とある神社の神職のお話

少し前に神社の神職の方とお話をする機会がありました。

なかなか興味深いお話だったのでご紹介したいと思います。

その新色の方が言うには近年、「御朱印帳」がとても流行し大変多くの方が「御朱印帳」を片手に御朱印をもらいにその神社に伺うそうです。これはとても良いことだとは思うのですが中にはスタンプラリーのように考えていらっしゃる方もいらっしゃるので御朱印をもらう順番がバラバラだったり、お寺と神社が一緒になっていたり、かなりいろいろな方法で御朱印をもらわれている方が多いようです。

ふるさとを元気にするために

私たちのように地域の活性化に何か役立つものがないかと常に探している立場からするとこの御朱印も非常に役立つものの1つであります。

というのもこのところ年に1回限定品としての御朱印帳を作成する神社が増えています。通常のデザインとは異なり多少おしゃれだったり多少シックだったり通常の御朱印帳とは違いひときわ目を引くデザインのものがあったりしてそれはそれは美しい御朱印帳もたくさんあります。

毎年限定にすることによって毎年欲しいなぁと思う御朱印帳が増えると言う事はとても良いことだと思います。作法やルールと言う点においてこれからたくさん御朱印帳を手にする人たちに教えていかなければならないのもありますが今後外国人の観光客の方たちにも広くPRできるアイテムの1つではないかと考えています。

必要な説明がない？

しかし残念ながらその御朱印帳に対する説明と言うものが英文でなされているケースは極めて少ないです。京都のように外国人観光客が多いところなら通常英語での説明は存在しますが、一度地方都市の人口が少ない地域行ってしまうともう御朱印帳の存在すらない事は多々あります。

そういった意味でも地域を挙げて地域を活性化したい行政や民間企業は率先してそういった御朱印帳をリニューアルするなどと言う方策に対して積極的に資金を投入するほうがいいと思います。また同時に寺社に対する説明も英文で作ることやホームページなどのネット上の情報も必ず英文と併記することを考えた方が良いでしょう。

全国の絵馬を集める神社

御朱印帳とは少し趣が異なりますが神奈川県にある平塚八幡宮には全国にある神社の絵馬が奉納されています。地域ごとの由緒に基づくデザインがされた絵馬がたくさん飾ってある光景はそれだけでも目を見張るものがあり多くの人たちがその前に立ち止まり日本中の絵馬に目を奪われています。

御朱印帳を集める神社があってもいい

このように今後は御朱印帳を集める神社があっても良いのではないかと思います。縁起物と言う位ですのでそこに行くと日本中の御朱印帳が見れるとなればそれだけでも大きな価値がある、観光客を集めるための大きな訴求力を持った方策であると考えます。

温泉手形

黒川温泉には「温泉手形」なるものがあります。その手形は黒川温泉内にある温泉を自由に何回でも入れると言うものです。その「温泉手形」は黒川温泉がまだ寂れる一方だった頃、復活をかけて始めた事業の一環でした。今ではそれを真似して導入する地域も出て来てフリーパスの人気の高さを証明しています。

ソフトクリーム手形？

鉄道などの場合は比較的「フリーパス」と言う言葉が耳慣れていますがその他の分野ではあまり耳にしませんね。これを例えば秋田のソフトクリームなどに応用すると面白いと考えています。ソフトクリームフリーパスですね。全部食べたときの景品は各自考えてもらっていいと想いますが、こういった試みは県単位、市単位で計画する必要があります。そしてある程度の予算がないと検討の余地すらありません。

フルーツでも

さて、フリーパスには様々あると書きましたが他にも「ぶどう狩りフリーパス」とか「桃狩りフリーパス」とかいくらでも考えれば出て来るはなしではありませんか？これを作る時、必ず地元の観光協会や旅館とコラボ企画に出来れば可能性が大きく広がることになりわけです。観光協会や旅館は地元のイベントに積極的に参加したいけれど経済的なコストの問題などで二の足を踏んでいることが極めて多いと想われます。なのでこちらからすでに企画を用意するのであとは「乗っかって下さい」と言う話が理想的ではないかと想います。

