衝撃を受けた光景

この光景を見たのはもう10年以上前のことですとても衝撃的な光景だったので今でも鮮明に覚えています。江ノ島で見た光景でした。艀に船を止めて取れたばかりの魚を漁師が販売していたのです。その船の周りに人だかりができていてその売れ行きはかなり良かったように思います。

土産物屋に勝つ漁船

なぜその光景が衝撃だったかと言うとその端家の先には江ノ島があり江ノ島の中には魚を干物などにして販売している土産物屋がいくつもあったからです。

船で魚を得ることが衝撃的なのかと言えば江ノ島の島の中にある土産物屋と距離が離れている場所で船を止めて販売しているわけです。島に入る人はその船を見ながら島に入ってきます。想像してみて欲しいのですが島の中の土産物屋で売っている干物と、船を艀につけてとれたての魚を売っている漁師ではどちらも新鮮な魚を売っているように見えますか?

新鮮な「イメージ」

当然ですが船をつけて取れたばかりの魚を売っている漁師の方が新鮮な魚を売っているように見えます。

また島に渡るための橋のたもとの艀で販売しているので土産物買いそびれた人も帰り道に購入することができます。

もちろん行きがけにその船をチェックしておいて帰りがけに買って帰る人もいることでしょう。対して干物販売してる土産物屋はもちろん飲み食いはできても観光地であるがゆえに「売っているものは高いのではないか？」「どこでも手に入るものではないか？」と言う懸念があります。

店舗の固定費が「ない」

これらを考えるとただでさえ店舗と言う固定費がかからない漁船を使った新鮮な魚の販売はどれぐらい効果的であるかは容易に想像がつくことと思います。（経営者なら簡単に想像できると思いますが販売のための店舗と言う固定費が存在しないと言う事はとても有利なことがあるということがわかると思います）

現在は法規制の関係でおそらく漁船での販売は難しくなって来てると思いますが、企画を考える際の一つのアイディアとしてご理解頂けたらと思います。

アイドルの戦略

ここ数年瀬戸内海の港を使って船を利用して劇場としたアイドルグループが誕生しました。そのアイドルグループは日本各地に劇場を持ちその地域事で活動しています。その中の1つが瀬戸内海の港を使って移動できる船の劇場を所有し様々な県を移動しながらライブを行っていこうと言うコンセプトのもとに発足しました。（2018年現在まだ実現されていません）

この上も漁船を使った魚の販売と同じで劇場と言う固定費がありません。さらにいくつかの都道府県をまたいで活動するために1つの地域に束縛された活動ではなく複数の県をまたいだ活動が可能になります。当然ですがCDも販売されますし地域をあげて応援と言う活動を通して地元も活性化されます。彼女たちの活動に憧れてファンになる小中学生も多いことでしょう。そういった活動を固定費を少なく運営すると言う事はとても難しいことです。しかし視点を変え船を劇場にすることによって固定費を少なくし同時により広い地域にファンを生み出すための運営が可能となります。

今後様々に使われていた廃船が増えてきます。それらを上手に活用して様々なビジネスに応用を考えるといいと思います。

増え続ける観光大使

現在、芸能人からオリンピックのアスリートに至るまで各地でご当地「観光大使」の任命が相次いでいます。アイドルを起用するなんて言うのはとても「ありがち」とは言え鉄板な選択です。ギャラの問題などは調べていないのでなんとも言えませんが、駆け出しのアイドルたちにとって地元という看板を背負っての活動が「公認」されるのであれば決して悪い話ではなく、むしろノーギャラであっても「任命されたい」役職なのではないでしょうか？

知名度が必要な人にとって

これには面白い背景があります。かつてのようにテレビしかメディアがない時代（ラジオもありましたが）当然情報の流入ルートは限られていました。言うなればテレビがなければ時代においていかれたわけです。そのため「観光大使」に任命されたとしてもメディアの露出がなければ誰にも知ってもらえないという背景がありました。最低限「新聞」に掲載されてやっと地元民からは「あの子はここの出だったか？」と思われる程度の話です。NHKの朝の連ドラの準レギュラークラスでやっと「おらが村の〜ちゃん」と言われるレベルであったと思います。

個人配信が可能な時代

ところが現代はネット社会。極論自分で「配信」したければ自由にできます。ほぼ無償でも配信できる以上、公共がこのシステムを導入しないとしたら単なる手抜きと呼ばれても仕方ない状況です。言い換えると「予算がない」という言い訳ができない時代に入ってきているとも言えるのです。スマホ一台（通信費）ネット環境（光回線）があればどこからでも配信出来る訳で、その予算がないとなればそれこそ、その地域の公共は「破綻している」と言われかねません。

