地域を問わず朝市とかフリーマーケットが開催されています。

少し郊外から地方へ目を移せば軽トラ市なども頻繁に開催されています。

しかしその規模たるや数百の出店がある朝市、軽トラ市、フリーマーケットから「わずか数台」といった規模まで極めて小さいものまであります。

これらの差はどこから生まれてくるのでしょう？

運営費の行くえ

少し過激な物言いになるかもしれませんが、はっきりと言葉にするならその運営費（出店料）の行方が問題です。

もちろん事務経費などで支払わなければならないものがたくさんあるのは間違いありませんが、運営はそれを支払ったから終わりというわけではありません。

広告費０円？

成功している朝市やフリーマーケット、軽トラ市はそれで構わないと思いますが、今一歩盛況にならない時には一番大きな問題を考える必要があります。それは「広報や広告」です。

たまにこんな質問をすると面白い答えが返ってきたりします。

「広報や広告にはいくら予算を割いていますか？」

「０円です」

「何もしていないのですか？」

「していますよ。TwitterとかFacebookとかでシェアしたり」

「それってコスト0円だからやってるのですか？」

「それもありますが、それしかないとも言えます」

お金がないからそれしかやらないのか？それしかやらないから出店が少ないのか？どっちもどっちですが盛況じゃないことだけは間違いありません。

無料でも出来る広報

新聞にプレスリリースを書くのにかかる時間は１時間程度でしょう。早い人なら15分くらいで書き上げてしまいます。ファックスにかかるコストはいくらでしょう？多くても30円くらいでしょう。もっと言うならラジオで告知してもらうのにかかるコストは「Eメール一通」です。(ラジオ番組で告知を行ってくれる番組の告知にかかるコストはありません）

無料の市の広報には掲載してますか？

これらの活動は限りなく0円に近いコストで可能です。

交通機関との交渉

もう少し話を膨らませましょう。

鉄道やバスを使わないと会場に行けない場合は、その交通機関に広告を出します。

ただし、そのイベントが盛況ならその交通機関も乗車率が上がるわけです。

だとしたら広告費の交渉を行いましょう。

無料とは言われなくとも長期間掲載してくれたり、いくらかディスカウントしてくれる可能性もあります。

（イベントの協賛に交通機関名を掲載してしまえば交通機関の広告費代わりにもなります）

ウィンウィンの交渉

こうしてお互いのメリットを探りながら運営することで予想以上に大きな開催を実現することが出来るわけです。

と言ってもある程度の運営規模があるのであればキチンと広告費を支払ったマーケティングを行ってください。それが真っ当な運営と言うものです。

プレスリリースの必要性

地域おこしや町おこしをやっていると何か企画が実現される際に必ずプレスリリースを配信することをお勧めしています。それは内容を大きく告知することで様々なメディアに取り上げてもらうこともさることながらやはり集客を含めた無料の広告として理解してもらって構わないと思います。

場合によってはプレスリリースすら流さないなどというケースもありますがやはり大きな話題性にはプレスリリースをなしで乗り切るのは難しいものがあります。極めて有名かつ超人気の店舗さんなどが新製品等の発売でもするのであればプレスリリースなしでもメディアの取材が来てくれることもありますが基本的にプレスリリースは出すべきものであると理解しておいてください。

どこに送れば？

とはいえどこへ出せばいい？のかすらわからない人も多いと思います。なのでプレスリリースお送り先をいくつかご紹介しておきますね。素人が行うものとして簡単なのは各市町村役所や都道府県庁にある「記者クラブ」ですね。複数の新聞や地元ラジオ局などのプレスが入っていることも多いので1枚のファックスで同時に複数のメディアに告知することが可能です。

テレビ局、ラジオ局

次がテレビ局やラジオ局。これは「記者クラブ」とどう違うの？と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが基本的に新聞であれば記事化するのは簡単です。と言うのも切り口が地元の話題で統一できるからです。しかしテレビやラジオの場合はどの番組のどのコーナーかを想定しないとプレスリリースをどこの部署に回せばいいのかすらわからないのです。以前あった相談で、経済番組に子供のおもちゃの新製品の告知を行うプレスリリースを出そうとしていたケースがありました。もちろん全力で阻止しました。そもそもその製品やその企画を紹介できるコーナーがないのにプレスリリースを出しても受け取る方は迷惑になりかねないのです。