食べ放題も同じ仕組

食べ放題企画はフルーツなどに限らず、数年前までドーナッツ食い放題（某ドーナッツチェーン）パンケーキ食べ放題（某ファミリーレストラン）などでも行なわれていました。いまでもいくつかの店舗では行なわれているのではないかと想います。それくらい人気が高いのが食べ放題企画です。フリーパスとは種を違えますが同じような傾向のお客様なのではないかと想います。

ちゃんと期限を作りましょう

フリーパスを作る時に大切なのは「期限」です。なぜなら青春18きっぷのようにとても長い期間の販売だと使いかけを転売するビジネスが横行します。それが回数で区切られていればさして問題はありませんが、日程だけで区切られていると転売されて痛い目に遭います。また日帰りより宿泊のお客様を増やしたいのであれば期限を発行日から2日にすれば宿泊客が増えると言う想像も容易いのではないかと想います。またスタンプラリー型には必ずコンプリートしたお客様には景品を出すのも忘れずに行なって下さい。

上手に計画して目的通りの集客が出来るように工夫を重ねて見ると良いでしょう。

進化したリメイク版

青森県弘前市で行われた企画です。

企画としては昭和の時代「1984（昭和59）年から5年間にわたって配布された「まんじ札」の復刻版」です。しかしながら平成の世に復活して6年も続けられ立派に平成の企画と呼んでもいい素晴らしいになっています。弘前青年会議所が主催し千社札を真似たシールが40種類、各店舗や施設に設置され各配布場所に400枚が用意されました。

コンプリート者には

フルコンプリートすると先着100名に全てのまんじ札を貼ることができる「巻物」がプレゼント付きです。裏面は弘前城周辺の古地図が描かれており例年フルコンプに挑戦する人もいるほどです。

スタンプラリーの応用

これは以前お話ししたスタンプラリーの応用に当たるともいます。まんじ札と言うシールを用意する手間はありますが現在は印刷料金もオンデマンド化されて格安になってきていますそのため加盟設置場所の負担も軽減されていると思っていいでしょう。またコンプリートした後にプレゼントを受け取るのに青年会議所まで訪れる必要があり、結果として再訪の機会を生み出しています。

人間の深層心理「収集癖」を上手に活かした企画はいいですね。現在では地元を活性化するために映画やアニメが作られる時代です。その舞台となった「聖地巡礼」を見込んだ観光客誘致ですね。そのタイミングに同様のスタンプラリー型の企画を合わせればその相乗効果は数倍〜数十倍に出来るのではないかと思います。

プロ野球カード

今から40年ほど前に子供向けスナック菓子を買うと戦隊もののヒーローやプロ野球選手のカードが手に入るというプレミアムをつけた製品が続々と販売されていた時代がありました。みんなカードが欲しいだけでスナック菓子は大して美味しくもないので大量に廃棄された画像が新聞やニュースを賑わしていた時代でもあります。

しかしながらその売れ行きたるや全国規模です。売り切れも続発しその効果たるや下手な広告戦略などはないに等しいレベルでの売り上げだったと記憶しています。収集癖というのはそれくらい強靭なものであると理解してもらっていいと思います。

必ず限定で！！

ただし、ポイントがあります。まんじ札であるなら「限定400枚」ですね。これがポイントです。と言うのも各地でのゆるキャラ、有名人キャラ無期限に売れる限り売る状態は絶対に破綻します。それは以前にも書いた「某知事キャラ」で証明されているように「今しかない」感を出せないために崩れ落ちていくというものです。必ず期限を決めることでその間の損益分岐点、そこまでいかなかった時の中止条件などを綿密に計算しその上で実行することが成功の秘訣と言ってもいいでしょう。

よく見る駅の風景

駅にはたまにスタンプラリーがありますね。鉄道会社のイベントなんでしょうか？周遊券とセットだったりします。あれって人間の本能で集め始めるとコンプリートしたがるものなんですよね。

あのスタンプラリーの概念を名所旧跡に持ち込んだのが御朱印帳です。

温泉手形

これ非常に応用範囲が広いことにお気付きでしょうか？と言うのも黒川温泉で有名な温泉手形というのがあります。各温泉旅館の自慢の温泉に自由に入れる手形を販売しているわけです。元々宿泊先の温泉しか入りたくない人は温泉手形は買わないでしょう。なので２つ以上のお風呂に入る人が対象です。その人たちが２つ目の温泉に入るとなぜか全てをコンプリートしたくなると言うわけです。もしコンプリートしたらなにかお土産をプレゼントする。これってシンプルだけど解りやすい集客ですよね。

