地方を活性化するにあたり閉鎖的な環境がネックとなることをお話しして来ましたが、変化に付いていけない地域はその変化を受け入れるのに時間がかかるのは想像に容易いと思います。

スタートすら切れないことも

地方が変わるきっかけは「言い出しっぺ」が誰で、何をするか？がスタートラインです。

しかしこの「言い出しっぺ」に対する扱いがまずかなり厳しい扱いになるのは良くある話です。

下手をすると誰も味方が居らず援護射撃すら誰もいないなんて光景は誰でも聞いた事があると思います。

その為、地元の説得だけで力尽きてしまい止む負えずあきらめた人はかなりいるのではないかと思います。

一番の変化のポイントはスピード

ネット社会になって一番大きな変化は何かと言えば「スピード」です。

このスピードが上がることが地方と都会の距離を縮め、若い世代からドンドンネットを使った生活が当然になって来ました。

地方と都会の連絡は手紙より電報、電報より電話、電話より携帯、携帯よりメール、メールよりスマホのメッセンジャーやLINEとドンドンスピードが上がって来たわけです。

上記の「地元の説得」と言う目的一つをとっても地域が賛同して市町村が賛同して県が賛同すると言う長い道程を一足飛びにクラウドファンディングなどでマーケットの意思を確認出来る時代になったと言っても良いでしょう。

進化とスピードの関係

ここまでの話でお解り頂けると思いますが、時代の進化とともにすべてのことがスピードとセットになって進化していると言うことを意味します。

つまりスピードが伴わない事業はそれだけでハンデを背負うということになります。

メディアに見るスピードと進化

試しにご覧いただきたいこととして、昔のコメディ映画やアクション映画を見てみてほしいと思います。

そのテンポが異常に遅いと感じるはずです。私が確実に覚えているのは1980年代の漫才ブームの際、北野武監督のツービートあたりから急速にお笑いのテンポが上がりました。

