地域を問わず朝市とかフリーマーケットが開催されています。

少し郊外から地方へ目を移せば軽トラ市なども頻繁に開催されています。

しかしその規模たるや数百の出店がある朝市、軽トラ市、フリーマーケットから「わずか数台」といった規模まで極めて小さいものまであります。

これらの差はどこから生まれてくるのでしょう？

運営費の行くえ

少し過激な物言いになるかもしれませんが、はっきりと言葉にするならその運営費（出店料）の行方が問題です。

もちろん事務経費などで支払わなければならないものがたくさんあるのは間違いありませんが、運営はそれを支払ったから終わりというわけではありません。

広告費０円？

成功している朝市やフリーマーケット、軽トラ市はそれで構わないと思いますが、今一歩盛況にならない時には一番大きな問題を考える必要があります。それは「広報や広告」です。

たまにこんな質問をすると面白い答えが返ってきたりします。

「広報や広告にはいくら予算を割いていますか？」

「０円です」

「何もしていないのですか？」

「していますよ。TwitterとかFacebookとかでシェアしたり」

「それってコスト0円だからやってるのですか？」

「それもありますが、それしかないとも言えます」

お金がないからそれしかやらないのか？それしかやらないから出店が少ないのか？どっちもどっちですが盛況じゃないことだけは間違いありません。

無料でも出来る広報

新聞にプレスリリースを書くのにかかる時間は１時間程度でしょう。早い人なら15分くらいで書き上げてしまいます。ファックスにかかるコストはいくらでしょう？多くても30円くらいでしょう。もっと言うならラジオで告知してもらうのにかかるコストは「Eメール一通」です。(ラジオ番組で告知を行ってくれる番組の告知にかかるコストはありません）

無料の市の広報には掲載してますか？

これらの活動は限りなく0円に近いコストで可能です。

交通機関との交渉

もう少し話を膨らませましょう。

鉄道やバスを使わないと会場に行けない場合は、その交通機関に広告を出します。

ただし、そのイベントが盛況ならその交通機関も乗車率が上がるわけです。

だとしたら広告費の交渉を行いましょう。

無料とは言われなくとも長期間掲載してくれたり、いくらかディスカウントしてくれる可能性もあります。

（イベントの協賛に交通機関名を掲載してしまえば交通機関の広告費代わりにもなります）

ウィンウィンの交渉

こうしてお互いのメリットを探りながら運営することで予想以上に大きな開催を実現することが出来るわけです。

と言ってもある程度の運営規模があるのであればキチンと広告費を支払ったマーケティングを行ってください。それが真っ当な運営と言うものです。

ローコストな集客

始まって1年近く経つこのブログですが改めて「どうやって集客するのか？」ということについて考えてみたいと思います。コスト0の集客ということを実現するにあたり最も重要なこと、そして有利なことは何かについてお話ししたいと思います。

真実が見えない世界

いうまでもなくこのブログのように地元の地域おこしを語る人は多いです。しかし近年のキュレーションメディア騒ぎで捏造やフェイクニュースが当然のように横行してしまうと「何を信じていいのかわからない」という読者が増えていることは間違いないと思います。売るほうも「売る技術」としてフェイクであろうと劣化記事のキュレーションであろうと自分達に有利であれば堂々と掲載してしまう昨今であれば当然というものでしょう。

Googleが一位を陥落したとしても

グーグルがサーチエンジンとしての1位の座から陥落したという情報がありましたがまだまだグーグルのアルゴリズムに依存したマーケティングが主流であり、それに基づく検索結果が顧客流入に影響を及ぼしている以上、その動きを無視したマーケティングは存在しえません。そこから考えるとどうしても外せない選択は二つ。

１.徹底的にプレスリリースを出すこと。
これは無闇に出しまくれと言っているのではありません。ファックスなら都道府県、市町村の記者クラブなどに送るということですね。あとはネットであれば必ずRSSの配信を行う等当たり前のことを当たり前にやるということを意味します。

2.誰がやるのか？何をやるのか？を明確にすること。メディア側は取材に際してどうしても求めていることがあります。それは「主催に最も近い人からインタビューがしたい」ということです。主催もわからず担当もわからないのに取材に来てくれるなんてことはありません。もちろん記事の内容がとてつもなく好評を博しそうだと思えば突撃取材的に担当者を割り出してまでくるでしょうが通常の記事であれば「そんな手間をかけてまで」取材に来ることはありません。

