地方の言い訳

地域メディアの運営を始めようとした際に必ず言われた言葉です。「隣の家の財布がどこにあるのか解るような地域でマル秘スポットなんてあるはずがない」というものです。確かに新しい店が開店するとなれば開店前の建設中にどこの誰が行うなんと言う店かが知れ渡ってしまうのが地方というものです。「知りたがる人なんていない」というより「知る必要がない」というのが正しい考え方でしょう。ところがここが大きなポイントなのです。

東京にはその情報がない

東京に来ると解ると思いますが旅行代理店の数は膨大です。どうにもならないくらいたくさんあります。その旅行代理店の店頭に置いてあるパンフレット、またはチラシに果たしてみなさんがお住いの地域の名称はいくつ掲載されているでしょうか？たくさんあるのであればその地域の情報は都会でもある程度「流通」しています。しかしもし全くもって地元の名称が出てない、またはほとんど見かけないのであればそれは「チャンス」です。なぜならそれは人気のないエリアではなくそもそもの情報が東京に「存在しないエリア」ということだからです。

地方の当たり前が珍しい

いくら地元で「隣の家の財布の場所がわかる」と言っても都会で「その地域の隣の家の財布の場所がわかる」なんてことはありません。それどころか家族構成や旧所名跡すら知られていないことがほとんどでしょう。ところが地元の子供会などは脈々と子供囃子や子供神輿、子供祭りなんてことが残っていたりするわけです。これが都会では全く知られていない情報ですよね？これをPRしてみませんか？ということになります。

都会での広報

少し前の記事でも掲載しましたが誰が広報を行うか？はとても重要なことです。なぜなら人は顔が見えると安心するからです。ところがその担当すら置かない地域おこしはザラにあります。「観光課がやってます」と言ってもせいぜい地元の観光協会と予算を分け合ってパンフレットを作る程度のことしか仕事にしていないなんてことはよくある話です。

東京のアンテナショップ

もう一つ都会の旅行会社のついでに回ったほうがいいのが「地域のアンテナショップ」です。某知事がキャラクターを演じた宮崎県は新宿にアンテナショップを持っています。原発天国で予算の投入が自由自在と言われた福井県は南青山にアンテナショップを持っています。対して福岡県は有楽町の交通会館の地下に割と小さなアンテナショップを持っている程度です。もちろんその地域の企業がどれくら東京への進出意欲を持っているかにもよりますが東京での情報流通量はそう言ったところで想定することが可能であると言えるでしょう。

目的は開催ではなく

地域をおこしをやっていて「地元メディア」を持つことの大切さを感じることは多々あります。イベントが満載のエリアであっても広報が弱いと圧倒的に観客動員数ではいい結果が出ません。言うなれば「開催する」ことを目標にしてしまっていると「開催したからいい」というイベントになってしまいます。

大切なのは広報

それを解消するには「広報の大切さ」であると言い続けてきましたが、ここでもう一つ大切なことをお伝えしておきたいと思います。それは「地元メディア」です。どう言うことかといえば今時の観光客は本屋さんで観光ガイドを買うようなマネはまずしないと思って頂いて良いでしょう。あえて言うなら団体旅行などは旅行会社との見積もりとプレゼンで決めることが多々あると思いますが、基本的にネット上で情報を収集して決定することが大半であると思って間違いありません。

ネットだから

ということは情報源は「ネット」ですね。でもネット上で地元の情報を集めると大抵が大手旅行情報雑誌のポータルサイトか市町村の作ったサイトしか出てきません。どんなに地元が頑張ったとしてもネット上での情報が大手ポータルに負けているのであればそのイベントや活動は「完全敗北」であると言っても過言ではありません。

負ける理由

ではなぜ大手ポータルに負けてしまうのか？大手旅行情報雑誌に負けてしまうのでしょう？どこの地域に行っても同じようなデザインとレイアウト、美味しいものまでどこでも同じように掲載されてしまっているはずなのになぜ負けるのか？一つは広告コストを割いて上位表示させているということですね。もう一つが単なる地元の「手抜き」です。