また1990年代のアクション映画「ミッションインポッシブル」あたりからアクション映画は急速にテンポが上がりました。

では今現在、その当時の映画やお笑いを見るとどう感じるかといえば「とてもゆっくり」に感じるのです。

すると脳は退屈して眠くなったりつまらないと感じてしまうのです。

スピードが遅いと退屈する

ビジネスにも全く同じことが言えます。

テンポが悪いビジネスは退屈します。地域の活性化でいえばあまりにスローな地域活性は脳が退屈してみんな飽きてしまうのです。

それに対抗するにはテンポの良い運営しかありません。

情報スピードの男女差

情報配信に関しても男性は1日に7000語程度しか話さないのに対して女性は2万語以上の単語を話します。

1日に24時間は男女差はないので、女性の方が圧倒的に会話のテンポが早いことになるわけです。

ということは女性が情報配信する方が明らかにテンポがいい情報配信ができるということになります。

近年のビジネスはスピードが命と言われる理由にはこういった背景もあるのです。

地方の活性化を手伝うと必ず問題になるのがこの「閉鎖的環境」です。

これはさまざまな背景があってのことですが、最終的にはこの壁を越えられるかどうか？が地方の未来を担っています。

大企業の構図と同じでは成立しない

大企業であれば情報搾取や奪い合いのマーケティング理論が成立しますが、地方で同じことをすれば確実に食い合いの状態になって結果として衰退することになってしまいます。

そうならないためには本来協力しあって成長する戦略をとる必要があるはずです。

スピードの必要性

地方は元々若い世代に地域を任せることとにすら慎重な傾向にあります。

世代が三世代ほど先に進めばこのネット社会のスピードの中で育った世代が時代を担うことになります。

しかしそれまではかなりの苦戦が強いられると想像します。

時代の変化を見て行くと、変化に強いのは確実に「女性」です。

新しいファッションや言葉、食の好みなどどれも女性の方が明らかに変化に敏感なのです。

小学校低学年くらいまでは男女差は少ないですが小学校高学年からはもう男子は追いつけません。

上手に追いついて行ったとしても地元の伝統や歴史、文化や習慣について行けなくて結果的に都会へ出ることを選んでしまうのです。

となると次代を担うのは女性の傾向が強くなります。

今まで男性社会だった地方は女性が台頭してくるのをかなり慎重な眼差しで見ていますが、これも時代の波です。

逆らうことは出来ないだろうと思います。

なぜ女性が活躍するのか？

女性が新しい習慣を持ち込みやすい理由の一つに嫁いで来ると言うものがあります。

他所から来た人ですが、地元に骨を埋めるので事実上「合法的他所者」でもあります。

また子どもを産んで育ててくれるので、地方の人口も支えることになるので他所から来た人と言われても地元では大切に扱う他ありません。

なので閉鎖的環境を突破するのには嫁いできた女性は有利に働くことを意味します。

もう一つのキーワード

またもう一つ、閉鎖的環境を変えるのに大切なことは「情報発信」です。

これはかなり当たり前になりつつありますが、ネット環境を見ると10代〜30代前半は割と普通にネットを使い、60代あたりから上もネットを使う人は多いようです。

しかしその谷間の部分、30代後半〜50代あたりは不思議なことにネット人口がガックリと下がっているのです。

考えてみると1995年以降インターネットが広がった時期の直前に10代をを終えてしまっていると新しいものに抵抗があるのかもしれません。

逆に60代以降は肉体的な衰えを情報でカバーすることを考えているようにも見えます。

どちらにしてもこの谷間の世代は本来なら現役でバリバリ活躍して欲しい世代なので、ネットに不慣れもしくはネットは一切やらないと言うのは情報配信にとっては致命的なディメリットになります。

裏も表もなく

これを解決するには女性が地元の情報を配信する。

問題も慶弔も楽しみも苦労も女性の手から配信することで温もりのある味と優しい空気感が配信出来ると思います。

男性だと「うちの地域はスゴい」「この味は他所にはない」と言うのはいいのですが、他所者から見ると何が違うのか？分からないものなのです。

その点を指摘すると大抵「食えば分かる」とか「来れば分かる」と言う答えをもらうのですが、そもそも食べてもらえないから情報配信することですし、来てくれないから情報配信しているはずです。

女性はその点上手にやってくれます。

美味しいものを「美味いんだ」と言うよりも「一口食べて」「美味しい〜」と幸せな笑顔を見せてくれればいいのです。

「嬉しい〜」も同じですね。いい歳のオジさんが「幸せ〜」と言った所で「大丈夫か？」と思われるのが関の山です。

女性の笑顔と「美味しい〜」の方がはるかに美味しさが伝わるものです。

閉鎖的環境を変えるのは女性と情報配信。この二つに尽きると思います。

フリーペーパーをプロデュースしてみた光景

地方にターゲットを当てたフリーペーパーをプロデュースし始めた頃、驚くことがいくつかありました。都会ではまずありえないことだったのでとても驚いたのを記憶しています。しかし地方のおじさまたちにとってはそれが常識だったのかもしれないので、今までお話しすることはありませんでした。

女性編集長

私がプロデュースするフリーペーパーは必ず女性を編集長にします。理由は女性目線の編集が必要であること。都会に住むふるさと出身者にとってふるさとの女性からの配信は心休まることになる可能性が高いということです。

集団就職の時代

かなり古い話になりますが1960年代から1970年代までの間地方から都会への集団就職というものがありました。都会には寮が完備され職場との往復と洗濯と掃除だけすれば食事すら賄ってくれるという地方出身者の次男、三男、もしくは娘さんたちにとって願ったり叶ったりの職場でありました。しかし中学や高校を卒業して間もない子供達が親元を離れるのは心細いものでありその出立式には涙を流す風景があちこちで見られたものです。

ふるさとの風

ふるさとへの想いを持ったま都会に出てきた人たちにとってふるさとの女性が発信する言葉はどんな風に映るのか？心細い気持ちをどんな風に感じるのか？それを考えた時、女性が編集長であることはとても効果的な戦略であったと言えると思います。

意外なまでの温度差

しかし反面、地元のおじさまたちにとっては「近所の娘が都会と何かやっているらしい」程度にしか思ってもらえないようで「創刊しました」と新聞にでも載ろうものならいきなり電話をかけてきて「〜に住む〜というものだがいつでもいいから来てくれ」「どういったご用件ですか？」「どうもこうもない。うちを掲載してくれるんだろ？」「失礼ですがお約束はいつ頃なされましたか？」「いつ頃も何も新聞に出てるじゃないか。ふるさとをPRするならくるのが当たり前だろう？」

これ大真面目にあった話なのです。しかも必ず新聞に載ると一度や二度は電話が来るのです。電話一本で取材に来てくれるなんてことは都会では絶対にありえません。むしろ電話で呼び出されようものなら逆に「絶対に行きませんから」と言われるリスクすらあります。それくらい都会ではお目にかかれないお話しでした。