担当を明確に

上記を考えた時専任、または責任職としてのメディア担当が必要であることが見えてくると思います。いわゆる企業でいう「広報」ですね。それなしでイベントを行うのは闇夜に明かりなしで山道を行くようなものであると言ってもいいでしょう。

予算と相談して

当然ですが雑誌記事や新聞広告などコストが割けるのであればこの限りではありません。ふんだんに予算をかけてPRすることができれば相応に効果は見込めるでしょう。しかし長期的な戦略から考えてみてもその選択は息切れがしがちです。よく考えてコストを投入する必要があると思います。

とある地方大都市での話

これは実際にあったお話です。とある大きな地方都市のJR駅前に大きな「オーロラビジョン」が設置されていました。地元企業がもっているのですが時折CMが流れる程度であまり効果的な活用をされていたようには見えませんでした。あるとき私のコンサルしてた企業に「あのオーロラビジョンを地域おこしに使わせてもらえませんか？」と聞くと二つ返事で「いいですよ」と言われたことがありました。その際にスタッフとの打ち合わせをしてコンテンツを考えていると色々な意見が出てきました。本当によく耳にする「CMを作って流そう」とか「MVを作って流そう」とか「ふるさとの子供達やおじいちゃんおばあちゃんの笑顔を流そう」などと言うのがありました。どれも素晴らしい企画ですし実現すれば楽しそうな話です。

せっかく使えるのであれば

私はここであえて異論を唱えたいと思っていました。というのもそれらの企画はどれも「誰かがやっている」企画だからです。決して悪いことではありません。ただ目新しさという点においては「すでにあるもの」の確率が高いということになりますね。いいものであればあるほど目新しさの欠如から「ウケない」のは屈辱的に「悲しい」ことであると思うのです。

祭りのパブリックビューイング

ではそこで何を行うかといえば「祭りのパブリックビューイング」です。これにはとても大変な準備とリソースが必要になりますが、地方の大都市のJR駅前でほぼ無料でPR出来るのであればパブリックビューイングを行うくらいのことはしてもいいと思うのです。もちろんいい映像が撮れなければ意味はありませんしライブ映像である以上、その動画が放送事故にならないとも限りません。なのでそれを覚悟した上でのことであるとご理解ください。

普通はスポーツ観戦などだけど

パブリックビューイングには「スポーツ観戦」や「音楽ライブ映像配信」などがあります。パブリックというくらいですからスポンサーも付きます。また同時にコメンタリーも入ったりしますから上手なキャスティングが出来れば大きな視聴者数を手に入れることが可能です。芸能人や有名人、ギャラの心配もありますが地元出身で「ふるさとを元気にしたい」というお願いを無下に断る人は少ないはずです。視聴率もあがるし地元愛をPRしたい芸能人や有名人と組めれば大きな効果になりますね。同時にインスタライブやfacebookライブ、ツイキャスなどに転用も可能です。またYouTubeにアップして字幕をつければそれだけで十分な外国人観光客向けのCMに転用も可能です。

地元PRにパブリックビューイングをしてみませんか？

顔の見えるお付き合い

これは地域おこしに限らずマーケティングの基本です。顔を見せたマーケティングと顔を出さないマーケティングでは顔を出した方が圧倒的に有利です。これは言うまでもなく「生産さの顔が見える農作物」とそういった情報が一切ないマーケティングでは明らかに「顔出し」した生産者の農作物の方が売れたというデータに基づいて業界では常識化されています。中には看板に似顔絵や顔写真を使うケースなどもあり、1億総タレント化計画と言ってもいいほどマーケティングと顔出しは関係があります。

必勝チラシと言われたチラシも

しかしここでは異論のケースをあげておきましょう。これは実際に地方で起こったことです。ある工務店のオヤジさんが「顔出しは売り上げが上がる」と聞いたのでそれを元に新聞チラシを作りました。第三者の意見は聞かずにそのまま新聞のチラシに使ったのですが10万枚配っても一件も問い合わせがなかったのです。チラシのレイアウトは様々なチラシデザインの成功ケースを元に作っているのでぬかりはありません。いわゆる「必ず結果のでる」と言われているデザインでの出稿でした。

