友人の招待

以前、友人が知り合いの寿司屋さんに連れて行ってくれたことがありました。その日の一番美味しいところを出してくれと言って刺身と寿司をお願いしたのです。一品ずつ出てくるメニューは品が良くとても美味しかったのを覚えています。実はその時にハプニングがありました。それはその刺身と寿司のネタを仕込んでいる漁師さんが私たちの並びに座っていたのです。ところがそれを言わずに私たちの接客をしているものですから私たちの会話はまる聞こえです。その結果どういうわけかいたく気に入られ様々な賄いメニューを食べさせてもらえることになったわけです。

どんどん出てくる裏メニュー

特別な賄い飯が次々と出てきた理由は私が出るもの出るもの全て「こりゃ美味い！！」と言っていたことに起因します。隣の魚屋さんも面白がっていたのでしょう。知り合いが連れてきた男が台の魚好きで出すもの出すもの「美味い」という。しかもどうやら想像以上に食い道楽のようだ。これはいっちょ驚くような魚を食わせてこの男の周りに「〜の魚は最高だ」という噂でも流してやろうじゃないか？というような思いもあったのでしょう。地方都市からすれば都会者を驚かせるにはいい機会だったのではないかと思います。

ベースにあるのは友人関係

そもそもこの寿司屋と魚屋さんは友達同然です。私の友人も寿司屋とは知り合いでした。ですが魚屋とは知り合いではありません。つまり友人もある意味一杯食わされているわけです。とは言え私がいなければその空間は地元の仲の良い友達同士が遊んでいるような空間に見えなくもありません。

都会では少なくなってきている

こういった空間はありきたりの当たり前の空間ではありますが、地元民以外からすれば本当に贅沢な時間であり、羨ましい人間関係でもあるのです。商売っ気も薄く美味いものがあれば食べるけど無いならいらないよ！！的な友達関係の中にいるようで居心地のいいものです。この雰囲気を売りに出しているところはなかなかありません。

地方は寂れていくといいながらもこう言った空気感は時代を超えて居心地の良いものです。無理難題もなく小言もなくなんとなく美味いものをなんとなく啄む。そんな時間を売りにしてみませんか？ということなんですね。

本能的に求めている

一昔前にテレビ番組で有名司会者などが経営しているかのようなセットの中でお客に扮したゲストが店を訪れ芸能界の噂話に花を咲かせるような番組が流行したのも上記のような理由があったからかもしれません。

友達同士の集まる店の雰囲気を売りにしてみませんか？

外国人ユーチューバーの来日

先日外国人ユーチューバーが来日し鹿児島に滞在したことで話題になっていました。元はと言えば日本に来日していた留学生であったのですが、帰国後ユーチューバーとなり晴れて日本に再来日したという経緯がありました。フォロワー16万人、再生回数1000万回のユーチューバーが鹿児島をどんな風に紹介してくれるのか鹿児島の皆さんは興味津々であったようですが主に学校などを回り子供と交流しながら鹿児島の観光地を回り動画を配信していったようです。

なぜ外国人ユーチューバーがいいのか？

このマーケティングはとても興味深いと思います。というのも元々日本に来日していた経験があり日本が好きであるという背景を持った留学生がユーチューバーとなり日本をもっと知ってもらうため来日するわけです。しかもタイの言語は日本人でも使える人は多くないためにタイでの日本の観光案内は難しい可能性が高いわけです。それを元留学生がやってくれる。ストーリー的にもとても美しいですし、タイの人たちにとっても興味深いお話が紹介されるのではないかと思っています。

素人が行う広報

ネット社会全盛になった今は「口コミ」と呼ばれるものがとても重視される時代になりました。お客様の声も同じですね。となると広告にウエイトを置いて巨額の資金を投入する時代ではなくなっていくことが想像できるはずですね。「口コミ」や「お客様の声」は地元民以外から集める必要があります。外国人に発信するとなればそれをマルチリンガル化する必要も出てきます。その手間を考えると想像以上に大変なことであるというのもお分かり頂けると思います。それを元留学生の外国人ユーチューバーが紹介してくれるとなればその効率たるや軽く数倍以上のパフォーマンスになると思われます。

かつてはFacebookやインスタグラムで

2015年にあったケースをご紹介します。ストックホルムの高級ホテルであるノルディック・ライトホテルで行われたキャンペーンで「Facebook上で2000人以上の友達、若しくは10万人以上のフォローワーで無料、1500人の友達で15％オフ、1000人の友達で10％オフ、それに500人の友達で5％オフ」「インスタグラムにおいてもFacebookの割引特典と同じく2000人以上の友達若しくは、10万人以上のフォローワーで無料、1500人の友達で15％オフ、1000人の友達で10％オフ、それに500人の友達で5％オフ」というものがありました。

そのままYouTubeに置き換えて

今ならさながらそのSNS媒体をそのままYouTubeに置き換えてもいいかもしれません。2000人の友人に告知されるコストを考えると閑散期であれば十分に泊まってもらえる価値はあります。しかも外国人であれば言語の翻訳も必要ないまま記事にしてくれることからそのマフォーマンスはFacebookやインスタグラムより高いかもしれませんね。

これを単に動画公開ではなくユーチュバーのスキルを活かした動画編集を施して再生回数によって宿泊コストをディスカウントしたり場合によっては無料化したりすることで話題性が広がる可能性も高いですね。毎年宿泊して動画を配信してくれる外国人ユーチューバーは「観光特命大使」に任命してもいいくらいだと思います。