宮崎県の川南町で作られている「トロントロン」と言う芋焼酎は川南町の耕作放棄地で栽培された芋から作られていると言います。

例年仕込まれているようで、川南町の特産品の一つに指定されています。

災害危険指定区域の土地

耕作放棄地の扱いに困っているのは地方だけではなく、九州で最も人口がある福岡県でさえ住宅が災害危険指定区域内にあるがために建替えも出来ず、かといって買い手も見つからないで困っていると言うケースが増えています。

このような行き先の無い土地を維持するのは大変なことですしその土地を受け継ぐ御子孫の責任も重くのしかかってくるのは明白です。

まだ救いが在る耕作放棄地

こういった事例が増えて行くこと自体、耕作放棄地はまだ可能性があるのかもしれません。

農地は貸したり売ることはまだ買い手や借り手を見つけやすいと言えるのではないでしょうか？

今では空き地バンクのようなシステムを採用している市町村もあるので市町村内に在住していなくとも農地を使用してくれるのであるなら固定資産税と同額で賃借料などにすることも可能です。

何を作るのかと言う問題

問題はなにを作るか？の方ではないかと思います。

例えば自分たちが食べるためのものであれば「菊芋」などは外来種ではありますが放っておいても育つので手間が少なく、漬物から味噌汁の具まで使えるので自家用にはうってつけです。

もしくは専門的に生産を行なうのであれば地元の特産品や、高麗人参や牡丹など高額な野菜を栽培することで採算性を上げることが可能になります。

管理者はどこが？

またもう一つの選択として地元の小中高校に農業の体験授業の規模を大きくして運営してもらうと言う方法もあります。

教育委員会や校長会などからは当初クレームが出るかもしれませんが子どもたちが土と触れ合う環境を授業に導入するのは本来なら大切な内容ですし、受験戦争に追われて地元の土と戯れない子どもたちが増えてしまった反動は在って然るべしと言えるのではないかと思います。

教育と農業の関係性

教育の現場と農業の生産をコラボレーションする理由のひとつは近年の農業ブームです。

各地で農業高校の進学率が上がり農業に対する興味を持つ若者が増えている今だからこそ小中高で農業の体験が出来る環境を充実させて増えて行く耕作放棄地と休耕田を復活させる選択をするべき必要が在るのではないかと思います。

地元企業との連携を考えて

地元の企業も産学協同に対する補助金や助成金の関係で以前より学校との連携に対する垣根が低くなって来ています。

耕作放棄地と休耕田の解消に企業と地元の教育が手を取り合って発展的な問題解決に向けて連携をして頂きたいと思います。

地方大学と新聞社の協定

山梨県立大学と山梨日日新聞が地域活性化に関する提携協定を締結したと言う情報が入って来ました。（2018年3月20日付け）
これはとても大きな意味を持つ提携であると思うので少し可能性を読み解いてみたいと思います。

大学と地元企業の関係

私はかねてより地元の企業と大学は連携するべきであると唱えて来ました。理由は産学協同などの企画としての魅力もさることながら、近年では都道府県、市町村ごとの産学協同に対する予算が組まれるケースが多々あり、さらにクラウドファンディングなどの資金的な垣根は徐々に下がりつつあると考えていたからです。また地元の学生たちであれば地元の応援はもれなく付いて来ると言う点からも活動の一端として大学と地元企業の提携の意味はとても大きく感じます。

絶対的に必要なこと

常々そう言った活動の問題点となることは「原料の生産」「開発」「流通」「販売」などがありますが、実のところ、それらは提携する相手によってすでに持っていたりするので意外に障害が発生する可能性は低いです。もちろんそう言った人脈や提携が存在していない学校などは不安を持つでしょうが、企業側は常にそう言った付合いがないとビジネスが成立しないので紹介してもらうなどの手段は有効であると言えるでしょう。

