地域を問わず朝市とかフリーマーケットが開催されています。

少し郊外から地方へ目を移せば軽トラ市なども頻繁に開催されています。

しかしその規模たるや数百の出店がある朝市、軽トラ市、フリーマーケットから「わずか数台」といった規模まで極めて小さいものまであります。

これらの差はどこから生まれてくるのでしょう？

運営費の行くえ

少し過激な物言いになるかもしれませんが、はっきりと言葉にするならその運営費（出店料）の行方が問題です。

もちろん事務経費などで支払わなければならないものがたくさんあるのは間違いありませんが、運営はそれを支払ったから終わりというわけではありません。

広告費０円？

成功している朝市やフリーマーケット、軽トラ市はそれで構わないと思いますが、今一歩盛況にならない時には一番大きな問題を考える必要があります。それは「広報や広告」です。

たまにこんな質問をすると面白い答えが返ってきたりします。

「広報や広告にはいくら予算を割いていますか？」

「０円です」

「何もしていないのですか？」

「していますよ。TwitterとかFacebookとかでシェアしたり」

「それってコスト0円だからやってるのですか？」

「それもありますが、それしかないとも言えます」

お金がないからそれしかやらないのか？それしかやらないから出店が少ないのか？どっちもどっちですが盛況じゃないことだけは間違いありません。

無料でも出来る広報

新聞にプレスリリースを書くのにかかる時間は１時間程度でしょう。早い人なら15分くらいで書き上げてしまいます。ファックスにかかるコストはいくらでしょう？多くても30円くらいでしょう。もっと言うならラジオで告知してもらうのにかかるコストは「Eメール一通」です。(ラジオ番組で告知を行ってくれる番組の告知にかかるコストはありません）

無料の市の広報には掲載してますか？

これらの活動は限りなく0円に近いコストで可能です。

交通機関との交渉

もう少し話を膨らませましょう。

鉄道やバスを使わないと会場に行けない場合は、その交通機関に広告を出します。

ただし、そのイベントが盛況ならその交通機関も乗車率が上がるわけです。

だとしたら広告費の交渉を行いましょう。

無料とは言われなくとも長期間掲載してくれたり、いくらかディスカウントしてくれる可能性もあります。

（イベントの協賛に交通機関名を掲載してしまえば交通機関の広告費代わりにもなります）

ウィンウィンの交渉

こうしてお互いのメリットを探りながら運営することで予想以上に大きな開催を実現することが出来るわけです。

と言ってもある程度の運営規模があるのであればキチンと広告費を支払ったマーケティングを行ってください。それが真っ当な運営と言うものです。

限定販売

地域活性化事業で新しい特産品などを作る際によく話題になる限定販売と言う言葉ですがこの限定販売と言う言葉はどういう理由で行われるのでしょうか?

大抵過剰在庫に困る商品開発と言うものは大抵この限定販売と言うマーケティングをしたことがない商品に多いです。なぜなら限定販売と言うのはあくまでもテストマーケティングを言い換えた言葉に過ぎません。

テストマーケティング

その製品がどれぐらい魅力がありどれぐらいマーケットから受け入れられるかと言うのを試すにあたりお客様から見て「テストマーケティング」と言う言葉だと果たしてそれが良いものか悪いものなのかわかりません。しかし限定販売と言う言葉を使うことによりその商品のプレミアム感が増し高級感が増しそして手に入らないかもしれないと言う限定感がさらに購買者の意欲をかき立てます。

話題性を作るためにも

そうすることによって話題性をさらい、さらにはより多くの購入者を増やすべく限定販売の個数を後から増量するなどと言うマーケティングは実は普通に存在するものなのです。

実際に限定販売してみた

私もかつてとある地域の商品開発に携わったことがあります。もちろん定番商品を視野に入れての開発だったのですが1番最初どれぐらい市場で受け入れてもらえるか？と思い限定販売にしたことがありました。

