鯖江市JK課の企画

何かと話題を生み出してくれる福井県鯖江市の鯖江市JK課ですが、ハロウィンにはコスプレゴミ拾いを開催するとのことです。これはJKのみならず地域を盛り上げるイベントとしてはなかなか興味深い活動であると言っていいと思っています。

とある地方のゴミ拾い

以前、とある地方のグループに「月一回のゴミ拾いイベントを習慣化するといいよ」と伝えたことがありました。そしてその話の通り月に一回のゴミ拾いを定例化したところ地元の有志たちが次々に参加してくれて、あっという間に備品を含めたゴミ拾いに必要な道具が揃って行ってしまったことがありました。そのゴミ拾いはその後主催が勝手に放置したために地元の有志がその活動を引き継ぎ、今でも月に一回ゴミ拾いを行っているとのことです。

ゴミ拾いは手軽にできるイベントなので取り組みやすい内容ですが、継続的に続けるには工夫が必要です。ボランティアスタッフの存在は必須ですしお菓子など参加者への配慮もスポンサーがいた方が有利に展開できます。雨天中止の告知から参加者名簿の守秘義務までを考えて責任持って運営するとなれば相応の重責になりますし、それらを考慮すると「始めやすし続け難し」イベントといってもいいかもしれません。

継続性を与える推進力

しかし今回のケースのように「コスプレ」をイベントにしてゴミ拾いしたりすることで継続性を問われるイベントに推進力を与えたり、あえて日にちをずらしてハロウィン翌日にゴミ拾いをしたり、クリスマス翌日の26日にゴミ拾いをするなどすればさらに話題性と効果の両方が手に入るという美味しいイベント化することが可能ではないかと思います。

コンテストも併設

コスプレは単なるお遊びではなくきちんとコンテスト化するという鯖江市JK課、コンテスト好きな日本人の心をうまく活かしたいいイベントにしていると思います。こういった取り組みに市長や助役など市役所の重鎮が参加すれば福島県の矢祭町並みの奇跡が起こせるかもしれません。（矢祭町の奇跡＝福島県の小さな寒村が財政の逼迫もあり近隣市町村との合併を断られた挙句、自力再生を町民一丸となって行った歴史的な出来事。当時の町長は地元民に懇願され3選をを果たし見事財政復活を遂げて勇退した）

子供の提案に乗る大人

またこういった取り組みは大の大人の意見より女子高生（通称JK）などの比較的低年齢の若者からの提案の方が効果が大きいと思われます。大人は子供に教わった的な立場であると「若者に理解のあるエリア」としてのイメージが定着しますし、さらに若者の参加者を増やすきっかけにすることも可能になる提案であると思います。

花の咲かせ方

春の真っ盛りに桜が咲くのは多少の手入れさえあれば簡単に咲きますね。もちろん放置で咲くようになるには手がかからないわけではありません。

自然と咲く花

ところが夏のひまわりや朝顔は種さえ蒔ければほぼ無肥料で咲かせることが可能ですよね。そのために全国各地で休耕畑をひまわり畑に変えているところがたくさんあると思います。最近では駐車場完備とか出店が出ていたりするところもあります。もちろん出店や駐車場は必須ですが同様に花を売る出店って極めて少ないことはご存知でしょうか？

販売用の花を栽培する

ひまわり畑で画像を撮ったり花を眺めるのも十分な集客力ですがひまわりを売ると言うのもあると思います。販売用のひまわりなのでかなり計画的に事前から栽培する必要もありますが確実に売れるはずなので農業高校等も栽培する価値は十分あると思います。女子高生が売るひまわりって売れそうな予感がしませんか？

夏であれば熱いので浴衣で販売するのも良いでしょう。打ち水をしながらかき氷やラムネを売るなんてとても効率的なビジネスになると思います。

定期的に開催されること

昔はこれを寺社のイベントとして行なっていたわけです。十日市とか廿日市、ホウズキ市やダルマ市などですね。場所によっては十日戎とか呼んだりもします。寺社の行事にあわせて開かれることも多く、単なるお買い物ではないイベントとしての意味もありますね。そう言った場合歴史も古く寺社の檀家さんや信徒さんたちの集まりの場にもなるので自動的な集客力があると言えるでしょう。

参考までに言うと地方での朝市はドンドン多岐に渡り1回あたりの規模が大小二極化されていっています。数台の軽トラックの規模もあれば100台単位の軽トラックで集まるものもあります。市町村の後援もある場合はかなりの大規模になりますから会場も限られていますし知名度も高いものが多いと思います。

花畑でフリーマーケット

以前は地方は朝市、夕市しかありませんでしたが最近はあちこちで「フリーマーケット」として開催の回数が増えています。海のあるエリアは魚介類の販売、海のないエリアは農作物を中心に販売されていましたが、フリーマーケット化することでケーキなどのスィーツやクレープ等食べながら出店者を見て回れる形が増えています。その点からも女性や若い人たちは朝市とかよりもフリーマーケットとかの方がウケるかもしれませんね。全国フリーマーケット情報を検索してみると良いと思います。