ライバルはいない方が良い？いた方が良い？

よく同業他社が多いビジネスには参入するなと言います。しかし横浜の中華街あたりだと「集まっているから儲かるんだ」と言います。どちらが本当かはやってみなければ解りませんが確実に言える事はライバルがいなければいないなりの戦略と、ライバルがいるならいるなりの戦略があると言う事です。

スタンプラリーや温泉手形はまさにこの「ライバルが集まっている」ケースに当たります。先月に書いた横須賀海自カレーも同じパターンですね。しかもさまざまな味があり、カレーマニアも海自マニアも両方に訴求出来るマーケティング。素晴らしいですね。またそれと前後してドル街横須賀のように円建てでもドル建てでも集客出来るようなイベントを行うのもスタンプラリーの効果を倍増する方法であると思います。

他にも産学協同が最近流行していますが、県内の農業高校の生産品をスタンプラリー的に集めるキャンペーンを開いたり、道の駅のスタンプラリーをやったりするのも良いでしょう。県内の同一生産品を食べ回り買い回りすると集まるスランプラリーとかも面白いですね。こう言った試みは試したもの勝ちです。むしろ早い者勝ちなので早くやった方が良いと言う事になります。

余り物や格安の農作物や魚介類を集める→二次加工して販売出来る体勢を整える→イベントのプレミアムとしてプレゼントしつつ販売も行なう計画を立てる→プレスリリース！！と言った流れです。

このパターンは一度当たると恒例化するのでとても効率のいい方法です。またキャッシュポイントも初期投資が少なければリスクも少なく毎年開催も負担は少ない事になりますから長年続けるにはとても理想的なイベントに出来るはずです。

ドル街横須賀に続く企画

横須賀のネタが続きます。

昨日は横須賀で行なわれた「ドル街横須賀」のお話を紹介しました。今日はその話に少し近い形で後日同じ横須賀で行なわれた「横須賀海自カレー」のお話です。時期は2016年11月1日から2017年1月31日まで行なわれました。元々横須賀には海軍カレーなる名産品があり、そのイメージに基づく企画であった事は容易に想像がつきます。

横須賀海自カレーとは？

では一体どんな企画だったのかと言えば横須賀市内のホテルやレストラン、食堂等で海上自衛隊の艦船、隊の料理長のレシピを忠実に再現して販売したのです。海上自衛隊より正式に認定されたお店のみの販売となり、同じカレーを出している店舗は二つとありません。またカレーの名前は艦船の名前が付けられ一杯食べるとシールを貼ってもらえます。そのシールを使ったスタンプラリーになっており二枚集めると「横須賀海自カレー缶バッジ」、五枚集めると「横須賀海自カレーシール」十枚集めると「横須賀海軍カレーバラエティセット」がもらえると言うものでした。

参加プレゼントと抽選プレゼント

自衛隊とのコラボも見事なものですが全店制覇者には抽選で海上自衛隊横須賀基地見学ツアー（対象者限定：中学生以上26歳までの学生）や横須賀海上自衛隊カレーを半額で食べられるチケット、横須賀ミリタリーグッズ等もプレゼントして地元横須賀ならではのイメージ強化に役立つ企画になったと思われます。

ではその種類は？

カレーの種類は全16種類。普通に食べてもかなりのマニアでなければ食べきれない量です。また市民以外が全制覇するとなると毎週末土日に食べに来なければならないくらいの数ですね。幸いどれも個性的なカレーなので食べ飽きる感じはしませんしブログ等で紹介するにはうってつけのメニューであったと思います。また海自マニアにとっても名前が愛着のある艦船なので「今日はしらせを食べた」とか「来週はきりしまを食べようかと思うんだよね」なんて会話も出来たりして話題性も多岐に渡ったと想像出来ますね。