結果的に当社の販売予定だった限定90個はわずか15分で売り切れてしまいそれを発端に新聞社やラジオ局などの取材が相次ぎました。

これはマーケティングリサーチを兼ねた限定販売であると同時にメディアから注目されるために話題性を作るための限定販売であったと言えるでしょう。

結果としてその製品はいまだに販売を続けられ、かれこれ10年位のロングセラーになっています。ちなみに今では売れる時で1日200個ぐらい販売するようですが毎日の規模から考えると1ヵ月当たりの売り上げはかなりのものになると思われます。

限定販売を作る目安

限定販売をするにあたって1つの目安になることは、たとえ限定販売であっても製造原価に追われることがないということが肝心です。小ロットで生産する以上製造原価は安い事はありません。それでも赤字が出ない商品開発を行えば仮に将来販売個数が減ったとしてもロングテール販売の対策をすることが可能です。

キャノンの法則のように毎年新製品を作り最も売り上げの良かった3割を翌年に製品として残し他の製品を全て翌年廃盤にするといったマーケティングを繰り返すとしてもこの限定販売を使ったテストマーケティングを繰り返すことによってその成功率は格段に上がると思われます。

限定販売を使ったテストマーケティングを行い故郷の定番商品のラインナップを増やしてみませんか?

無線家、ラジオリスナーのコレクターズアイテム

JCBカードではありません。笑

Wikipediaによると

BCLとは、広義では「放送を聴取して楽しむ趣味のこと」を意味している。狭義では「主に短波を使って行われる国外からの放送を受信すること」を意味するが、欧米では「SWL（Shortwave Listening / Listener：短波無線通信の聴取 / 聴取者）」 や、「DXing」などとも称される。日本で「SWL」というと、「主に趣味として、アマチュア無線や業務用の通信局の無線通信を受信[1]して、QSLカード（正しくは受信確認証）を発行してもらう事（または、者）」を意味することがあり、他に「DX（Distant X: Long Distance =遠距離の意：アマチュア無線、BCLにおける遠距離通信の受信）」を指すこともある。
受信者が、受信した放送局名、受信年月日、受信時間と時刻、受信した周波数、受信状態（SINPOコードによることが多い）、受信に使用した受信機やアンテナの状況、受信を確認できる放送番組内容の概略と、その感想などを記述した受信報告書を放送局に送ると、受信したことを証明する受信確認証（ベリカード：Verification Cardの日本式省略）が発行されることもあり、それを収集することを趣味とする人も居る。（引用Wikipedia）

と書かれています。

かつての中高生の憧れの的だった

今から30年前頃、世界中のラジオを聞こうと言う試みで全国の小中高生を筆頭に大人に至るまでがマルチバンドレシーバーでラジオを聞きまくり、その放送局に手紙を書くとその返信として世界中から「BCLカード」と言うハガキが送られて来たのです。今でも続いていると思いますがその楽しみたるやネットもない時代でしたのでかなりの人気を誇っていたのを覚えています。

地元の活性化に応用

これを地元のチェックポイントを作ってやってみませんか？と言う提案をしたいと思います。観光スポットを回るのは皆さん観光ガイドマップなどで良くご存知だとは思いますが隠れたマル秘スポットを探索する機会は少ないと思います。それを狙ってマル秘スポットを探索した記録を証書にしてハガキで送付するのです。ふるさと納税に湧くようなエリアであれば充分来訪者も増えるでしょうしある程度の枚数を集めるスタンプラリー型にするのもプレゼント次第では大きな話題を集めるのではないかと考えています。

地元ラジオ局も

また地元のラジオ局を持っているのであるならば絶対にこのBCLカードを作って置くべきであると思います。季節によってはデザインなどを変えてコレクターズアイテム化するのは強力なファンを作るきっかけになると思っています。

地方メディアの時代

近年ではWebメディアなどの台頭によりずいぶんとネット上のメディアが増えて来ましたね。クラウドファンディングをしたり地元の有志が集まってふるさとを広報していこうと言う動きが増えていっていると思います。

私がかねてより「マルチリンガル化」を提唱して来た理由の一つがこの地方の地域限定メディアが今後マルチリンガル化することで世界への情報公開が可能になっていくであろうと言うことからの提案でした。

つい先日まではインターネットラジオで地元ラジオをやる人が多かったようですが、最近はShowroomなどのSNS型のメディアが増えて来て配信方法もドンドン簡単になって来ています。