うちは「手抜き」なんてしていない！！と思うかもしれませんが、それは方向性が間違っています。どういう風に間違っているかといえば大手ポータルや大手旅行情報雑誌と同じようなレイアウト、同じような記事であれば絶対に大手ポータルや旅行情報雑誌が勝ちます。なぜなら彼らは徹底的にSEO対策を施してありますし、広告コストも割いています。上位表示されて当たり前なのです。そこに低コストで勝負をかけるには簡単な仕組みでは勝てません。それなりの覚悟やそれなりの対応が必要なのです。

顔を出すと言うこと

具体的に言うと「顔出し」ですね。どこの誰がやっているのか？わかるだけでも安心感が違います。その人の個人的な情報が地元の広報になっていれば信頼度は上がります。大手の真似できない方法の一つとなります。

勇気を持って

顔を出すのは勇気が必要です。以前某県知事が自らのキャラクターを商品化することを許しあっという間に日本中にゆるキャラブームを生み出しました。その知事が辞めた後その地元のキャラクターは衰退し今では製品自体も数少なくなり残っているものも定かではありません。それくらい顔出しは効果が大きいと思ってもらっていいでしょう。

地方メディアに顔出しは必須です。

体験型農業

体験型農業には稲刈りとかタケノコ掘りとかいちご狩りとかありますよね？お持ち帰りも可能で自分たちで収穫を体験するというやつです。

あれって単なる収穫体験じゃないですか？あれを何倍にもパワーアップする方法です。言ってみれば加工の体験型ワークショップを行うということです。

ゆりかごから墓場まで？

例えばイチゴ狩りをしたらイチゴを持って帰る、お土産にするのが通常です。でもそれをあえてその場で「ジャムにする」体験を行うわけです。なんならパンを焼くところまでやってもいいかもしれません。

同様にタケノコなら収穫の後、30分間は刺身で食べられるので（タケノコは収穫後30分であれば刺身で食べられます。それ以降はアクが出てしまうために一般で食べられることはありません。タケノコ狩りでの限定での食べ方なのです）タケノコを刺身で食べて、残りを筑前煮とかにするワークショップ。

稲刈りは干さなければならないのでそのまま何かに二次加工はできませんが代わりに藁を使って納豆を仕込んだりすることはできるかもしれませんね。

一日中そこで遊べますか？

要は1日中その場所で楽しめるように作ってしまうということなんですね。お客さんは楽しみたいと同時にお金をたくさん使うのは気がひける。一度の出費で1日遊べたら経済的だし充実感もある。なのでそれを考えて1日中遊べるように設定するわけです。
収穫の体験、加工の体験、食べる体験、持ち帰ってお土産にする体験（思い出の持ち帰り）と幾つもの体験を1日に盛り込んで過ごしていただけるように設計してみるといいでしょう。その際に地元の温泉の割引券などをプレゼント出来れば地元からも感謝されますし。

遊べる一日を旅行代理店へ提案

これを地元の旅行代理店に提案してみるのです。
もちろん良し悪しは出るでしょうし意見もされると思います。しかしその意見はマーケティングにとってはお金を払ってでも調べるべき内容なのです。（都会では広告代理店を使いお金を払って調べる内容です）そして自前での広報と抱き合わせで体験型の農業を広げていくのはかなり効果的な方法ではないかと思います。

体験は商品

今までは単に「作る」「加工する」「販売する」でした。今ではそこに「作る体験をする」「加工する体験をする」「販売する体験をする」さらには「作る体験を広報する」「加工する体験を広報する」「販売する体験を広報する」といった具合に様々なやり方が生まれてきました。その視点を活かせば必ず面白い体験型農業が生まれてくるはずです。

コーヒーを売るなら豆の収穫から販売するべきなのです。