普通は流行らない戦略

前回はお金がない人が当たり前にまちおこしを始める方法をお伝えしました。
今回は当たり前ではない方法をお伝えしたいと思います。とはいえ当たり前ではないとは「大金を持ってる」とか「湯水のごとく税金が使える」という意味ではありません。

「当たり前のお話」と少々趣が変わりますが「当たり前」とは真夏にアイスが売れたりビールが売れたりすることを意味します。なので株の世界では夏に必ず上がる株があったり冬には毎年下がる株があったりしますよね。

アイスは真冬には売れない？

逆に冬に上がる株もあるわけです。でも真夏に売れないものをどうやって売るか？真冬に売れないものをどうやって売るか？をれを考えてみませんか？ということなのです。例えばロッテの「雪見だいふく」は典型的な真冬のアイスです。こたつに入って食べるアイスという従来ならありえないアイスの食べ方を打ち出して圧倒的な真冬のアイスの販売戦略で勝利しています。

流行は季節を超える

アイスバケツチャレンジなるものが数年前に流行りましたね？
あれは難病患者の支援組織への募金のためでしたが、もう季節関係なくガンガンと氷の入った水を頭から被った動画をアップされていたのを覚えておいらっしゃると思います。
流行は季節を超える。これは間違いありません。真冬のマラソンとか寒中水泳とかも同じではないかと思います。

どうしたら真冬にアイスが売れる？

どうしたら真冬にアイスが売れるのか？考えてみてほしいということなのです。例えばアイスは天ぷらにできることはご存知でしたでしょうか？アイスに衣をつけて天ぷらにすると単に冷たいだけではなく美味しく食べることができるのです。
これを温泉地で売る。温泉地は温泉に入っているので暖かいですね。しかも
旅行客が多い。雪国なら移動距離や行程も短いほうが良い。だとしたら旅の思い出に雪見酒のようにアイスの天ぷらを食べてみませんか？という話になります。

必ずプロモーションもセットで

プロモーションとして地元高校生とかに温泉に入ってアイスの天ぷら食べてる動画とかアップしたらいいPVが作れるでしょう。特産品で果物や野菜、甘酒などを使ったアイスを天ぷらにするのも良いアイディアです。
もちろん寒いということから避ける人も多いでしょうが、お求めになってその場で食べたお客様はポラロイド（チェキ）で撮影して「強者シリーズ」として壁に貼り付けて行きます。何回も食べる人にはレッドカーペットを用意して大名手形と称する「VIP手形」を発行します。同時にTシャツとか作ってプレゼントするのも良いでしょう。話題作りには事欠かなくなることがご理解いただけると思います。

すべては広報に帰納する

ただしただ開催すれば良いというわけではありません。広報へのリソースの投入は従来の3倍以上はやったほうが良いと思います。

すべてのまちおこしは広報なのです。

久しぶりに雪国からのお客様

昨日東北のとある村から知人のお嬢さんが遊びに来てくれました。。以前は都会に住んでいたそのお嬢さんも今ではあえてふるさとを選んで生活し、両親の営む農業を手伝っています。繁忙期以外の時期は外国語の先生としてふるさとの子供たちに語学を教えていると言ってました。

都内で牛カツをかじりながらひとしきりまちおこしについて話をしてみると、やはり現場の声は生々しく冬のシーズンの集客に付いてはかなり悲観的な状況であることを知りました。

嫁の来手はいない、仕事は無い、跡取りとは言え親が丈夫なうちは結婚する気にならずに家と仕事かバイトの往復しかしない若者がたくさんいるとのこと。彼らを元気にしてしかもふるさとが繁栄出来ないものかと苦心しておりました。

真冬に出来るなにか

なにか良い案はないですか？との話になり「トレジャーハンティングツアー」をやってみたら？と言う提案をしてみました。

雪の多いエリアでしかも比較的区画がしっかりされた地域なのでそのあちこちにガチャガチャのカプセルに入れた宝物を入れて隠しておきます。その中には子供たちが作った宝物が一品ずつ。同時にそこに宝物カードが入れてあります。宝物を集めるとカードも増えて行って枚数が集まると地元の特産品と交換が出来ると言う仕組です。

地域住民も楽しめる方法を考える

その際その地区の家の軒先には自由に漬物や野菜や時には甘酒とか団子汁とか売って良いことにします。

雪の中トレジャーハンティングしたら寒いしお腹空きますよね？結果的にその民家の軒先のものが食べたり飲んだりしたくなるわけです。

プレゼントの引き換えは「王様の宮殿」で！！

また宝物カードが集まったらそれをクリスマスの時のようにLED電球で電飾された家の一角を借りて「王様の宮殿」と称してカードとプレゼントを交換出来るようにします。

午後一からスタートして夕方に「王様の宮殿」が光の元に姿を現しプレゼントと宝物カードを引き換えに出来ると言う流れです。

なお、ガチャガチャのカプセルはキチンと回収する仕組は必須であることもお伝えしました。

特産品の知名度を上げて地区内の現金収入があり、さらには大人も子供も楽しめるゲーム感覚で行なえる仕組みづくりを考えると実に楽しいことが計画出来るものです。
日曜なら役所の駐車場も大抵は使っていませんから無料で借りられるように交渉出来ますし、なんなら地元の市町村の協賛をもらえば良いことです。

ご当地ヒーローもお手伝いをお願いして

今ではご当地ヒーローも各地におりますし、冬場はヒマなことが多いので来てくれと言われればかなりの確率で来てくれるのではないかと思います。「王様の宮殿」でご当地ヒーローを対面出来たら子供たちも大喜びでしょう。

真冬のハンデをひっくり返して

真冬の雪の中でこそ外で遊べるイベントを企画してみませんか？