地方の言い訳

地域メディアの運営を始めようとした際に必ず言われた言葉です。「隣の家の財布がどこにあるのか解るような地域でマル秘スポットなんてあるはずがない」というものです。確かに新しい店が開店するとなれば開店前の建設中にどこの誰が行うなんと言う店かが知れ渡ってしまうのが地方というものです。「知りたがる人なんていない」というより「知る必要がない」というのが正しい考え方でしょう。ところがここが大きなポイントなのです。

東京にはその情報がない

東京に来ると解ると思いますが旅行代理店の数は膨大です。どうにもならないくらいたくさんあります。その旅行代理店の店頭に置いてあるパンフレット、またはチラシに果たしてみなさんがお住いの地域の名称はいくつ掲載されているでしょうか？たくさんあるのであればその地域の情報は都会でもある程度「流通」しています。しかしもし全くもって地元の名称が出てない、またはほとんど見かけないのであればそれは「チャンス」です。なぜならそれは人気のないエリアではなくそもそもの情報が東京に「存在しないエリア」ということだからです。

地方の当たり前が珍しい

いくら地元で「隣の家の財布の場所がわかる」と言っても都会で「その地域の隣の家の財布の場所がわかる」なんてことはありません。それどころか家族構成や旧所名跡すら知られていないことがほとんどでしょう。ところが地元の子供会などは脈々と子供囃子や子供神輿、子供祭りなんてことが残っていたりするわけです。これが都会では全く知られていない情報ですよね？これをPRしてみませんか？ということになります。

都会での広報

少し前の記事でも掲載しましたが誰が広報を行うか？はとても重要なことです。なぜなら人は顔が見えると安心するからです。ところがその担当すら置かない地域おこしはザラにあります。「観光課がやってます」と言ってもせいぜい地元の観光協会と予算を分け合ってパンフレットを作る程度のことしか仕事にしていないなんてことはよくある話です。

東京のアンテナショップ

もう一つ都会の旅行会社のついでに回ったほうがいいのが「地域のアンテナショップ」です。某知事がキャラクターを演じた宮崎県は新宿にアンテナショップを持っています。原発天国で予算の投入が自由自在と言われた福井県は南青山にアンテナショップを持っています。対して福岡県は有楽町の交通会館の地下に割と小さなアンテナショップを持っている程度です。もちろんその地域の企業がどれくら東京への進出意欲を持っているかにもよりますが東京での情報流通量はそう言ったところで想定することが可能であると言えるでしょう。

ネット全盛時代に

近年、クラウドファンディングを筆頭にネットを使ったプロモーションやビジネスローンチの立ち上げが流行っていますが、果たしてその効果はいかがなものでしょう？これは決してオンラインでのプロモーションを否定するものではありません。むしろ奨励しつつその効果を上げるためについてお話ししたいと思います。

クラウドファンディングのチカラ

クラウドファンディングは出資してくれる人の存在がファンであり消費者の入り口的存在として機能しています。またそこから発生する話題性、ネット上での拡散（バズる）のパンチ力も大きなものがあります。そのためその機能を活用するのは資金が少ない地方や学生にはとても効果的なものがあります。言うなれば瞬発力は抜群のパフォーマンスを持っていることになりますね。

オンラインのリスク

これを反対側から見ると面白いことが見えてきます。顔も知らない人に対してその企画自体を「面白い」とか「夢がある」という理由だけで応援する構図です。21世紀特有の人間関係が希薄でありながらそこに可能性を見て資金調達を行っているということですね。有担保融資と異なり万が一の時出資した金銭の保全はありません。それでも人は面白さとか夢に出資をしたいと考えているということが見えてきます。

人との距離感

今回何が言いたいのかと言えば「気に入ったものや人に対しての距離は短くなった方が反応がいい」ということです。簡単に説明するとクラウドファンディングはコンプリートした瞬間からプロジェクトが予定通り始まると思っていますよね？それを出資を申し込んだ瞬間から、すぐに手書きでお礼のお手紙が届いたらどうなりますか？ということです。そして目標が一つずつクリアされるたびにお礼の手紙が届いたら？どうなりますか？

オフラインの必要性

実はこのお話には裏づけがあります。これだけネットショッピングが全盛の時代にあってこんなことがありました程度にお聞きくださって結構です。

とある農村にある農作物加工会社にお邪魔したことがありました。アンテナショップを併設してあるその会社では店内で試食も出来て工場見学もできます。その地域ではその産業が盛んなのですがその会社が一番の売り上げを誇っています。幾つかの試食の後、気に入った数品を購入し工場を見せてもらいその場を去りました。帰り際「ぜひまたお越しください。5月の花のシーズンはきっとお楽しみいただけると思います」と言われました。