今後の課題

さてこれがドンドン進化していった結果、一番大きな問題はなにになるのか？についてお話ししておこうと思います。

これは今までに何度もトライアンドエラーを見て来て気がついたことです。なのでもしも「良い企画をお金をかけてやっているのに結果が出ない」ときはこれが理由の可能性が高いです。

それは「誰がやっているのか？」ということ。

視聴率が上がらないメディア

ある時スゴくキレイな画像の動画を作って地元の美しい風景を紹介する計画を立てた地域がありました。最新のドローンを投入し画像編集も4Kで作り上げそれはそれは美しい動画でした。

しかし視聴率はあがりません。厳密には上がるのですがとてもゆっくり、しかも亀の歩のごとくしか増えていかないのです。

ヒントはその地元にありました。大半が高齢者の地域でふるさとの光景をその場で見れるスマホを持っている人が何人いるのか？と言う疑問があります。言い換えれば仮に見えたとして見慣れた景色を何十回、何百回と再生する人は何人いるのか？と言うことです。

そしてその美しさに問題がありました。端的に言ってしまうなら「良く出来過ぎている」のです。地上波やDVDで見ることが出来る風景と同じレベルのものが出来てしまったとしたら視聴者はテレビとインターネット放送でどちらを見るでしょう？中高年は圧倒的にテレビを見るでしょうね。これは新聞もおなじです。新聞と同じような誌面を都会から来た人が作っても一見してゴミ箱へ行くのがオチです。自分でも写っていれば別ですが。

隣の子

これが仮に「隣の〜ちゃんがやってる放送」とか「地元の〜さんが出ているラジオ」なら絶対にそれを見るはずです。もちろん都会では誰も知らないので他のSNSでの拡散は必須です。そうしないといつかは飽きて誰も見られなくなってしまうからです。

地元の有名人を順番に出演させるだけでもそれなりに視聴率は稼げます。そのためには常に測定をするいつ用もありますね。

作れば良いと言う時代ではなくなりつつあるのです。

部活動の変化

近年では中学、高校にも新聞部はなくなりつつあるそうですね。文芸部もある学校とない学校があると聞きます。こういった活動がなくなっていくということは学生が自らの目で見て情報を収集しそれを広く発信していくという活動自体が減少していると言ってもいいのではないかと思います。

変わりゆく興味の対象

以前、地元のフリーペーパーを創刊する際に地元の高校や大学の写真部に協賛を持ちかけたことがありました。しかし不思議なことに歓迎されたことはありませんでした。いわゆる大型コンテストに入選するような目標でもあったのでしょうか？表紙の画像に採用になるかもしれないと伝えたのですが基本的には概ね無視されましたね。

インプット＞アウトプット？

この現実を見たときに今の社会は完璧に情報のインプット過多であると言ってもいいでしょう。ネット社会にあってリアルタイムで次々と情報が流れている状況は取捨選択しない限り情報の渦の中で埋もれていってしまいました。言い換えれば本当に必要な情報にピンポイントでアクセスできなかったらそれだけで時代に取り残されていってしまいます。

理想はインプット＜アウトプット

そのために最も効率の良い方法といえるのが「自分から情報を発信すること」です。これは一見逆説に見えますが実は情報を発信していると情報が集まってくるのです。もっと面白い情報、もっと有意義な情報、もっと価値ある情報が集まってくるのです。それはファンの方からかも知れないし、友人や愛読者かも知れません。どことは限定できませんが情報が集まってきます。しかし情報を発信しない限りずっとその情報は集まってくることはありません。つまりは一読者のまま何の進化もないということになりますね。

都会で手に入る情報

では具体的な情報発信についてほんの少しお話ししたいと思います。まずは紙媒体ですね。これ近年ではとても衰退している分野です。フリーペーパーに至っては約半数が廃刊に陥る惨状です。しかしよく考えてみて欲しいのですがその実態は大半が都心部の美容系の広告誌だったり、風俗系の情報誌だったりします。つまりは広告のための印刷物ですね。なので本気で取り組む地域の情報であれば想像以上にブルーオーシャンかも知れません。またそんなニーズはあるのか？という問題について言及するなら田舎の誰も知らないエリアほど有利です。私は都心部の旅行代理店のパンフレットが一つの基準であると考えています。パンフレットが乱立しているような地域は難しく、パンフレットの設置すら行われないようなエリアはチャンスということですね。そもそもの情報が都会に存在していないということになります。