PRESSキットの必要性

同時に是非やっていただいた方がいいことがあります。それがPRESSキットです。一般の企業さんやメディアによく登場する知名度がある方は一度は耳にしたことがあるかもしれませんがプレスリリースを流した後このPRESSキットを送付するのとしないのでは取材の中身が違います。

事前情報と参考情報

例えば市町村でいうなら小中高校の学生の在籍数、男女比、または年齢分布、男女比、地域別平均年収など地元を紹介してもらう上でこの情報を見てもらえると話が早いなと思われる情報を先にまとめておくのです。もちろん現代であればネット上のpdfファイルで構いません。取材申し込みが来たら添付ファイルで「参考情報です」という形で送っておくとメディアは取材の際に「そもそもこの地区の人口は？」とか「児童数は？」などと基本的な質問をしなくて済みます。その分企画や製品に対する質問をより深く取材してもらえるということになりますね。

これからの時代、企業だけではなく公共もPRESSキットをご用意いただくことを強くお勧めします。

フリーペーパーをプロデュースしてみた光景

地方にターゲットを当てたフリーペーパーをプロデュースし始めた頃、驚くことがいくつかありました。都会ではまずありえないことだったのでとても驚いたのを記憶しています。しかし地方のおじさまたちにとってはそれが常識だったのかもしれないので、今までお話しすることはありませんでした。

女性編集長

私がプロデュースするフリーペーパーは必ず女性を編集長にします。理由は女性目線の編集が必要であること。都会に住むふるさと出身者にとってふるさとの女性からの配信は心休まることになる可能性が高いということです。

集団就職の時代

かなり古い話になりますが1960年代から1970年代までの間地方から都会への集団就職というものがありました。都会には寮が完備され職場との往復と洗濯と掃除だけすれば食事すら賄ってくれるという地方出身者の次男、三男、もしくは娘さんたちにとって願ったり叶ったりの職場でありました。しかし中学や高校を卒業して間もない子供達が親元を離れるのは心細いものでありその出立式には涙を流す風景があちこちで見られたものです。

ふるさとの風

ふるさとへの想いを持ったま都会に出てきた人たちにとってふるさとの女性が発信する言葉はどんな風に映るのか？心細い気持ちをどんな風に感じるのか？それを考えた時、女性が編集長であることはとても効果的な戦略であったと言えると思います。

意外なまでの温度差

しかし反面、地元のおじさまたちにとっては「近所の娘が都会と何かやっているらしい」程度にしか思ってもらえないようで「創刊しました」と新聞にでも載ろうものならいきなり電話をかけてきて「〜に住む〜というものだがいつでもいいから来てくれ」「どういったご用件ですか？」「どうもこうもない。うちを掲載してくれるんだろ？」「失礼ですがお約束はいつ頃なされましたか？」「いつ頃も何も新聞に出てるじゃないか。ふるさとをPRするならくるのが当たり前だろう？」

これ大真面目にあった話なのです。しかも必ず新聞に載ると一度や二度は電話が来るのです。電話一本で取材に来てくれるなんてことは都会では絶対にありえません。むしろ電話で呼び出されようものなら逆に「絶対に行きませんから」と言われるリスクすらあります。それくらい都会ではお目にかかれないお話しでした。

情報発信は必須です

21世紀は自己PRの時代です。「〜に住む〜をやっている〜がお届けする〜という情報」ということですね。新しいことを始めるならプレスリリースは必須ですし様々なメディアに出られるように手をまわすのも当然です。メディアが来てくれるなんて思っちゃいけません。毎日数百件のプレスリリースを見ている人たちに電話一本で取材に来いなんて間違っても言えません。

21世紀はそれを継続的に配信できた人だけが知名度と活躍を手にできる時代なのです。