スポンサーの探し方

学園祭のパンフレットって様々な地元企業が広告を出していますよね？印刷会社やお弁当屋さん、スポーツ用品店などその業種は様々です。あれってどうやって集めているかご存知ですか？一番簡単なのは学校が取引している業者さんにお願いしているというやつです。制服を取り扱う洋品店や、教科書などを取り扱う書店、部活のユニフォームを依頼するスポーツ用品店などにお願いしてスポンサーを取り付けるわけです。

卒業生巡り

これが都心の大学などになると先輩が上場企業に就職したりしているのでその広報と掛け合い大きな予算として広告代をもらうケースがあります。基本的にイベントのパンフレットは広告費から賄うのが普通ですから当然「集めれば集めるほどいい」ということになりますよね。

ネット上のスポンサーを捜す

ところでネット上でこう言ったイベントのパンフレットやマップを公開しているところも多いと思います。QRコードなどをポスターや印刷物に掲載してそこからアクセスしてもらったりしていますよね。そこでこのネット上のパンフレットやマップに広告を掲載していますか？ということを聞きたいと思います。意外に少ないのではないでしょうか？アクセス数が少ないからということであればそれはそもそものSEOの問題としてきちんとした運営がなされていないということになりますし、もしも広告としての予算が抑えられるならそこからSEOを施しネット上の情報としてアクセス率をあげれば結果的に集客力も経済効果も見えてくることになります。それを「広告は取らない」「予算は計上しない」「売上は測定しない」となれば当然負のスパイラルとなり集客力が下がるのは言うまでもありません。

蓄積と言う名のリソース化

学園祭は一発ものですから一度出したら終わります。しかしそのポータルは毎年、情報が重ねられて行ってそのサイト自体がそのまま「歴史」とすることが出来ます。そのため金額では測りきれない広告効果がありますし学園祭に関係した人たちのポータルとなることから歴代の実行委員などのアクセスも続くというものです。

収益の想定

紙の媒体だけではなくネット上も同様に運営するにはと考えることで広告の営業にもつながりますしそのイベント内での予算消化を考えれば自ずとボトルネックが見えてきてリソースの投入するべき状況も見えてくるはずではありませんか？こう言った部分も今後はAIが請け負っていくことになると思いますが、その前に私たち人間が上手にその運営を考えてみる必要があると思います。

最近の大学グッズの売り方

近年少子化に伴い統廃合が進む大学ですが産学協同の他にも様々な資金確保に動いているケースがあります。その一つが「大学グッズ販売」以前であれば大学生協で細々と売られていた「トレーナー」とか「ジャージ」とか「ノート」や「ボールペン」でしたが今ではインターネットをフル活用し通販としてカップやソーサー、扇子やネクタイなどまで販売されています。

学園祭でのユニフォーム

大学生活を謳歌した方たちは容易に想像がつくと思いますが学園祭においてチームのTシャツやポロシャツなどを作った記憶がある方も多いと思います。これはチームの士気を高めるとともに大学内の一貫した指向性、ポリシーなどを表す一つのコーポアイデンティティのようなものであると言ってもいいでしょう。そのTシャツやポロシャツを大切に保管している人も多いと思います。大学であればユニフォームや制服などで作成してくれる企業との付き合いもあるので比較的安価で製造が可能なことは周知のことです。

これをもっと多岐にわたって作ってみませんか？という提案をしたいと思います。例えば産学協同での記念トレーナーを作るとか、地域おこし協同プロジェクトのジャージを作るなどです。お洒落なデザインが欲しければ有名人にデザインを頼み1着あたりいくらかの対価をお支払いすればいいですし、ダメなら地元出身の有名人のデザインをお願いすればいいのです。

クラウドファンディングのプレミアムに

なぜこれを今提案するのかといえば、この方法でクラウドファンディングなどのプレミアムにすることが可能だからです。10万円出資してくれたら限定生産の「〜大と〜市の◯◯プロジェクトトレーナーをプレゼント」するというやつですね。何を今更というかもしれませんが同時に大学生協でも販売できる、しかもネットショップ、さらには通販と販売網の一つをすでに持っている環境を考えたら有利に働くことが想像できると思いませんか？

必要なのは貢献よりも波及性

またこれはプレスリリースを読む側の人から聞いたことですが「素人はすぐに公共性や貢献性を活動に盛り込むけれど実はあまりプレス側ではそこに重きを置かない」と言っておりました。では何に重きをおくかといえば「経済的波及力」つまりその活動を通してその地域やその業界においてどれくらいの経済的な影響を及ぼすかの方が重要であるということですね。それが書かれた企画書やプレスリリースには目が止まるというのです。その意味においても大学オリジナルグッズを充実化させて地域との連携をより強くするという方策は良い選択ではないかと思います。

授業参観日

子供の頃授業参観日に緊張して朝を迎えた記憶がある方も多いと思います。また父兄参観日や父親参観日にお父さんが来てくれなくて悲しい思いをした方もいるかもしれませんね。