インターネットラジオ

近年、インターネットラジオが流行しiTunesなどもあり各地でラジオがネット上に公開されています。価格も低価格なので想像以上に敷居が低く情報発信には有効な手段であると思います。様々な配信方法があるので是非調査してみてください。

情報発信は第二の町おこしと思っていただいていいと思います。

プレスリリースの必要性

地域おこしや町おこしをやっていると何か企画が実現される際に必ずプレスリリースを配信することをお勧めしています。それは内容を大きく告知することで様々なメディアに取り上げてもらうこともさることながらやはり集客を含めた無料の広告として理解してもらって構わないと思います。

場合によってはプレスリリースすら流さないなどというケースもありますがやはり大きな話題性にはプレスリリースをなしで乗り切るのは難しいものがあります。極めて有名かつ超人気の店舗さんなどが新製品等の発売でもするのであればプレスリリースなしでもメディアの取材が来てくれることもありますが基本的にプレスリリースは出すべきものであると理解しておいてください。

どこに送れば？

とはいえどこへ出せばいい？のかすらわからない人も多いと思います。なのでプレスリリースお送り先をいくつかご紹介しておきますね。素人が行うものとして簡単なのは各市町村役所や都道府県庁にある「記者クラブ」ですね。複数の新聞や地元ラジオ局などのプレスが入っていることも多いので1枚のファックスで同時に複数のメディアに告知することが可能です。

テレビ局、ラジオ局

次がテレビ局やラジオ局。これは「記者クラブ」とどう違うの？と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが基本的に新聞であれば記事化するのは簡単です。と言うのも切り口が地元の話題で統一できるからです。しかしテレビやラジオの場合はどの番組のどのコーナーかを想定しないとプレスリリースをどこの部署に回せばいいのかすらわからないのです。以前あった相談で、経済番組に子供のおもちゃの新製品の告知を行うプレスリリースを出そうとしていたケースがありました。もちろん全力で阻止しました。そもそもその製品やその企画を紹介できるコーナーがないのにプレスリリースを出しても受け取る方は迷惑になりかねないのです。

PRESSキットの必要性

同時に是非やっていただいた方がいいことがあります。それがPRESSキットです。一般の企業さんやメディアによく登場する知名度がある方は一度は耳にしたことがあるかもしれませんがプレスリリースを流した後このPRESSキットを送付するのとしないのでは取材の中身が違います。

事前情報と参考情報

例えば市町村でいうなら小中高校の学生の在籍数、男女比、または年齢分布、男女比、地域別平均年収など地元を紹介してもらう上でこの情報を見てもらえると話が早いなと思われる情報を先にまとめておくのです。もちろん現代であればネット上のpdfファイルで構いません。取材申し込みが来たら添付ファイルで「参考情報です」という形で送っておくとメディアは取材の際に「そもそもこの地区の人口は？」とか「児童数は？」などと基本的な質問をしなくて済みます。その分企画や製品に対する質問をより深く取材してもらえるということになりますね。

これからの時代、企業だけではなく公共もPRESSキットをご用意いただくことを強くお勧めします。

高校生の活動

このところ、とある地方の高校生が地元の祭りを特集した観光ガイドのようなものを手作りして観光客を案内すると言うイベントの手伝いをしていました。

観光ガイド

その観光ガイドのようなものは手作りのしおり（小中学校の遠足や修学旅行で配られましたよね？）のような作りなのです。A3を特殊な折り方をすると8ページのしおりが作れます。その各ページに地元の名所旧跡を画像入りで説明しています。特筆すべき事は英語版があり、そのしおり自体が本来外国人ターゲットに作られている事です。地元の皆さんにも活動を知ってもらうPRのために日本語版も作成しますが基本的には英語版がメインの目的なのです。