カレーの名称に登場する艦船

砕氷艦　しらせ　　しらせ野菜カレー

潜水艦　せとしお　せとしおカレー

試験艦　あすか　あすかカレー

護衛艦　てるづき　チーズチキンカレー

潜水艦　やえしお　やえしおカレー

護衛艦　ゆうぎり　ゆうぎりカレー

海上観測艦　しょうなん　季節の彩りカレー

掃海艦　はちじょう　はちじょうポークカレー

掃海艇　えのしま　えのしまカレー

潜水艦　うずしお　チキンカレー

護衛艦　きりしま　ポークカレー

潜水艦　なるしお　なるしおカレー

掃海艇　はつしま　ポークカレー

掃海艇　ちちじま　ポークカレー

掃海艇　やえやま　チキンカレー

これに加える事「横須賀潜水艦基地隊　ドミグラスカレー

公認の強み　

やはり公認と言うスタイルは強いですね。メディア的にも取り上げやすい題材になりますし地元との関係性の良さもPR出来るので海自はかなり協力的であった事が想像出来ます。また地元横須賀もその協力的なスタンスに甘んじる事なく街を上げて取り組まれた企画である事が伝わって来ます。

地方は一度は検討すべきテーマ

地方はやはり中央との兼ね合いや自衛隊や米軍との関係性がある地域が多いと思います。上手にコラボ出来たら話題性と地域の信頼度の貢献に繋がるはずですからぜひまちおこしには検討して欲しいテーマの一つですね。

お正月こそまちおこし

お正月と言うことで初詣にお出かけになった方も多いかと思います。

初詣自体は観光的な要素が多いのですが同時にお年始の挨拶回りや親族との親交等外出が多い時期ですね。

この初詣と言う風習をまちおこしとして捉えたときどんな可能性が見えてくるのか？考えてみたいと思います。

まず地域にもよりますが七福神を地域の寺社でお祭りしていることがあります。そう言った場合その七福神ツアーが出来ますよね。

九州の寒村の神社は初詣客に甘酒ならぬダゴ汁（だんご汁）が振る舞われたり、ジビエのバーベキューが振る舞われたりしています。告知が無いだけでそう言った素晴らしい企画もあることを覚えておいて欲しいですね。

近年の中高年の趣味ナンバーワンは？

近年、中高年の最も流行の趣味は寺社巡りだそうです。同時に観光も出来ると言うこで美味しいものを食べて歴史的な建造物や風光明媚な観光地を巡ると言うのが一番人気です。

日帰り〜一泊程度の距離の場所に自家用車か公共の交通機関で出向き、周辺を散策しながら観光名所や寺社を巡り美味しいものを食べる。そのためのサークルすら存在するそうです。その人数たるや数名〜数百名まで在籍しているとのこと。スゴい組織力ですよね。

ここで考えて頂きたいのですが1回そう言った寺社巡りを兼ねた観光を行なった場合に一人当たりどれくらいのお金を使うのか？と言うことです。

参拝自体はお金はかかりませんがお茶と食事でどんなに安くても3千円程度はかかるでしょう。お土産なども考慮したら5千円程度でしょうか？家族連れならそのまま3人とか4人とかのかけ算になりますから一家族あたり1万円以上の経済効果が見込めます。これが数万人単位だとすればとてつもない金額になると言うのが想像出来ると思います。

今はやれば流行る時代ではない

そこに必要なものはなにか？を考えるとき今まででしたらお土産とか名産品とか美味しい食事やお茶でした。これからはそこにストーリーが加わると考えて頂けたら解り安いかもしれません。

例えばお正月に道祖神のスタンプラリーを行ないます。チェックポイントは地元の学生にやってもらいます。なぜなら地元の歴史を勉強しつつまちおこしの感覚を肌で感じてもらいたいからです。また見事ゴールした人には地元の特産品やふるさと納税で配るプレミアムの一部を配布します。これによってふるさと納税の訴求力も上がります。また正月から歩くことで健康にも良い上に食事もおいしくなる。寝正月、食い正月から比べるとかなり充実したお正月になると思いませんか？

まちおこしの本懐へ

まちおこしは本来予算は少なく、成果は大きくと考えるものです。いつしか予算を割いて東京から偉い先生を連れて来てお金を渡せば終わりの時代になってしまいました。そろそろまちおこしの本懐に戻るべき時期に来ているのではないかと思います。