情報発信は必須です

21世紀は自己PRの時代です。「〜に住む〜をやっている〜がお届けする〜という情報」ということですね。新しいことを始めるならプレスリリースは必須ですし様々なメディアに出られるように手をまわすのも当然です。メディアが来てくれるなんて思っちゃいけません。毎日数百件のプレスリリースを見ている人たちに電話一本で取材に来いなんて間違っても言えません。

21世紀はそれを継続的に配信できた人だけが知名度と活躍を手にできる時代なのです。

近未来型地域の広報

これはいつも私が提案するお話ですが地方は情報があまりありません。隣の家の財布の在処が解るくらい情報がありません。（それだけ知られてしまっていると言う言い方が出来ます）なので情報は常に欠乏している反面、それが寂れる原因とされているわけです。

要するにネタ元がないと言う事ですね。しかしこれはどこのエリアにも言える事でありまして有利不利はありません。強いて言うなら都会は人口が多いから情報も多く、発信者も受信者も多いのでネタ元も配信先にも困らないと言えると思います。しかし同じような情報も多いし多くの人に埋もれてしまいせっかくの情報が全然露出出来ないと言うことがあります。

未来の人口

ここで受信者の人口を考えてみますと、現在の日本の人口が1億1千万から1億2千万程度です。これが2050年までに8千万人まで落ち込むと言われています。対して世界の人口は現在71億人から72億人程度と言われています。これが2050年までに100億人を超えると言われています。これが食糧難を引き起こすと言われている理由です。

ここから解る事があります。それは誰に向けて広報を行なうかと言う事です。どう考えても日本国内をターゲットにする事は効率が悪い事は明白です。人口は減っていくのに国内の配信量を増やしたところで効果が上がるとは思えません。（広報するなと言う事ではありません。効率を考えた時バランスを考慮した方が良いと言う意味です）どう考えても世界に向けて配信した方が良いのは明白なのです。

さらに言うなら誰が配信するかと言う事です。これは情報伝達効率の問題になりますが、噂の伝達する早さは高校生を中心に小中学校生〜社会人2〜3年が一番早いのです。

若い人を活躍させる

では10代〜20代に広報させるとしてもどんな人が向いているのか？と言う事になりますが噂を流れる速度を考えてみましょう。それは明らかに女性です。女性を中心とした情報伝達を行なう事でスピードが速く出来るのです。ネット時代、今ならTwitterやインスタグラム、Facebook等でしょうが10代〜20代の女性の広報能力を使うことで周辺市町村より頭一つ飛び出せる事になると思います。

都会はその地域の情報を欲しているのか？

また、ネット以外の情報伝達が一番効率的なエリアはどこか？と考えるとどう考えても地元の寒村エリアでは効率が悪い事が見えて来ます。そこで都会へ出る事になるわけです。都会へ出て勝ち目があるかないかを考える時、旅行代理店への視察をおススメします。都心のターミナル駅にある旅行代理店へ行って旅行のパンフレットの数を数えます。その数が多ければ都心での広報は難しいものになります。情報はたくさんあるのに集客が上手く行ってないと言う事になりますから。逆にパンフレットの数が少なければ情報がないから観光客誘致が進んでいないだけなので都心でのPRは効果的になると言う事になります。

地域おこしの真骨頂

本日富士五湖周辺の観光地を少し回らせてもらいました。

とても興味深い事があったのでここでまとめてみようと思います。

春先なので野菜は増えていましたがまだ雪が残るエリアもあり多数の野菜が販売されていたわけではなく一部は日本全国から集められたものであると言う事を御理解の上お読み下さい。

地元の特産品

地元で生産された野菜は大抵、その土地にあった特性を持ちとても美味しく生産出来る事から特産品になる事が多いわけですがその歴史は江戸時代から生産を幕府から命ぜられて作り始めたり背景は様々です。

売れ行きの構図

その中でよく売れているところと売れていないところがありました。その差を見比べてみると面白い事が見えて来ます。

やはり勝負は味

一番明確に解るのは「試食の量」美味しいのは解っていてもそれをよりよく理解してもらうのに簡単な方法は試食しかありません。言い換えれば試食の量が販売の量とも言えるのです。また調理の方法もワンパターンではなく何通りかに試食の調理が出来ていると味のバリエーションも相まって訴求力が増しますね。同時に通りすがりの人たちにたくさん試食してもらうように心がけるだけで販売量が増加していくのが解ると思います。