顔が恐い？

理由を問われて分からなかったオヤジさんはある経営コンサルタントを訪ねました。答えはひとつ。「顔が怖い」失礼ながら工務店のオヤジさんは若いころヤンチャだったために未だに銀縁眼鏡のが前傾する（若い人にはわからないかもしれません。笑）形の眼鏡をかけて頭は丸坊主、笑顔も見せずにチラシにご登場されていたのです。一見して「怖い」印象しか受けない画像は当然メモ帳かゴミ箱に直行し問い合わせなど来る理由もありません。

怖いお店には行きたくない

これって当たり前のことを当たり前に考えれば自然と感じることだと思うのです。言い換えれば誰の意見も聞かなかったことが結果として問い合わせの一件もないチラシとなってしまったわけです。

ではどうしたたらいい？

ではどうしても顔が怖いという人はどうしたらいいのでしょう？女性なら髪型を変えて明るいイメージにするなどいろんな方法を考えればいいと思いますが、中には「どうしても顔を出したくない」という人もいます。その対策は「似顔絵」にするのです。周りに似顔絵が上手な人がいたらお願いしてもいいと思いますし、いなければ最低500円から様々なお願いが出来る「ココナラ」などで外注してもいいでしょう。ここで注意して欲しいのはアメブロとかで無料で使える「アバター」は使わないことです。まず誰だかわかりません。人は「恐怖」の次に「得体の知れないもの」を無意識に避ける特徴があります。そのため誰でも使える「アバター」はスパムメール並みに信頼がないのです。（アメブロ内で使う分には構いません。むしろ使った方が親密度が上がるかもしれません）

地域おこしは「近隣の人には知られた顔であっても外部からの集客には顔を出さないと反応は下がる」と思っておいていただく方がいいかもしれません。

バス会社の広告戦略

巷にはラッピングバスというものがあります。バスに限らず先日は井の頭線で秋田県のPRラッピング電車がありました。以前は小田急線のドラえもんとか話題には事欠かないラッピング車両ですね。

そのコストは？

これ作るとなると結構高いんですよ。某バス会社で調べると一台の制作費80万円。耐用年数3年。最後に元に戻す費用が40万円の合計120万円なんだそうです。3年で割ると1年あたり40万円。1ヶ月あたり3万円強になりますから1日1200円程度ってところなんでしょう。都会では効果抜群だと思いますが地方の過疎エリアや限界集落近辺にはちょっとコストが高すぎますね。

地方ができる自前の戦略

そこで毎度おなじみの妄想タイムです。これを地元の人にやってもらうわけです。と言ってもきちんとラッピングするわけではなく車のボディー横にマグネット型の広告板をつけるだけです。もちろん地域の情報（納税の告知やイベントの告知など）を掲載していただきます。コストはマグネットのプレートに文字を印刷するだけなので昨今ではパソコンのプリンタでもできるかもしれません。マグネットじゃなくてもシール型でもコストが安い方でいいと思います。それを貼っていただく。勝手に剥がしてはいけません。貼るのも剥がすのも決められた会社なり役所なりで行います。

コストは？

1ヶ月貼ってもらって3千円。1日100円です。ある程度車の所有者にも広告の種類を選べるようにします。（勤務先とライバル会社の看板は背負うわけにはいきませんから）税金の還付でもいいですね。自動車税の還付という形ですね。年間3万6千円ですからお小遣い稼ぎとしてはいい金額ではないでしょうか？公共が企業さんから広告を取りまとめて加工賃と手間賃をとって差額を還元するのであれば公共は好きなところに広告を挟めますし、企業さんも普通車（軽自動車）一台から申し込みが可能です。公共が広告代理店のように機能することになりますね。その車にQRコードでも貼ればオーダーが入るたびにアフィリエイトのように還元できるので、申し込みが殺到する可能性もありますね。

誰も見ない観光案内板

話は少し飛びますが、よく駅前の案内板があるのに全然お客がこないなんてお話を聞くことがあります。難しいことは考えずにストレートにクーポンがもらえる観光案内マップのQRコードを貼るのが早いんじゃないでしょうか？中高年の方でネットをやらない方は旅行代理店経由で団体旅行に申し込むかターミナル駅の観光案内所で申し込むわけで行き当たりばったりの宿泊や食事ってよほど旅慣れているかそもそも車とかでないといかないと思うのです。なのでクーポンを使ったQRコードは一度考えてみたほうがいいですね。

ほんの少しの工夫で格安にでPRが可能です。アイディアに困ったらぜひご一報ください。