スポンサーの探し方

学園祭のパンフレットって様々な地元企業が広告を出していますよね？印刷会社やお弁当屋さん、スポーツ用品店などその業種は様々です。あれってどうやって集めているかご存知ですか？一番簡単なのは学校が取引している業者さんにお願いしているというやつです。制服を取り扱う洋品店や、教科書などを取り扱う書店、部活のユニフォームを依頼するスポーツ用品店などにお願いしてスポンサーを取り付けるわけです。

卒業生巡り

これが都心の大学などになると先輩が上場企業に就職したりしているのでその広報と掛け合い大きな予算として広告代をもらうケースがあります。基本的にイベントのパンフレットは広告費から賄うのが普通ですから当然「集めれば集めるほどいい」ということになりますよね。

ネット上のスポンサーを捜す

ところでネット上でこう言ったイベントのパンフレットやマップを公開しているところも多いと思います。QRコードなどをポスターや印刷物に掲載してそこからアクセスしてもらったりしていますよね。そこでこのネット上のパンフレットやマップに広告を掲載していますか？ということを聞きたいと思います。意外に少ないのではないでしょうか？アクセス数が少ないからということであればそれはそもそものSEOの問題としてきちんとした運営がなされていないということになりますし、もしも広告としての予算が抑えられるならそこからSEOを施しネット上の情報としてアクセス率をあげれば結果的に集客力も経済効果も見えてくることになります。それを「広告は取らない」「予算は計上しない」「売上は測定しない」となれば当然負のスパイラルとなり集客力が下がるのは言うまでもありません。

蓄積と言う名のリソース化

学園祭は一発ものですから一度出したら終わります。しかしそのポータルは毎年、情報が重ねられて行ってそのサイト自体がそのまま「歴史」とすることが出来ます。そのため金額では測りきれない広告効果がありますし学園祭に関係した人たちのポータルとなることから歴代の実行委員などのアクセスも続くというものです。

収益の想定

紙の媒体だけではなくネット上も同様に運営するにはと考えることで広告の営業にもつながりますしそのイベント内での予算消化を考えれば自ずとボトルネックが見えてきてリソースの投入するべき状況も見えてくるはずではありませんか？こう言った部分も今後はAIが請け負っていくことになると思いますが、その前に私たち人間が上手にその運営を考えてみる必要があると思います。

一番最初に考えるべきこと

この話は地域おこしの際に必ず考えて欲しいテーマです。こう言った準備があるのとないのでは天と地ほど運営の苦労が変わります。努力は大切ですが順番を変えるだけで飛躍的に楽な運営になるかもしれないのでぜひ最初に検討してもらいたいテーマです。

小布施見にマラソン

小布施見にマラソンと言うマラソン大会はご存知でしょうか？セーラ・マリ・カミングスさんと言うカナダの女性が長野オリンピックの際来日しその後長野県小布施町にある升一酒造に就職されてさまざまな地域おこしを行いその中で企画されたものです。マラソン大会で使う携帯電話をスポンサーに付けて結果として会期中無料で携帯電話を使うことが出来たと言います。他にもランナー対象に参加者Tシャツや競技中にランナーに提供されるフルーツやドリンクのスポンサーも募り初期投資額に対してスポンサーのリターンがとても大きかったと言います。

ここでひとつ質問させて下さい。

ふるさとのイベントを作る際、地元以外にスポンサーの申し出をされている地域はいくつあるのでしょう？世界のマーケットから見ると必ずスポンサーを探します。日本では先日モメた阿波踊りのメインスポンサーの一つは新聞社でしたね。花火大会も新聞社や地元の大企業などがスポンサーすることが多いですね。新聞社のスポンサーはもれなくプレスリリースが配信されるのでさまざまなメリットがあります。逆に言うならスポンサーがムリなら告知を手伝って下さいと言った申し出の相談は行なうべきだと思います。

昔のスポンサー獲得活動

昔は伝統ある高校や大学は学園祭のパンフレットの印刷代をスポンサーを募って印刷していました。印刷会社も学園祭の仕事は原価で行なう代わりに学校案内や会員名簿など印刷を一手に引き受けられる分十分旨味のあるスポンサーであったと思われます。今ではその内容も徐々に変わって来ていると思いますが学校であれば最低でも卒業生を回ってスポンサー探しはするべきでしょう。

マスコミとスポンサー

地域おこしをやっていて縮小傾向にあるイベントは大抵マスコミとの関係がキチンと成立していないかスポンサー探しを行なっていないかのどちらかのケースが多いです。近年ではネットを使ったりその獲得方法は多岐にわたります。上手にふるさと納税などと掛け合わせてプレミアムを作り出せれば実際の現金としての経済効果よりもさらに効率的な利益を上げる手段になると思います。

印刷業者は重要なパートナー

印刷業者なんて本当にスポンサーとしては有効な存在になります。またポスターなどは一部に企業名を入れるだけで無料で印刷出来るくらいのスポンサーになり得るわけです。イメージが悪くなるとか言うようであればプレゼンありきで選抜すれば良いと思います。地元の商工会などは協力してくれる可能性が高いと思います。