地方の移動手段のメインは車

第二に今回の視察の場所である富士五湖周辺はそもそも車移動しか出来ないので駐車場がないとしたらその段階でかなりのハンデです。もちろんロードサイドで農家の露店販売は可能ですがそれだと販売総量の限度が極めて低いものになってしまいます。だとしたら素直にどこかの駐車場付きの販売所に委託するか卸す方が効果的であると言えるでしょう。また試食を考えたら無人販売はおススメしにくい販売方法になります。

笑顔で売る

第三に売り子が女性であると言う事です。女性は味覚に敏感ですし日常から台所に立つ事が多いので使い勝手の良い野菜はとても気に入った食材になると言う事です。また笑顔で女性からおススメされると試食を断りにくいと言うのもあります。最終的にあれもこれも試食させてもらえると「買わないと悪いかな？」と言う気持ちにもなり結果的に売上に繋がると言えるでしょう。

また番外編ですがオマケがある販売施設もありました。これは農家直販に近い形の売り方ですが余り物の野菜やみかんを一つ二つオマケするだけで好感度が上がってリピーター対策になります。またその場でオマケを召し上がられたお客様が追加購入する事もあるので効果的な方法であると言えるでしょう。

ロードサイドであってもちゃんとした店舗を構えていたとしてもノボリは必須です。また「特売」ノボリもあった方が良いでしょうね。注目を浴びて売上が下がったケースは一例もないと言う事をご理解下さい。

市が立つということ

地方には様々な朝市や夕市、夜市がある。
海辺なら朝市で新鮮な魚介類を。繁華街なら夕市で粉ものやラーメン、焼き鳥屋お好み焼きなど。そして夜市は飲んだあとのおでんや煮物。その姿は様々である。

この市の使い方一つで町おこしが何倍にも活性化することを考えることがある。例えば九州地方は海沿いは朝市があるが山間部に近づくに連れて「軽トラ市」なる市がたつ。農家のみなさんが収穫物やその加工品を持ち寄って直販する。それこそお茶からダゴ（団子）漬物やお惣菜まで売っている。だが悲しいかな人口の少なさとスーパーの増加によりその規模は比較的小さなものが多い。この「軽トラ市」を「まちおこしRe:Boot研究所」風にアレンジするとどうなるか？を考えてみようと思う。

一体どんな事ができるのだろう？

例えば最近では「農ギャル」というのが流行っている。農業を志す女性たちのことで昨今の受験も農学部や農業高校を目指す女性が増えているという。野良着もかわいいピンクのつなぎや明るい色のゴム手袋やタオルを羽織る姿は目にも眩しい。こういった女性たちを集めて「女だらけの軽トラ市」を開催するのだ。参加者は全員女性。それこそ女子中高生からおばあちゃんまで全員女性。ふる里の味から今流行のスィーツまでなんでもあっていい。お客と運営以外は男子禁制。子供も決められた時間までは参加してもかまわない。そういう地元の女性たちの姿を見て育つことで故郷愛も育つというものだ。

毎週土日だけとか金曜夜だけとか、その出店バランスも農作物が3割、粉もの屋台が3割、魚介類など3割
、地元の学生枠1割等を3〜5つの市町村で一ヶ月のうちの土日計8回を順番に開く。朝市と夕市なら計16回開催できる。一つの市町村の中でも毎月持ち回りでエリアを変えていく。そうすると一回の開催で30台〜50台集まる軽トラ市が開催できるわけだ。

地域ごとの特色があっていい

山間部なら山菜が多く、海岸部なら魚介類が多くてもいい。学生がコスプレしたりすればそれだけでも見に行こうと思う人もいる。セキュリティの問題や開催の手筈は各市町村ごとに責任者をおいて各位置された企画の上で運営される。参加費は格安で構わないが集金された会費が繰り越されるときには寄付や設備費として再投資されたり地元の施設に寄付されればいい。

さながら演芸場になってもいい

会場には地元アイドルやおじいちゃんおばあちゃんの演芸会があり歌も踊りもある。そんな朝夕の過ごし方を地元の風物詩にすると日常だけで地元の経済効果が上がることは想像できると思う。

どうせ勝つならみんなで

生き残りというが一人勝ちさえ狙わなければいくらでもチャンスは広がる。その機会を地方はぜひ狙っていただきたいものであると考えている。そして地方のボトムアップの暁には東京の朝市で勝負しようと言う動きが出てくることを切に願うのである。