知名度は高いほど有利

あとは地元のヒーローヒロインをと言いたいところですが、それで盛り上がれるのは地元民だけです。もちろん国体養成選手でもいれば話は別ですが地元民がこぞってネットラジオやYouTubeを見たところでアクセス数は限度があります。かといって巨額の広告費として広告代理店に丸投げしたらいくらお金が飛んでいくかわかりません。どこかの市町村のように「大きな人脈」でもない限りそこに決断を求めるのは難しい選択となります。

アスリートも有効な観光大使

そこで地元出身の芸能人やアスリートを観光大使に任命するということになるわけです。知名度もさることながら公共性や本人の応援の訴求力にもつながる条件なので快諾される可能性が高く、お互いがWin-Winな条件になりやすいと思っていいでしょう。

また地元出身者であれば親近者も地元にいることが多く、直接親御さんやお子さんを通して「観光大使就任」を打診できるメリットもあります。

まだ「観光大使」の任命を行ってない地域は是非とも「観光大使」の任命を行うことをお勧めしたいと思います。

福岡県「宮地嶽神社」

光の道と聞くとすぐに「ピン」と来る方も多いかもしれませんね。有名アイドルグループ「嵐」がJALのCMでロケに行った福岡県の「宮地嶽神社」です。この「宮地嶽神社」の参道が年に2日（実際には前後を含めて年に3〜4日が2回）夕日が参道の先に真っ直ぐ伸びる日があるのです。

この光の道が出来る日は以前は地元民しか知らず、地元の人も「そう言えば〜」くらいにしか思われていませんでした。それくらい日常の光景のヒトコマだったと言うことですね。それがCMになった瞬間から一気に人が押し寄せ、今では参道の階段は歩くのもやっと、見晴らしの良い場所は正式参拝を受けた人しか座ることが出来ないと言う位に人が沢山集まるようになりました。

今までは地元の一風景

宮地嶽神社は以前からあったわけで、そこがいきなり観光資源になったのもCMのおかげと言ってしまえばそれまでなんですが、マーケッティングとしてこの思考を考えてみて頂けたらと思います。

ダイヤモンド富士

例えば富士山が見える地域は多いと思います。その中でも年に2日くらいは富士山の頂上に日が昇ったり、日が沈んだりする日があると思います。（もちろん見えない地域もあると思うので山頂から日照日没が見れない地域の方は済みません）その日をSNSなどで拡散するわけです。

様々な年に数回

同じように海の上に蜃気楼が見えたり、ワイングラス型に太陽が変形する日があったりすると思います。そう言った日を話題にすることが出来ればなにもなくとも人が集まるイベントが作れると言うことになりますね。

それをSNS（TwitterやFacebookなど）で拡散してくれた人にはなにかプレゼントしたり、SNSでハッシュタグを付けて公開することでオンライン写真展を行なうことも可能ですよね？入賞者には地元に招待するなどしてさらにインスタ映えする画像をSNSにアップしてもらえればなおさら話題が大きくなります。

ターミナル駅などにポスターを貼れば簡単に観光客を誘致出来ますし大きな予算を採らずとも話題にすることは可能ではないかと思います。

自然の光景をイベントに

自然の景観を生かすことでイベント化するのは上手に拡散することでその効果を何倍にもすることが可能であると思います。その際に地元の学生のTwitterやインスタで協力してもらえればその効果も大きく出来きますね。

ぜひ年に数回しか無い、インスタ映えする光景を見つけ出してみて頂きたいと思います。

国策としての芸能人

かつて韓国は自国のアイドルグループや韓国人タレントを国を挙げて応援すると言うために予算が組まれていたことがありました。もしかするといまでも続いているかも知れません。

あのロックバンドも

これは本当にスゴいことでご存じない方もいるかも知れませんがあのビートルズでさえレコード会社に大金を投入した世界的財閥があり一躍大スターの座にのし上がったと言う事実もあるのです。実際現在ハリウッドでスターとしての活躍を続けるためにはその財閥系の俳優組合に属していないと仕事がもらえないと言う背景があるのも見逃せません。

なぜ芸能人を輸出したのか？

韓国の場合、経済がデフォルトした経緯があり物的な輸出物の利益も上がったのですが（ウォン安になるので）その直前、いわゆるウォン危機に陥った際、貿易が抜き差しならなくなったので原料の必要がない芸能人をドンドン海外へ出して外貨を稼がせようと言う手段に出たわけです。

対して日本は？

対して日本はそう言った活動はほとんどなく、一部のアイドルグループだけがフランチャイズ型の運営を続けているのに留まっています。現実的にはとても高収益型の運営を行なっていると思いますが、世界の芸能界から比較するとその規模はとても小さいと言っても良いでしょう。偶然、海外に留学中に渡航先国で有名になってしまった日本人と言うケースも多々あり不可能ではない領域ですがやはり国をあげての資金的、人的サポートには叶わないように思います。