メディア戦略の必要性

となると一番難しい問題は何かと言えば「メディア戦略」であると断言出来ると思います。すべてを広告代理店に丸投げしネット戦略から話題作り、メディア戦略までを依頼してもいいのですがそこに投入する予算は桁が外れて行きます。
一地方の公共の予算なら簡単に吹っ飛んでしまうレベルの見積が届く可能性すらあります。

自前の限度

となれば自前で一つずつ充実化するしかないとも言えるでしょう。私は近年商業科の高校などは名前を「総合ビジネス科」などと変えているのでせっかくなのでネット戦略からSEOまでを授業に組み込んで「広告戦略研究科」なる専門科目を作っても良いとさえ思っています。

しかし当初からそう言った試みが成功するとは限りません。また地方の高齢者は未だにテレビとラジオと新聞が情報源である事実には変わりありません。またそれらメディアはスポンサーの力があってこその運営です。予算なき所にメディア戦略はありません。

繋がる力が未来を変える

なので今回のように新聞社やテレビ局が地域活性化を目標として協定を結ぶと言うのはとても理想的な組み合わせであると言えるのです。スポンサーさえ付けばプロジェクト全体の流れをそのまま番組化出来ますし、地元企業が相乗りした製品であればCM化の可能性も出て来ます。そう言った意味で今後お互いにとって必要な役割を持った学校と起業はドンドン協定を結ぶべきであると考えています。

学校との連携

このところ、学校との連携を模索するイベントが多いのですが少し傾向が変わって来たような気がするのでメモしておこうと思います。

以前、高校は地域おこしの側の意見に対して割と協力的に対応してくれました。例えば「ふるさとの広報を行なうボランティアを募集しているのでぜひ興味がありそうな生徒を紹介して欲しい」と言うと大抵1人や2人くらいの生徒を紹介してくれたものです。学校によっては「ボランティア部」全員を引き連れて来てくれた学校もあったほどです。しかし最近は「学生は忙しい。そんなにボランティアを甘く見ないで欲しい」なんて言う学校も出て来ました。実際に忙しいのかどうかはさておき、かなり厳しい雰囲気なのでなにかあったのかもしれません。

公立高校

一般的に公立高校の先生ほど余分な仕事は避けたがるので情熱を持って行なう部活の顧問など以外は概ね冷ややかな対応になって行ってると思ってもいいようです。と言うのも人口は減少、生徒も減少、予算も減少となれば残された道はそもそも「働きたくない」と言う方向性ですからこれをいきなり「爆発的に志望者を増やしましょう」と言った所で一朝一夕に「がんばりましょう！！」とはなりません。むしろ「なんでそんなことをしないといけないんですか？」くらいの答えが返って来ます。

私立高校はその傾向にはないと思いますが、現在私立校高との兼ね合いのあるイベントがないのでわかりません。しかし一昨年までの傾向はやはり「志望者増員」に対して協力的な反応であったと思います。やはり全額自費で賄い、補助金が減少されて行く環境に合っては自力再生を求めるのは然るべき状況であると言えるでしょう。

開かれた大学へ？

対して大学は逆に協力的になって来ているように思います。地域おこし的な授業は率先して公開授業を行い、地元の商店街などとの連携を持ってイベントに積極的に参入して来ています。地元で活躍する地域おこしを行なう人たちに対しても躊躇なく連携を行ない情報交換を行ない、年齢的アドバンテージも含めてより現実的な連携が広がって来ていると思っています。

学生の乖離は広がり

大学生の特徴は高校以上に情熱の差が激しいようで一つのゼミの中にも「情熱的に地元や地方活性化に取り組む学生」もいれば「単位取得さえ出来ればあとは1分でも早くバイトに行きたい」生徒もいるようでやはり「第一志望」と「それ以外」の差はドンドン乖離しているようです。

