ふるさと納税は地元PRに最適なツール

 1.自由にならない税金と自由に出来る税金

近年、高額な返礼が自粛となった「ふるさと納税」ですが、都会から地元への納税額を増やしたいと言う地方の願いは止まる所を知らないと言っても良いでしょう。

人口が減り、箱物行政の連続のあとに残された高額納税を軽減するには他からの税金を増額するしかありません。地方交付税交付金が減少し年金を取り崩したりを続けていたらいずれか未来に財政破綻になりかねない未来を考えると今の状態が延々と続くとは思えません。

 2.返礼に必要なのは価値と地元色

やはり応援する方の立場からすると（私は神奈川県民なので）こんなことを考えます。

「なぜその地方を応援したいのか？」

「なぜその地方の魅力を感じるのか？」

「なぜその地方の発展を願うのか？」

「その地方の返礼は魅力的なのか？」

などなど沢山あると思いますが、やはり「その土地ならでは」と言うのが欲しい所です。

地元のPRが間接的に行なえるふるさと納税

 1.返礼品に地元の特産品を入れない地域は無い。

やはり納税してくれた人たちにはその地域の一番美味しいものやステキなものを受取って欲しいと言う願いから必ずその土地の特産品を返礼品に含めます。そして地元の人たちは全国に自分たちの作った物をPRするチャンスをふるさと納税を通して手に入れる事が出来るわけです。中にはふるさと納税のために開発を行なう事もあると思いますが全国的に知名度が知れ渡るとなればコストがかかる開発もムダではないと言うことになります。

 2.返礼品でインパクトを与えられる

高額の返礼品で一躍有名になったエリアの一つが長野県ですね。ふるさと納税高額納税者にはなんとPCを一台プレゼントしていた時代がありました。いまではそれは自粛しようと言うことになり（地域格差が出過ぎるので）なくなりましたが、それくらいのインパクトがあれば税収は元より知名度も余裕で上昇する事でしょう。

 3.アフィリエイトとの相性がいい

これからお話しするアフィリエイトと組み合わせる事でPR力は増し、広告宣伝費を最小限に抑え、より多くの納税を促せる可能性が出て来ます。

アフィリエイトは単なる物販だけではない

 1.販売されるものは多岐にわたる

アフリエイトと聞くとすぐに「ものを売る」と思われる方も多いと思いますが、実際は違います。例えば留学とか、病院とかでもアフィリエイトを使ってPRしているところがあります。エステサロンとかもありますね。

 2.アフィリエイターによってはSNSと併用してくれる

以前、地域を活性化するにあたり「絶対におススメしない◯◯を◯◯する理由」と言うステマをTwitterで行なったのですが（実際はステマではなく単なるネタの投下）45万リツイートされる結果となり、見事ステマ認定される結果となりました。ここで考えて頂きたいのはアフィリエイトのブログで紹介してもらう事もさることながらTwitterやFacebookも併用してくれるアフィリエイターであればもれなくその効果が波及するレベルも高いと言う事になります。

3.地元民に消費されていた地域振興券の行き先

地域振興券は地元民が買い漁ってしまう事で有名ですが、それをあえて地域外の方達への返礼品として送る事で地元の観光客誘致への訴求力に転化します。また地域の宿泊券などを送る事で同様の効果が見込めると思います。つまり地元の経済を活性化しつつ観光客の誘致が出来ると言う事になりませんか？

で、一体いくらかかるの？

 1.必要なコストを計算してみると

実際にいくらかかるのか考えてみるとASP（アフィリエイターと納税される地域をつなぐプロモーター）に払う手間賃と実際にネット上で広告を作ってくれるアフィリエイターに支払う（納税された場合）謝礼が約5％です。Amazonや楽天などの通販会社が行なうアフィリエイトでさえ1％からスタートなので5％の謝礼はアフィリエイターにとってはそんなに悪い数字ではありません。（サプリメントなど1回目購入は100％を謝礼とするケースなどがあるので5％がずば抜けて良い数字と言うほどでもありません）

2.サイト（ブログ、またはペラページ）は

実際のページはアフィリエイターが作るのでなんの心配もありません。ガイドラインはASPも持っていますし、取り立てて突飛な法規制も必要ありません。ASPとの契約以外は納税後の支払いなので先に必要な予算が持って行かれる心配もありません。