ネットを使って

しかし近年ネットでの広報活動が一般化するに連れてドンドン民間が目的とするターゲットへ向けてPRが可能になりました。また上記記載した超メジャーのアイドルグループからも自発的に海外グループへの移籍を希望するメンバーも増えて来ています。これはどう言うことかと言うと親日国への移籍は根強い人気となり移籍先の国での人気の方が日本国内で芸能活動を行うよりもたくさんの人気を集めて結果的に外国の芸能界での活動の方が有名になってしまうことなどが多々あるからです。

親日の国に

親日であることは前提として必要ではありますが国を限定することで確実性の高いPRも可能であると思っていいでしょう。そのためにはPRしたい現地語を知る必要がありますし、地元で外国語を学ばせる習慣が必要になります。

日本は外国語が不得意であることが有名ですが、韓国のタレントが日本で大ブームだった際、片言の日本語がとても魅力的だと言われていた時期がありました。つまり上手じゃなくてもいいんですね。一生懸命話そうとして努力をしている姿に感動を集めて結果として人気が集まると言う構図です。

地域単位で世界へ

外国へのPRを地域単位で始めることは大きな効果を生み出す可能性があります。ぜひ検討してみて欲しいと思います。

マーケティング的にはよく聞く言葉

地域おこし、町おこしにおいてインバウンドマーケティングが通常化している現在はその活用法が各所で問われる時代になってきています。地域おこし協力隊も同じですね。

そもそものインバウドマーケティングはオウンドメディアやSNSを通して自社製品を知ってもらったりお客様から見つけてもらうための目線がポイントと言われています。

アイドルの思考

先日某アイドルグループの総選挙が行われた際、ノミネートされた女性は「私を見つけてくれてありがとう」と答えていました。総勢400名以上の中から自分の実力だけで上がっていくには限度がある、それを彼女たちは嫌という程わかっているのでしょう。壇上に上がった瞬間、思わず出てしまった言葉なのかもしれません。しかしながらこれってインバウンドマーケティングと関係があるのが見えてきませんか？

見つけてもらうための努力を考えた時、その他大勢に紛れない努力が必要です。それは無茶をすることだったり損するかのように見えることかもしれません。しかしその行動が善意に基づいていれば好感度は上がります。またそれがツイッターのようにリツイートが繰り返されいわゆる（バズる）話題に上ることが増えれば自ずとインバンドマーケティングとしては成功したことになります。

レーザー思考

インバウンドマーケティングのメリットは広告宣伝費を極小にすることや顧客に嫌われないことなどがあります。しかし限られたリソースの中で勝負をする以上ターゲットを絞り込む必要があります。万人ウケはどこにも届かないのです。思考でいうなら「レーザービーム」ですね。プレゼンの時に使う「レーザーポインタ」は出力でいうならわずか4w（ワット）程度です。裸電球の実に1/15程度しかありません。しかしあの「レーザーポインタ」が目に入ったら失明もし兼ねないパワーです。では裸電球と「レーザーポインタ」の違いはといえば「集中」しているか「分散」しているかの違いです。分散すると光源すら忘れられてしまいますが「集中」することで小さなパワーでも完璧に突き抜けることができるということになります。

タイムラグを効率的に活かす

よくインバウンドマーケティングは効果が出るまでに時間がかかると言われています。そのため資金投入量が大きい運営は途中で息切れを起こし続かなくなります。言い換えると広告宣伝費が少なくていいというより、効果がでるまで長い運営が必要なので資金が多量に必要なリソースにはエネルギーを投入できないということが見えてきます。

見つけてくれてありがとう

地元の女性たちが「私たちを見つけてくれてありがとう」と発信できるような町おこしを考えると面白いアイディアが見えてくるかもしれません。それは手書きの暑中見舞いだったりクリスマスカードかもしれません。目的はふるさと納税かもしれないし、観光客誘致かもしれません。そして目的通りふるさとのファンが増えて行った時口コミが生まれ本当のインバウンドマーケティングが成立したことになります。

リアルタイム配信の世界

現在ネットの世界ではshowroomというのが流行っています。様々な分野の人たちがネット上で自分たちの意見や歌や踊りなど様々な配信を行っています。しかも全てがリアルタイム。

YouTubeとはどう違う？

YouTubeが編集された見栄えのいい動画に対してshowroomはライブ配信のみ。心ある視聴者が「勝手に」YouTubeに録画転載するといった形になっています。

アイドルグループのAKB48グループが総選挙やジャンケン大会でのメンバーのインフォメーション代わりに導入したことから一気に広まったシステムです。

流れは一般人の行うリアルタイム配信へ

これってツイキャスとかUSTREAMからshowroomへの乗り換えが起こることを示唆しています。なぜなら配信が簡単、人気が出ればトップページから告知してもらえる、視聴者がTwitter形式のコメントでリアルタイムのやり取りができる、配信主がいいコメントやいいパフォーマンスを行ったらそれに対して星を投げたりタワーを建てたりしてお金に換算できるメリットを回収できる。そういった意味で決して決して運営自体新しくはないのですが様々な新しいエッセンスを導入してとても好評を博しているわけです。