人の縁と運

今後はより情熱的に活動に取り組める学生をいかにリクルート出来るかがボランティアや地域おこしのカギとなって来ると思います。協力的な先生に巡り会えた時はとても幸運なことなので大切にすると良いと思います。

売れる保証がない？

地元の特産品を開発していて良く耳にする言葉が「売れる保証がない」と言うものです。確かに業界は右肩下がりで日本の経済も衰退、人口も減少している中、元気なのは観光客相手の売上と観光業くらいのものです。厳密に言えば地域によってその差はあると思いますが地方は概ね開発には及び腰であると思ってまちが良いありません。

さて、なぜそんなに及び腰になるのか？と考えると「失敗したら地元で恥をかく」とか「開発資金が足りない」とか様々な理由があります。しかし一番大きな理由に挙げるのは「売れる保証がない」と言うものです。

果たして本当か？

果たして実際の所そのお話は本当なのでしょうか？現在、様々な業界が小ロットの生産への挑戦を行なっています。それは人口減から来るものでもあり、また同時にこの不景気な中リスクをとって大量生産する会社も減少していることから来ています。と言うことは少量生産は単価は上がりますがむしろ作りやすい時代に入って来ていると言っても良いでしょう。

生産工場

良く言う生産工場はここ数年小ロットにあわせて小さな釜やラインへと稼働体制をシフトさせて来ているので見積一つ依頼しても数量が少ないことが条件で断られることは少なくなりつつあります。またもしも断られても小ロットを引き受ける工場へ複数見積を取れば必ず数社は手を上げてくれる時代になりました。

協力者

また産学協同などで学校側も地元の特産品などを活かした開発に前向きな所が多く、農業高校、商業高校辺りはかなりの積極的に対応してくれる確率が高いと思います。同時に地元の新聞社や都道府県は地元の特産品の開発における助成金や補助金なども増えています。上手に活かせばコスト0で開発することも可能になると思います。さらに閉口してクラウドファンディングなどで資金を集めて多くの人からの知名度と応援を得てから生産に漕ぎ着けてもなんら問題はないと思います。

どこで売る気？

ではどこで売れば良いのか？これはズバリテストマーケティングの段階で東京都内にあるアンテナショップを使うことです。そこでの反響を見て今一歩であるようなら更に開発を進め違った製品を作り、もしも反響が良いようであれば主要各都市にある百貨店が主催する地域物産展などに出展してみることになります。そこでも十分な販売実績が積めるようであれば地元の観光地などを回り土産物や道の駅などでの販売を試みることになります。地元の百貨店なども交渉の価値はありますね。

これらの一連の流れは今までいくつかの製品開発を行なって来て出た結果を元にお話ししています。比較的無理の少ない手法なので参考にして頂けると良いと思います。

言いにくいこと

これは少し問題のある投稿になるかもしれません。と言うのも現在予算と言われて使われているお金の中にはかなり用途が微妙なものがあるというお話です。もちろん全てが開くと決めつけるつもりはありませんが、検討すると色々なものが見えてくると思います。ぜひ一度考えてみていただきたいと思います。

都会の朝市の件

以前地域おこしの一環で都内の朝市に出店されるイベントをお手伝いしたことがありました。そのイベントは二言目には「予算がない」というお話で、大前提がギリギリまで予算を削った運営を心掛けていたのを記憶しています。

働くのは地元の女の子

いざ蓋を開けてみると当日に来るわ来るわ、地元のおじさんたち。どうやら何がしかの予算の消化のためであった様子。地元の特産品の販売そっちのけでよそ様の美味しいものに舌鼓を売っています。そしてブースに戻ると「あそこのは不味い」「うちの方が安い」なんてことを大声でお話されています。ではブースは誰が運営していたかと言えばバイトに雇われた地元出身の東京在住の学生さんやOLさんたち。一生懸命売ってくれましたがそのあとの給料などについては怖くて聞けませんでした。