結論

1.止めた方が良いケース

毎年東京でふるさと納税をPRする出張を大々的に組んでいるエリアはアフィリエイトでその経費がバッサリ切られるのでおススメ出来ません。

原発誘致や公営ギャンブルなどがあり、あらためてふるさと納税に依存する必要がないエリア（そもそも財政が困窮していないのにふるさと納税に依存する必要が無い）

元々の返礼品が超人気でこれ以上増やせない場合

地元民がふるさと納税に非協力である場合（返礼品が揃わない可能性がある）

2.絶対に考えた方が良いケース

人口減

予算減

広告費が無い地域

人件費が無い地域

概ね過疎のエリアはすべてに当てはまると思います。

米あまりのエリアでもせんべいやあられに二次加工すれば充分返礼品で使えますよ。笑

ネット全盛時代に手紙？

今ではメールやメッセンジャーが当たり前の通信手段となり、もはや電話だけではなくFAXまでその必要性が疑問視されてしまう時代になってしまいました。かつてはテレビもない時代、家族や友達、恋人から届く郵便物だけが連絡を取るための手段であったことを思うと信じられないほどの進化があったと言うことになりますね。

とは言え今でも年賀状や暑中見舞いが届くケースは多いと思います。日本人は礼節を重んじるためにネット社会が全盛になったとしてもそう言った形での季節のご挨拶などは欠かさない方がいいと思っている人が多いと言うことなのではないかと思います。

ふるさとへの手紙

さて、今回私がお話ししたいのは「ふるさとに手紙を書いていますか？」と言うことです。家族や友人、恩師など以前であったら当たり前に顔を見ていた人間関係に対して自分が都会に出て来てしまった場合などはその音信も疎かになりがちです。そう言った人たちに年賀状や暑中見舞いではないいわゆる「手紙」を書いてみましょうと言う提案をしたいと思います。

公開文通

以前プロデュースしたフリーペーパーの誌面に姉妹や家族の公開文通を掲載した所、とても好評を博したことがありました。やはり都会に出て毎日何通ものメールやメッセンジャーのやり取りをしていてもなお手で書かれた心のこもった手紙を人の心は求めているのであると感じたのを覚えています。

ふるさと納税へのお礼

今年、名古屋市はふるさと納税で納税された税金を犬猫の屠殺処分を0にするために使うことを発表しました。全国のペットを愛する人たちから喝采を受けたこのふるさと納税の使い道ですが、こう言った活動に対するお礼を手書きの手紙で送るなどしたらきっとさらに好評を博する可能性が高いのではないでしょうか？

税金を含めたお金の使い方も、そしてその返礼も「納税は義務」と言う割り切り方ではなく、納税する人の心を考えて感謝を伝える方法の一つとして「印刷物ではない手書きの手紙」を送る方法は有効であると思いますね。

ビジネスの世界では通例

実はビジネスの世界では手書きの手紙はとても有効であると以前から言われていました。ハガキの枚数が売上に比例するとも言われていましたね。その為一流の経営者になりたければハガキを一ヶ月に100枚以上書けと言われるほど手書きの大切さが訴えられていました。（今もYouTubeなどを調べるとたくさん出て来ます。ご覧下さい）

心の「ふるさと文通」をはじめてみませんか？

超有名な地域検定

これは鎌倉や京都がとても有名ですが、地域の歴史や文化を伝える検定試験です。通訳や観光ガイド、添乗員さんとかが合わせて持っているととても約にたつ検定試験です。

有名じゃなくても

これを地元に作ってみませんか？と言う提案をしたいと思います。地元愛を語る人は多いですがそれをどうやって見極めるか？言葉の上だけではなく、どれくらい地元のことを知っているのか？と言うことを検定してみましょうと言うことですね。歴史や文化、行政など分野を分けて設定すればかなりのボリュームになりますし、等級を付けて上級には優遇システムを導入してあれば人気も上がる可能性があります。もちろんご近所さん検定的な面白検定も「あり」だと思いますね。

様々な検定制度

ここ数年、検定試験導入が流行っておりまして一般的には「家元ビジネス」なんて言われていたりします。一番簡単な内容の等級はネット上で無料で受験出来るシステムになっていて、上級試験に進むにつれてその難易度も上がり、受験料や対策セミナーなどが作られていたりします。当然と言えば当然ですが合格すれば「認定証」も発行されます。秀逸なことにその「認定証」一番内容が易しいレベルであってもネット上でキチンと発給されたりするのです。（条件によっては自宅や職場に郵送してくれるシステムを導入していたりします）ネット上で発給する際にメールアドレス宛にダウンロードページのリンクを送るのでその後の情報も逐次送ることが可能なのです。