距離感の変化

帰宅後1週間ほどした頃、自宅に郵便物が届きました。件の農作物加工会社からです。そこには細やかな試食品と担当してくださった女性からの丁寧なお手紙が同封されていたのです。もちろんネットショップの案内やカタログショッピングのパンフレットも入っていましたがさすがに手書きのお手紙をすぐさまゴミ箱へ投げ入れる勇気はありませんでしたね。

神は細部に宿る

些細なことかもしれません。しかしこう言う小さな積み重ねがあの小さな地域での売上高一番を生み出している原因なのだと思いました。ネット全盛にあって山奥だからということで手を抜くことなく小綺麗にまとめたショールームを用意し担当の人員を割き、さらにはより長いお付き合いを提案する。その上に立ってオンラインでのマーケティングを想定する。見事なマーケティングがそこにはあったのです。

ネット全盛であるからこそオフラインの機動力を駆使してより大きなマーケットを作り出しませんか？

修学旅行が民泊

先日、埼玉県秩父市小鹿野町の農家に民泊をしたと言う愛知県の修学旅行を行なった中学があったとご紹介したと思います。このお話からはおそらくその中学は比較的都会にある中学校ではないかと想像出来ます。（田舎の中学校から農家への民泊だったら地元と変わらないので修学旅行の意味がありませんね。笑）では地方の比較的都会に含まれないエリアの中高生の修学旅行はどうなるのか？についてお話ししたいと思います。これはもう最初からズバリ直球でお話させて頂くと「都会へ」修学旅行するのが当然と言うものですよね。中には高校とかであれば海外へ修学旅行などもあるとは思いますが（私の知る限り高校の修学旅行では韓国、ハワイ、グアムなどを選択している高校があるのを知っています。どんな目的で行くのか興味があるところですが高校時代から普通に海外旅行が出来るとするなら、うらやましい環境ですね）

地方の中高生の修学旅行

さて都会へ修学旅行となると自ずとその行き先も見えて来ます。東京なら国会議事堂や都庁、遊びにいくなら原宿、渋谷、ちょっと足を伸ばして東京ディズニーランドあたりだと思います。始めて東京に行く生徒はかなり興奮するのではないかと思います。

地方から都会への修学旅行

今回のお話は実はこの都会へ修学旅行に行って観光地を見て回りましょうと言うものではありません。むしろ都会へ行って地元を探しましょうと言う提案です。

ご存知の通り東京には全国47都道府県の地元の特産品を扱う「アンテナショップ」があります。有楽町駅前の交通会館が最も有名ですが建物として大きなものは南青山にある「福井県物産館」ですね。一等地の上に広大な面積で運営が行なわれていてワークショップなども頻繁に開かれています。ああいったアンテナショップを見て回り、地元をどうやってもっとPRしたり地元の特産品をどんな風に開発をしたら良いかなどを調査すると言う企画が面白いのではないかと思います。他県の販売している製品やその売り方、キャラクターの使い方などを見て回るだけでもかなり参考になります。またその売り方をどうやって販売しているのかなど見てみる価値のあるものは多数あると思います。

なぜ都会のアンテナショップを見るのか？

なぜにそれを修学旅行で？と言うのも昨今ではクラウドファンディングなどで資金調達が簡単になって来ています。なので良いアイディアさえ出せれば高校生でも商品開発は可能ですし、場合によっては実家が農産物の生産農家だったりします。つまり日常目の前で作られているものが世の中を流通しどうやってお客様の手に渡るのかを実際に見てみると言うことですね。

宮崎県小林市のケース

この他にももう一つ参考になるデータがあります。それは宮崎県小林市の中学生が修学旅行で京都へ行った際、京都駅前で地元の名産品、特産品を配りながらふるさとをPRしたと言うお話です。これも本当に良いアイディアだと思います。日頃大人たちがどう言った苦労をして地元の特産品を都会へ出荷して販売したり、原料をより売れる形にするのにどう言った苦労をされているのかを知ることになります。同時にこれからの時代をどうやって地元の魅力を発信していくかを学ぶ良い機会になったと思います。

修学旅行の形も変わりつつあります。新しい修学旅行を考えてみる良い機会になるのではないかと思います。