その後の予定

参考までにそのおじさん、おばさんたちに「本日の予定は？」と聞くとそのまま東京観光を行い夕方から屋形船に乗るとのこと。その際に売り子でお手伝いしてくれた東京在住の地元出身者の女の子が誘えないかという相談が聞こえてきます。最終的には何がいくら売れたかなんて言うのは大した問題ではなく、東京の視察という名の予算消化及び東京で羽根を伸ばすイベントになってしまっていたということでした。

売れる法則

辛辣ですが正直に言わせていただくなら、コストを削るならおじさんがブースの前に立つより女子大生や女子高生が立つ方が売れます。試食ですらその方が反響はいいのです。また同時に正確な計算が行われていれば想像以上にローコストで都心部での朝市出店は可能です。それを何かの予算の消化でおじさんたちが羽根を伸ばすために使ってしまうからいつまでたっても売れない製品ばかりが地元に山積みになってしまうのです。

産学協同でも

同様に産学協同の名を借りて地方の比較的大きな企業さんも補助金や助成金、話題性のために開発を行い、前振りの話題性は新聞を賑わすほどでありながら実際は販売している姿を見たことすらないなんてことはザラにあります。大学生は単位がもらえればよく、学校と企業は補助金と助成金と予算がもらえて話題になればいい。そういった運営が普通にまかり通っていると言ってもいいでしょう。

そろそろ本気でふるさとを再生してみようと思いませんか？

1.捨てているものは何か？

若者たちは集まらない。（集めることをあきらめて捨てている）

農作物から出る副次的な素材。麦わら、芋のつる、収穫せずに成長してしまった竹

何もないから観光客が来るはずがないという思い込み。（集客をあきらめて捨てている）

2.自分たちにとって当たり前のこと

交通が少ないということは不便なだけではなくいろいろな可能性を秘めています。

以前テレビ番組で携帯と財布を含むすべての荷物を没収し10km離れた国道の端と端に男女のカップルを立たせてお互いのいる方向に歩かせるというイベントがありました。一本道なので会えるに決まっていますがどこを歩いているか連絡できず、疲れても休んでいいものかどうかも分からずひたすら歩いていきます。途中事故にでも遭ってないかな？などと心配はたくさんありますが連絡できません。そして夕暮れ近く中間点付近で見事2人は合流します。すると実験したカップルの大半が泣きながら抱き合ったと言います。荷物を預かり、いるとわかっている向きに歩いて数時間後合流するだけで泣けるというのは不便だからこそできることです。それが感動を生み出すこともあるのです。

3.非日常を売ってますか？

タケノコ掘りは田舎の人にとっては毎年の恒例行事です。しかし都会の人にとっては究極の非日常、これってタケノコ狩りがマーケットになることを意味します。放っておいてもある程度竹林は成長しますし、竹林のライトアップは風情があります。田舎では当たり前の風景が都会人から見たら非日常。冒険の一端になることがわかると思います。

４.奇跡の風景を独り占めしてませんか？

以前「のぼうの城」という小説で一躍有名になった「竹田城」というお城跡がありました。

小説の中では武州「忍城」とされていましたがどういうわけか「竹田城」が一躍有名になったのです。理由は雲海。朝日の中で雲のうえに燦然と浮かび上がる天空の城の姿は地元では当たり前、しかしながらよそでは誰も知らない一大風光明媚な名城だったわけです。小説は映画化され結果として朽ちかけたお城跡でしたが小説を機会に一気に修繕され一大観光地になりました。

5.取材されやすい条件を揃えていますか？

これは当たり前のことですが、メディアに露出するには5W1Hが明確である必要があります。私はそれに加えること2Hで5W3Hと呼んでいます。5Wはいうに及ばすWhat,When,Who,Where,WhyとHowですが、まちおこしの場合はこれにさらに2H（Heart)と（History)が必要であると考えています。日本人は比較的歴史や伝統を重んじます。特に地方はその傾向が強くそれを活かすには心意気（Heart）と歴史(History)があったほうが圧倒的に有利であるということになりますね。