今日はその参観日についてお話ししようと思います。

意外と馴染みがない授業参観

通常、授業参観は一学期に一回程度でお母さんが来るケースがほとんどではないかと思います。お父さんに至っては年に一回来るか来ないか？のレベル。地元の近隣の方は文化祭、学園祭くらいしか学校内を見ることはないでしょう。

誰も知り合いがいない通学路

少子高齢化が進む今、地元と子供たちの関係性が希薄なのはとても困ったことになります。見慣れない地元民以外の人が怪しげに出入りしているのを見ても誰に教えればいいかわからず、話しかけられてもどういう対応をしたらいいのかもわかりません。都会では登下校時に知り合い以外とは挨拶を禁止しているエリアもあります。

都会と反対な地方

逆に地方では相手が誰であれ挨拶をすることを勧めている学区もあるのです。確かに見ず知らずの人にも大きな声で元気に声をかける姿を見ると不審者は出入りしにくいだろうなと思いますし、地元の人たちも何かあればすぐに子供たちが教えてくれるような気がしますね。

今この場でどちらがいいかをここで論議する気はありませんが地元民と学校、地元民と生徒、地元民と親御さんの距離が近いことで困ることは少ないのではないかと思います。

地元参観日の制定

そういった意味でも学園祭や文化祭程度でしか地元とのつながりがない所を授業参観の一部として地元参観日を作るというアイディアを提案したいと思います。

年に数回、地元の人たちが率先して授業を見る事でいじめや差別も監視できますし、よく顔を知る大人が増えれば地元の子供達も大人の目があるとして非行防止などにもつながります。また何かあっても知り合いの大人が多ければすぐに報告や連絡が可能になります。

通学路の安全確認も出来る？

大人の方から見ても登下校時から参観することで通学路の危険などの確認や時間帯別の交通量などを理解し交通事故防止の観点から交通安全委員会などと連携を取りやすくもなります。

回数を重ねてきたら地元で仕事をされている大人から交代でその仕事について「地元を知る授業」として開講することもできますね。中にはその仕事をやってみたいという子供達も出てきたら地元としては大歓迎となることでしょう。

こういった試みが重ねられることで地域と子供たちのつながりが強くなり結果として地域の結束が太く強くなるのではないかと思います。

一番最初に考えるべきこと

この話は地域おこしの際に必ず考えて欲しいテーマです。こう言った準備があるのとないのでは天と地ほど運営の苦労が変わります。努力は大切ですが順番を変えるだけで飛躍的に楽な運営になるかもしれないのでぜひ最初に検討してもらいたいテーマです。

小布施見にマラソン

小布施見にマラソンと言うマラソン大会はご存知でしょうか？セーラ・マリ・カミングスさんと言うカナダの女性が長野オリンピックの際来日しその後長野県小布施町にある升一酒造に就職されてさまざまな地域おこしを行いその中で企画されたものです。マラソン大会で使う携帯電話をスポンサーに付けて結果として会期中無料で携帯電話を使うことが出来たと言います。他にもランナー対象に参加者Tシャツや競技中にランナーに提供されるフルーツやドリンクのスポンサーも募り初期投資額に対してスポンサーのリターンがとても大きかったと言います。

ここでひとつ質問させて下さい。

ふるさとのイベントを作る際、地元以外にスポンサーの申し出をされている地域はいくつあるのでしょう？世界のマーケットから見ると必ずスポンサーを探します。日本では先日モメた阿波踊りのメインスポンサーの一つは新聞社でしたね。花火大会も新聞社や地元の大企業などがスポンサーすることが多いですね。新聞社のスポンサーはもれなくプレスリリースが配信されるのでさまざまなメリットがあります。逆に言うならスポンサーがムリなら告知を手伝って下さいと言った申し出の相談は行なうべきだと思います。

昔のスポンサー獲得活動

昔は伝統ある高校や大学は学園祭のパンフレットの印刷代をスポンサーを募って印刷していました。印刷会社も学園祭の仕事は原価で行なう代わりに学校案内や会員名簿など印刷を一手に引き受けられる分十分旨味のあるスポンサーであったと思われます。今ではその内容も徐々に変わって来ていると思いますが学校であれば最低でも卒業生を回ってスポンサー探しはするべきでしょう。

マスコミとスポンサー

地域おこしをやっていて縮小傾向にあるイベントは大抵マスコミとの関係がキチンと成立していないかスポンサー探しを行なっていないかのどちらかのケースが多いです。近年ではネットを使ったりその獲得方法は多岐にわたります。上手にふるさと納税などと掛け合わせてプレミアムを作り出せれば実際の現金としての経済効果よりもさらに効率的な利益を上げる手段になると思います。

印刷業者は重要なパートナー

印刷業者なんて本当にスポンサーとしては有効な存在になります。またポスターなどは一部に企業名を入れるだけで無料で印刷出来るくらいのスポンサーになり得るわけです。イメージが悪くなるとか言うようであればプレゼンありきで選抜すれば良いと思います。地元の商工会などは協力してくれる可能性が高いと思います。