一部のユーチューバーがとても高額な収入を得ているという話が出て久しいですが徐々にそのスタイルもリアルタイム化していくのではないかと考えています。その理由としてリアルタイムの商品販売などは言ってみればテレビショッピングみたいなものです。もちろんテレビよりは配信数も視聴者も少ないですが視聴者の意見がダイレクトに反映されるシステムがあることで濃い視聴者は自ずと購買意欲が上がりやすい背景があるわけです。

かつてはプライベートだった動画

それでは「地域おこし」にはどんな分野がいいのか？となりますがそれはすでに配信している人たちの中にヒントがあります。

アイドルたちが行っていることの一つに「早朝配信」というのがあります。悲しいかないつの時代も早朝から業務に就く人は多く朝５時台となるとラジオくらいしか良いメディアはなく電車通勤ならそこに新聞が加わる程度でした。しかしネットが出てきてからニュースはスマホで観れるしテレビ番組が観れるガラケーなど少しずつ早朝から活動している人たちの楽しみも増えていきました。

まるで目の前で起こっているリアリティ

それがここにきて好きなアイドルが朝イチで眠い目をこすりながらすっぴんで配信してくれる。まるで同居とは言わないまでもリアルタイムで共同生活に近いほどの親近感を感じることができるメディアが出来たということになります。

もちろん地域おこしで若い女の子を早朝からすっぴんで出せばいいというものではありません。そこはアレンジとしてイベントの舞台裏を配信すると言うかたちをとることで限りなく親近感を増大化させていくことが可能になると思います。

実際にアイドルの女の子たちは握手会の直前楽屋となるバックヤードから配信し好評を博していました。これからの時代はこうして単なるステージの上ではなくイベント全体からの観客動員数を増加させるプランが必要な時代に入ってきていると思います。

ブームも一段落か？

最近では一息ついた感のあるご当地アイドルですが若い子たちが次々と成長するに従って、未だにメジャーデビューを夢見て結成されるご当地アイドルもまだまだあるようですね。

若い女性であれば一度はテレビの中で歌ったり踊ったりすることで歓声を浴びて自らの若さを武器に収入を得てみたいと言うのはあるでしょうね。なので地元愛をバネに活動の糧にして行こうという発想は悪くないと思います。

ただライバルが激増しているので普通に戦うのにはムリがありますね。ネット全盛期とは言え例えばShowRoomなどを見ていてもご当地アイドルレベルだと視聴者数は数百程度、多くても千人にいれば大したものです。

当たり前のことですが

ではそんななかで数万の視聴者を集めているのは誰なのか？と言うとこれが当たり前過ぎますがガチアイドルです。◯KB48とか乃◯坂46とかです。

ここで特筆すべきことがあります。それはAKB48のチーム8と言うアイドルグループです。なぜかと言うと他のAKBグループと異なりメインスポンサーがトヨタ自動車なのです。そのためレース会場でのイベントが頻繁に行われたり、人気が出たメンバーは地元のトヨタディーラーでのイベントが開催されていたりします。

地元愛を抑揚するシステム

なぜ特筆すべきかと言うと各都道府県から代表が1人ずつオーディションで選ばれたメンバーで全員を合わせると47名（都道府県の数と同じ）なのです。トヨタの戦略から考えると各都道府県から代表を選出し競わせることで地元愛を抑揚しより多くの話題と地元密着型のアイドル育成を試みた結果と言えるのではないかと思います。

本来は車のイベント向けアイドルだった

本来はレース会場やトヨタ自動車のイベント、ディーラーでの販促のために結成されたチーム8ですが近年では人気がドンドン上がり元々の◯KB48のメンバーよりも人気が出て来た子たちもおり当初の予定よりもはるかに大きな対費用効果になっていると言っても良いでしょう。

地元愛を上手に活かすとここまで行けると言うのを見せてもらったのと同じですね。ただし同じやり方で勝負をするのは少し厳しいと思います。なにしろプロのアイドルですから。

セミプロでの成功例

一つだけセミプロの活動としてご紹介させて頂くとするなら福岡県久留米市にある呉服店「田中屋」さんで毎年「いちご姫」と言うアイドルユニットを結成し（毎年メンバーが入れ替わる）そこで集まった女子高生たちに自社のPRや季刊誌のモデル等をさせると言う活動があります。オリジナル曲を歌ったり芸能活動をセミプロで行っている子たちがいて立派なアイドル活動と言っても良いでしょう。

地元愛を抑揚出来る活動を考えてみませんか？