観光地での必勝集客

伊勢のおかげ横丁のお茶屋さんは真冬でも扇風機を回しています。なぜか通路である表の通りに向けてです。しかもお茶を立てたり、お茶っぱを煎る機械をその扇風機の目の前に置いています。つまりお茶の匂いを通り側に向けて流しているわけです。
これ以上の集客力はありませんね。お茶は食前食後にも飲みますから他店で食事をされた後の観光客も躊躇なく足を止めるわけです。匂いの力は本当に強力です。

例えば和服の女性の後ろ姿を見ていい香りがする女性と無臭の女性でどちらがモテそうな気がしますか？

「匂い」が人を惹き付ける実験

香りの力は強大です。以前テレビで行った実験で女性に男性の体臭をチェックしてもらう試みがありました。全員入浴済みの男性の胸板の匂いを嗅いでいただいて誰が一番いい匂いか？というのを確認したそうです。すると面白いことがわかってきました。

不思議なことにその実験には偏差がありました。ルックスで差が出ないように顔を隠してあるにも関わらず特定の男性に「いい匂い」を投票する女性が多くいたということです。対して同じ実験を男性にも行ったところ（男性が男性の胸板の匂いをチェックしたわけです。あまり参加したくありませんが。笑）男性は全くその差を見分けられなかったそうです。（良し悪し以前に匂い自体を嗅ぎ分けられなかったのです）

では多くのその偏差の原因はなんだったのか？という問題を調べるとそこには男性の仕事の違いがありました。多くの女性が「いい匂い」といった男性の職業は全員「命を賭けた職業の人」だったのです。「スタントマン」「消防署員」「高所作業員」などです。逆に得票数が少なかった男性の職業は「プログラマー」「事務職」「販売員」などです。

怖い真実

これをビジネスに想定し直すととても怖いデータが成立してしまいます。男性は物を売る際に女性には勝てないということです。
もしかすると女性はその匂いの部分も含めて物を買うか買わないかと決めている部分が多分にあるのかもしれないということなのです。そして同じ女性であればその見分けがつき、男性であればその見分けがつかないということになりますよね。

特殊センサー？

これはあくまでも推測ですが男性にも女性に対して同じような匂いのセンサーがあるのかもしれません。ですが今の所男性は視覚的な反応「美しい」とか「可愛い」とかの反応の方が圧倒的に興味を惹かれているようです。

もし食べ物を販売するまちおこしをされていて、なぜか売れないと思うことがあればもしかするとその原因は「匂い」かもしれません。

旅をしなかった日本人

かつて日本人はほぼ地元から移動すること無く生活をしていました。もちろん生産品を販売したり、実家や親戚間の訪問等もあったりある程度の距離を移動することがあってもおおむね「ふるさと」かその近辺で生活していました。

公式に長距離を旅するイベント

そんな中で長距離の旅を行う奇跡的な全国規模のイベントがありました。それが「お伊勢講」よ呼ばれるものです。日本全国津々浦々から三重県の伊勢神宮を目指して旅をすると言う一大イベントです。かかるお金も多く、一生一度は言ってみたいとさえされた大きな旅行であったと言えるでしょう。

伊勢の観光誘致に成功した立役者

そんな伊勢へのお参りを激増させたのには理由がありました。それは伊勢ならではのアイディアと戦略があったのです。伊勢には「御師」と言われる現代の営業マンがいて全国を行脚します。その際に伊勢神宮の暦とお札を各地域で配り「これはご利益のあるとても貴重なお札です。必ず家内安全、病気平癒、商売繁盛いたします」と言って無料で配ったのです。

お札と暦のお返しに初穂料の奉納があったので御師はそこで伊勢のお土産を手渡していました。若布とか昆布とか干物や干あわびとかです。今でも神社の初詣で正式参拝を申し込むと暦とお札と少しの食べ物をもらえることがありますがこの「御師」の習慣だったのですね。

数年単位の営業活動

一年後再び「御師」はそのエリアを尋ねます。暦を手渡すとき「来年のこの頃にまた伺いますね。」と暦に印を付けてから旅立ったので、旅をしない日本人は御師の来訪を楽しみにしています。到着と同時に「一年間いかがでしたか？お元気でしたか？」と御師は尋ねます。するとそのエリアから必ず何人か「病気が治りました！！」「家が火事から守られました！！」と出て来る人がいました。お札のお礼にとお金や食べ物を御師に手渡します。すると「天照大神のご加護が届いてなによりです」と答えて「ぜひ伊勢まで来て天照大神のご加護に預かって下さい。私とその家族が必ずお世話致しますよ」と言った。

お伊勢講が起こる仕組み

かくしてそのエリアでは「お伊勢講」が起こり近隣住民からお金を集めてその地区で「お伊勢参り」を目標に積立金を始めます。次々と近隣住民も積み立てを行い、代表が「お伊勢講」の全員とその家族の名前を書いて伊勢に馳せ参じたわけです。だれが伊勢まで行くのかはくじ引き等で決めていて、それに当たるのも今で言う宝くじ感覚で多いに盛り上がったようです。

結果として

御師を使った営業活動は大成功し、次々と参拝者が集まることとなりました。そして伊勢のエリアの御師とその家族、親戚は伊勢神宮の周りで宿屋や飯屋、土産物等を売ったり経営したりして伊勢周辺は多いに賑わったと言います。

計画的な運営が行われていた伊勢

参考までに言うと伊勢神宮の遷宮が数年前にありましたがあの歴史的イベントも一年限りと言うわけではありませんでした。最後のメインイベントが伊勢神宮の内宮外宮の遷宮であって、そこに至るまでは周辺の小さな末社から一つずつ20年かけて毎年遷宮遷座と称するお社の立て替えを持って一連の祭りとしていたのです。これには大きな意味がありました。と言うのも宮大工と言われる職業の方達は一度お社が立ち上がってしまうと修繕くらいしか仕事はありません。あちこちのお社を片っ端から修繕してもその仕事には限度がありました。ところが伊勢はその仕事を平均化して数十年単位で計画的に仕事を与えていたのです。結果的に一年の事業計画的な予算の割振りや生計を立てる見込みも予測しやすく周辺住民の生活を安定させて守ることが出来たのです。

現代にも通じるまちおこしと行政の運営

この発想は今のまちおこしにもそのまま活用出来る思考だと思いませんか？今この瞬間だけ大きくなればいい、今だけ稼げればいいと言うのではなくそのエリアの継続的な成長と安定的な運営を視野に入れたまちおこしが必要な時代に入って来ていると思います。そのために必要な人材を配置し循環的なまちおこしの必要性が問われている時代になったと言えるでしょう。