6.協力していますか？

人口減、経済力ダウンしているエリアだとつい自分のところだけ儲かればいいというような考えに偏りがちですが現在九州地方の産学協同に対する助成金や県の予算は相乗り重視、共同参画型の方向に向かっています。例えば素材の提供や開発、素材生産は農業大学、新製品の企画立案は家政大学、流通と販売はビジネス系大学、また資金調達は経済系の大学と言うようにいくつかのその道のプロフェッショナル養成校が相乗りしたほうが予算が付きやすいうえに話題にもなる。それならば協力していきましょうと言うスタンスですね。

7.本気の人を揃えられますか？

1人でやるのは明らかに無理があります。かといって誰でもいいから頭数を揃えればいいというものではありません。「こっちは生活がかかってるんだ！！」とか言う割には午後7時には風呂入ってビール飲めないのは嫌だなて言うまちおこしに人は集まりません。やる人が楽しんでない企画には客も集まらないのです。厳しいようかもしれませんが本気というのは言葉ではなく「行動」であり成果とは話題ではなく「実数」の問題です。

一口にまちおこしといっても効果が出た後のほうが大変です。継続的な成果を求めるのであれば慎重さと大胆さを併せ持つ必要があります。その地道な積み重ねが伝統を生み歴史を刻みます。そのためにも大まかではありますがまちおこしのヒントを並べてみました。ぜひ参考にしてみてください。

博多女子高校では商業教育講座の一環として福岡県の特産品を使い、製品開発からパッケージング、販売までを行っています。その内容は美容用品から食品飲料に至るまで網羅されています。女子高生目線とはいえ女性にとって嬉しい商品開発を行う運営スタイルは毎年行われる「博多ガールズショップ」に参加したい生徒のオーディションがあるからなのかもしれません。

ニーズウォンツの想定を行い、自分たちで目的を明確化した上で開発までを行います。福岡ギフトショーにも出展しパッケージングや価格帯、お求めになるお客様の背景までを想定すると言うペルソナ設定までをみっちりと実習しています。

販売は県内各スーパーゆめタウンや百貨店、福岡の玄関口博多駅構内の東急ハンズ等、時には九州他県まででも高校生が自ら販売に赴き、店頭に立ち売れ行きとセールストークの実習を行っています。新聞やテレビ等の掲載歴も多く、メディア露出度も多い活動です。

福岡デザインアワードで特別賞を受賞したこともあり福岡県内では公認の学生まちおこしと言っても良いでしょう。

バレーボールで有名な80年の歴史を持つ博多女子高校は元々和洋文化女学校として創立され、現在では普通科とトータルビジネス科があります。トータルビジネス科の授業の一環として始められた博多ガールズショップは部長を社長とし副部長を副社長として抜擢し各部門の統括を行うと言う本格的な会社組織の実習が行われています。

今までに開発されてきた商品は本年度の女子力Teaを筆頭に「モミデコロン」「天使の美博」「UniLip」「黒糖そら豆」等でネーミング等もすべて学生が立案決定したものです。

福岡市内の一般企業が実習の授業の傍ら、サポートを行い、今年はクラウドファンディングまで挑戦しています。また同時に社長と副社長で地元の金融機関に出向き融資の交渉を行い担当者ベースでのプレゼンを行うという超実践的な授業もありました。（融資の審査は通った模様）

私が福岡ギフトショーでブースを拝見した時には複数のパッケージを用意し来場者からアンケートをとり、パッケージのイメージやお求めの用途、さらには価格帯の印象までをヒアリングすると言うマーケティングリサーチを行っていました。正直制服を着ているとは言え活動自体は一般の企業と変わりませんでした。

かつては経理科があった博多女子高校ですのでぜひともこれから複数年次の経営にチャレンジして決算と納税も挑戦してみて欲しいですね。