぱを売ることで年商1億円を実現したエリアがありました。この寒村もそれ以前は極めて貧しく現金収入のない高齢化と過疎が止められない地域でした。それが懐石料理用の葉っぱを売ることになってから大騒ぎになったわけです。今では「孫にポルシェを買ってやるために」なって言うご老人もいらっしゃるようです。ワーキングプアなんてどこ吹く風ですね。

何を捨ててる？

同様に捨てているものは何か？を考えてもらう必要があります。
なぜならそれは宝の山だからに他なりません。例えば竹の間伐材は焼けば炭として販売できますね。河川に入れれば水質改良材にも使えます。でも切って放置ならただの産業廃棄物です。
タケノコが売れて炭が売れて、その上その竹林を見ながら懐石料理が食べられるようになったらどれだけのコストパフォーマンスになるでしょうか？
タケノコ堀りの観光農園化もできますよね。
１つのビジネスで3通りも4通りも収益性のある提案ができるということになりませんか？

海辺の町なら

海あるエリアであれば貝殻を使った水質改良材や農薬除去剤（これは賛否ありますね）などに加工できます。以前、帆立貝を使って安全なマニュキュアの特許をとった女子高生がいました。帆立貝の貝殻なんて海沿いの町ではどう考えても捨てるものです。それがお金を生み出す可能性を持っているということですね。
農作物であれば収穫の際に出てくる廃材、葉っぱとか茎や根などまたそれを焼いた灰ですら市場があるのです。そこからビジネスチャンスを見つけ出すことも可能なのです。

稲のない時期の田んぼ

例えば昔の農村の田んぼは春先になるとピンク色に染まりました。理由は稲の肥料になるレンゲを一面に蒔いていたからです。その前には田んぼの稲刈りの後その切り株に小麦を蒔いていました。稲の根を肥料にとてもよく育ったと言います。稲刈り〜冬小麦〜レンゲの一面に咲き乱れる田んぼ。この一連の光景とその生産物、その場所に対する集客力を考えてみると可能性が見えてきますね。もちろん焼畑ならぬ稲刈り後の焼き芋や芋煮会などもイベントとしては充分な魅力があります。

話題性は日常の中から作り出す。これが負担の少ないまちおこしのもっとも重要な試みではないかと思います。