舞い込む悲しい報告

「よく新製品を作りました！！」とか「新製品を開発しました」
「でも売れません」なんて報告をもらうことがあります。

確かにいい製品なのになぜか売れていない。販売努力が売り上げに反映されていないのです。
よく聞いてみるとその製品、開発段階や原材料などの情報がバッサリと抜け落ちています。「◯◯の名産地だから原産地はわかるだろう」とか「この仕事を50年やってる農家が作ってるのだから味は間違いないのは当然だ」と思って大切なことを忘れてしまっているわけです。

何を売っているのか？

お客様はストーリーを買います。なぜその製品が秀逸なの？なぜその家から買わなくてはいけないの？なぜ今までの中で今この瞬間に買わなくてはいけないの？全てに理由が必要なのです。

キャチコピーの段階ですでに死んでいる！！

開発もいいおっさんが「昔からこれで食べていて美味いから」では理由になりません。「年若い娘さんが頑固親父と喧嘩して泣きながら作り出し、やっと父親が認めてくれた味」と比較したらもうキャッチコピーの段階で勝負はついています。

このストーリー性を原料の生産から収穫、二次加工から流通販売まで持ち出されたらもう勝ち目はありません。よほどのミラクルを生み出さない限り逆転は難しいことになります。どこかの国立研究所が開発した国際特許を出願しているとか、芸能人の〜さんたちが多数ファンになっていて無料で広報してくれているとか話題性の規模が異なってきます。

当たり前の出来事がストーリーに変わる

よく考えて欲しいのですが父親と娘の葛藤なんて世の中的には珍しいことではありません。時期が来れば普通に反抗期がありますから。また仕事上のトラブルも同様にトラブルがない仕事なんてありません。配送のトラブル、梱包ミスなんて日常茶飯事ですよね？それらは単なるトラブルではありません。ストーリーを考える上での素晴らしい原案なのです。言い換えればその全てがストーリーになりうると言う事なのですね。

どうやってストーリーにするの？

さて当たり前に巻き起こるトラブルを広報に生かせるのかどうかは、それをきちんと記録しているかどうか？から始まります。そしてそのトラブルを世間に公表する勇気が持てるか？という事ですね。文章にできても自分の声はダメとか顔出しNGとか色々な制約がありますが、その中にあってトラブルを公表できる人だけが世間を感動させるストーリーが描けるのです。

ストーリーがあっても見てもらわなければ意味がない

また同時にどんなに感動的なストーリーでも誰にも見られなければ意味はありません。むしろ積極的に恥をさらす必要があるわけです。そのためにもプレスリリースは必須です。またそのプレスリリースの書き方も大変重要になってきます。

プレスリリースはメディアに対するラブレターのようなものなのです。

博多女子高校では商業教育講座の一環として福岡県の特産品を使い、製品開発からパッケージング、販売までを行っています。その内容は美容用品から食品飲料に至るまで網羅されています。女子高生目線とはいえ女性にとって嬉しい商品開発を行う運営スタイルは毎年行われる「博多ガールズショップ」に参加したい生徒のオーディションがあるからなのかもしれません。

ニーズウォンツの想定を行い、自分たちで目的を明確化した上で開発までを行います。福岡ギフトショーにも出展しパッケージングや価格帯、お求めになるお客様の背景までを想定すると言うペルソナ設定までをみっちりと実習しています。

販売は県内各スーパーゆめタウンや百貨店、福岡の玄関口博多駅構内の東急ハンズ等、時には九州他県まででも高校生が自ら販売に赴き、店頭に立ち売れ行きとセールストークの実習を行っています。新聞やテレビ等の掲載歴も多く、メディア露出度も多い活動です。

福岡デザインアワードで特別賞を受賞したこともあり福岡県内では公認の学生まちおこしと言っても良いでしょう。

バレーボールで有名な80年の歴史を持つ博多女子高校は元々和洋文化女学校として創立され、現在では普通科とトータルビジネス科があります。トータルビジネス科の授業の一環として始められた博多ガールズショップは部長を社長とし副部長を副社長として抜擢し各部門の統括を行うと言う本格的な会社組織の実習が行われています。

今までに開発されてきた商品は本年度の女子力Teaを筆頭に「モミデコロン」「天使の美博」「UniLip」「黒糖そら豆」等でネーミング等もすべて学生が立案決定したものです。

福岡市内の一般企業が実習の授業の傍ら、サポートを行い、今年はクラウドファンディングまで挑戦しています。また同時に社長と副社長で地元の金融機関に出向き融資の交渉を行い担当者ベースでのプレゼンを行うという超実践的な授業もありました。（融資の審査は通った模様）

私が福岡ギフトショーでブースを拝見した時には複数のパッケージを用意し来場者からアンケートをとり、パッケージのイメージやお求めの用途、さらには価格帯の印象までをヒアリングすると言うマーケティングリサーチを行っていました。正直制服を着ているとは言え活動自体は一般の企業と変わりませんでした。

かつては経理科があった博多女子高校ですのでぜひともこれから複数年次の経営にチャレンジして決算と納税も挑戦してみて欲しいですね。