今でも地域の活性化や町おこしは「ボランティア精神で」と思っている方も多いのではないでしょうか？

確かに地元愛の観点から見るとその価値観はとても大切だと思いますが、継続的な成長や運営規模の拡大を考えた時ビジネスの視点を無視しての運営は「無謀」であると言わざるおえません。

助成金、補助金が生まれた背景

地域創生、町おこし、地域活性化などの活動に補助金や助成金が増えた背景の一つがこの「ボランティア精神」と言ってもいいでしょう。

公共の役に立つことなので利益をさほど追求しないであろうという配慮から公共が資金援助を行う形をとってきていると言っても過言ではありません。

しかしこの助成金や補助金、もらい慣れてしまうと意外と大変なことになるケースもあります。

助成金や補助金で生きる人たち

私が相談に乗ったケースだと数年に一回、ありとあらゆる補助金や助成金の中から資金を集めて海外旅行をするという経営者の方がいました。

その是非は問いませんがその会社はほとんどビジネスをしておらず、黒字とは程遠い運営であったのです。

その結果、日常生活は決して豊かではなくバイトをしながら食いつないでいるわけですが、数年に一回ドバイやシンガポールで豪遊するという実にアンバランスな生活をされていました。

志の大切さもあるけれど

ビジネスには志が大切だという人は多いです。

それなくしてはなんの成長もないでしょう。

しかしそのスタートラインの手前には「ビジネスの視点」があることを無視できません。

なぜなら今の大企業の大半は元々タダ同然の原価から巨万の富を得られるように作られた商品で大きくなってきたのです。

薄利でもいいものを出せば「売れる」かもしれません。

しかしそこに成長はありません。大きなお金を動かすには大きな計画や大きな志が必要です。

言ってみればビジネスの視点と志は両輪のごとく回らない限り同じところを回転し続けることを意味します。

ではビジネスの視点って？

ビジネスの視点と簡単に言いますが、帳簿上もっともコストがかかることは経費と言われています。

現在は人件費の削減が大流行中です。

このままだと日本は世界最貧国レベルでの賃金となっていくことでしょう。

しかし人件費を下げると必ず品質が下がります。

コストは下げても製品に支障を来さないところで下げること、これが本来一番効率がいいはずなのです。

常に支出が続いているものですから。

場所を間借りする、通信網を借りる、広告の場所を格安で借りる、共同で借りる、いくらでも効率をあげられるはずです。

それを人件費から切ってしまったら雇用問題をわざわざ生み出すようなものです。

地域を元気にする開発に雇用は必須です。また同時に継続できるシステムも大事です。ビジネスの視点を持たないでこの二つの問題は解決できません。

とある経営コンサルタントの話

これはかなり昔、とある経営コンサルタントから聞いたお話です。関東から車で数時間のとある地方都市のお話です。地方都市と言えばさまざまな特産品があると言われますが、そのエリアでとても有名な旧家があり、代々に渡りその家を守っていると言います。しかしその家業が何かは外から見る限り全くなにをしているのかわかりません。にも関わらずそのような大きな旧家を維持し続けると言うことは、そのエリアで何かとても繁盛しているビジネスを持っている可能性が高いと言うことになりますね。

耳を疑う超売れ筋商品

その経営コンサルタントはその旧家の当主と話す機会があり、一体どんなビジネスでそれだけの旧家を維持しているのかを聞き出すこが出来ました。それだけの大きな旧家を維持するビジネスは何かと言えばなんと

「漬物」

年間3,000万円もの売上を漬物一つで売上げると言うのです。これだけの規模であれば当然前年、一昨年前から準備をするのですがそれはもうとんでもない量の野菜を用意しているわけです。それを仕込んで毎年コンスタントに3,000万円売るとなるととてつもない企業努力があるのではないかと思われます。もちろん代々リピーターとしてお求めになって頂いているお客様も多いのでしょう。スゴいマーケットであると思います。

余り物でもいいじゃないか？

ここまでの大きなビジネスを想定する必要はないと思いますが地元が生産している野菜が超豊作で余ってしまうことは多々あり得ることだと思います。その際に今ではネットを使い「〜が大豊作で困っています。原価で販売いたします。どうか買ってください」などと言って無理やり販売してしまうケースもありますが漬物などにして販売すると言う方法も検討出来ませんか？もちろん手間とヒマがかかるので売れなかったらどうする？ということはあります。しかし漬物であれば普通の家なら一年間にかなりの消費量でしょう？自宅消費もかなりの割合で起こりますね。また試食がたくさん作れるという意味においても（試食が多ければ多いほど売れるというデータもあります）タダ同然で生産出来る漬物はメリットが大きいと言えるでしょう。

二次加工の想定

先日記事にした軽トラを使ったマーケティングができるなら野菜スムージーの販売などもできますね。とにかく大豊作の場合はそのまま販売しても価格は大暴落してしまうので必ず二次加工をしてから販売することを考えたほうがいいのです。保存が利くならなおよく地方へ発送も出来るならさらにいいということですね。