今時、スポンサーもとらずに手作りでしおりを作り観光案内を英語で買って出る。高校生らしい高校生ならではの活動がとても素晴らしいと思いました。

在籍校が異なる高校生7名と大人サポートチームとしてボランティアで先生が2名と女子大生が1名。そのPRもラジオや新聞を使い、今流行のFacebookやTwitter、インスタグラム等をふんだんに使用しての広報活動が行われました。市の協賛も取り付け祭りの最高調の最中英語で案内が行なわれる予定です。

小さな活動でも

正直なところ、この活動自体は決して大きな活動ではありません。しかし学校の枠を超えて高校生たちが集まり地元の活性化のために活動をする時、大手メディアやマスコミもそれに賛同して動いてくれると言う事です。地元のFM局もしおりの配布を手伝ってくれたり、市の観光課も案内所に設置を協力してくれました。

広報の方法は様々あります。しかし活動自体に思いあるところ、必ず賛同者と応援者が現れて大きな波を作っていく。まちおこしとはそう言うものだと思います。そのためにもまちおこしにはありとあらゆる情報発信が必要なのです。すべてはそこから始まると言っても過言ではありません。

地方は活性化するか否か

秋田のこばやしたけし先生が描かれている「地方は活性化するか否か」も元々小さな地方の高校生の活動から話が始まっています。それが政治家を巻き込み、舞台化されネットコミックが実際の文庫本として出版され大きな波に変わっていきました。そんな活動を生み出せるのも高校生ならではだと思うのです。

多くの人を巻き込んで

どんな小さな活動であっても大きく広報する。情報発信する事で大きな活動にしていく事が可能です。まちおこしを考える時、情報発信をあらゆる手段として考えた上でプロジェクトをスタートすると今までとは違った世界が広がっていくかもしれません。

オウンドメディア

ここ数年、オウンドメディアという個人のライフスタイルを丸ごとブログにするのが流行っています。間接的にネットビジネスからの集客に使う人もいますがFacebookと並ぶ自己紹介的なコンテンツになっているのは間違いありません。趣味から仕事まである程度の幅で記事が書けるため書きやすいことから人気が上がっていますね。

地元メディアを持つ必要性

今回のお話はそのオウンドメディアとは少し毛並みが異なります。あえて言うなら地元のオウンドメディアを作りましょうという話です。個人であればFacebook、TwitterかInstagram、場合によってはLINE@あたりを抑えてあればまずまずの運営になると思いますが地域となると少し状況が変わってきます。というのも地元メディアといえばまだまだテレビとかラジオとか新聞に依存している部分が大きいからです。

テレビ・ラジオの番組を持つなんて

ではテレビラジオは自分で持てるのか？という問題があります。結論から言ってしまえば「可能です」しかしやはり簡単ではありません。なぜなら実際のテレビ番組には必ず脚本家がいますし報道番組とはいえプロデューサーがいるのが普通です。それを地元民でカバーするのはなかなか難しいと言わざるおえません。

博多の高校生番組

福岡県博多区天神には「コミテン」というラジオがあります。きちんとしたラジオ局なのですが面白いことに通信制高校と芸能プロダクションがスポンサーをしている番組があります。芸能関係に太いパイプを持っている高校なので芸能プロダクションと組めばかなり本格的な番組を構成できます。DJは毎回交代でスポンサーしている高校の高校生が勤めて様々な脚本の元いろいろな企画を行ったり視聴者の声を紹介したりしています。

地元でできること

地元メディアではそこまでの内容を作り込むのは難しいですがご当地戦隊ヒーローを作り出せるレベルの情熱があればある程度の内容は作れるのではないかと思います。簡単な地元イベントを紹介し、地元で話題になってる人を呼んでインタビューし天気を伝えハガキを読む。これくらいなら大して時間もかかりません。毎週1時間でも収録してポッドキャストやyoutubeで配信するだけでも地元では話題になること必至でしょう。

視聴者の声もTwitterで送ってもらったり、告知の依頼もメールで受けたりネット時代ならではの運営が可能だと思います。また外国人を呼んで現地ごとのバイリンガル化した番組にしたらグローバルな知名度が手に入りますしスタッフのやる気も変わります。その上でFacebookやブログをやれば効果は何倍にもなるでしょう。

地元メディアを運営するのはチャンスが大きいと思います。