地元ならではの運営

これに地元の特産品をプレゼントしたりふるさと納税のご案内などを送るシステムを追加したりするのも面白いですね。子供たち向けに「小学生レベル」とか「中高生レベル」とかの設定も良いでしょう。ゲーム感覚で受験出来るのであれば地元の子供たちも夢中になりますし、その過程で地元の様々な情報を学んで覚えていってくれれば郷土学習を無理強いする必要すらなくなる可能性もあります。

対策講座はお祭りの日？

対策講座の開催なども面白い企画です。日程を上手に合わせてお祭りの前日とかにすれば参加者も多いでしょうしその足で地元のお祭りに参加してくれる可能性もあります。また、様々な歴史や文化を学んだ後のことなのでお祭り自体もかなり楽しく参加して頂けること間違いなしではないでしょうか？

現代ではスマホがかなり広まっているので初級編はスマホでいつでも受けられる、難易度が上がるに連れて年2回開催とかにしていけば良いと思います。地元の小中高生は郷土学習の授業で受験必須にするのも良いと思います。

様々な方法で地元内外の人たちに郷土愛を持ってもらえるきっかけを作りましょう。

特製切手（切符？）

切手や切符は内容によって特別製が作れることはご存知でしょうか？それこそアニメのキャラクターから美しい風景の写真までコストとの帳尻が合えばオリジナルが作ることができます。もちろん関係省庁との相談は必須ですがこの手のビジネスはとても可能性を秘めていると思っていただいて構わないと思います。

鉄道マニアの世界

と言うのも記念切符、記念切手の類は世界中にファンがいます。一例を挙げると九州を走る特急「ななつぼし」の中でしか販売されないと言われている（実際には別の場所でも購入可能）お茶は海外の鉄道ファンの中でも大きな人気を博しています。正規ルートではない販売もあり（偽物ではありません）かなりのプレミアムがついているということですね。

記念切符

世界の鉄道マニアたちにとっては当然「切符」もお宝なわけでやはり自国で入手ができないことであればとても高価なプレミアムがつくわけです。昨今、ネットショップを使い世界規模での流通が行なわれている以上、世界をマーケットにするのは決して無茶な話ではありません。むしろ率先して世界規模でのマーケットを想定する方がいいでしょう。

しかも切手や切符は腐りません。販売も在庫がある限り売ることができます。切手であれば売れ残ってしまっても公共が買い上げれば全ての通信業務に使用できます。もちろん昨日記事にした「ふるさと納税の返礼品」としても使えますよね。

誰にデザインしてもらうか？

あとは誰にどんなデザインをお願いするかということになりますが、オーソドックスなスタイルで行くなら地元出身の作家さん、漫画家さん、写真家の方々などがいいでしょうね。しかしもっと大きな話題性のあるイベントにしたければ写真展を開いて最優秀賞は切手になるなんてことにすると大きな話題が生み出せると思います。

恒例行事化への道

また同じものを反復的に印刷するわけではないので、採算性さえ合うなら毎年の恒例行事化することも可能になります。地域性に合わせたたくさんのデザインが増えれば毎年購入する人も増えますしそれに応じて知名度も上がっていくことになりますね。

年賀葉書のお年玉でプレゼントが当たるなんて言うのもありますが、販売するものによってはナンバリングしてプレゼントを設定することも可能です。地元の宿泊券とか地元の特産品をプレゼントとかPRしたいものによって設定は自由です。様々な方法を考えていくことで地元との連携が想定できると思います。

EU圏内に居住権を持つ（ことは出来ない）

EUのエストニアでは電子居住権を全世界に向けて公開しました。これは海外に在住しながらエストニア国内に電子居住権を持つということで話題になりましたが、単なる インターネット上に限った居住権ではありません。エストニア国内に法人格を持てるというメリットがあります。当然ですがEU圏内でのビジネスを想定している人たちにとっては納税についても含めメリットは十分あります。また電子居住権自体も3年（2年？）で3万５千円程度で手頃な値段になっていたと思います。

居住権を持つと言うことではなく

今回のお話はこのエストニアのシステムを使ってみなさんEU圏に電子居住権を持ちましょうということではありません。むしろ真逆にふるさと納税などに関して「電子居住権」と同じような機能を持たせた会員証を作りましょうというお話です。

電子居住権を作りませんか？と言う提案

通常、地方の場合半民半官の運営する温泉やリゾート施設は地元民の利用料が格安に設定されています。例えば神奈川県の清川村には別所温泉という温泉があり村外からの入湯は一回あたり最低でも700円かかります。（大人の場合）しかし清川村に在住する人たちは一回100円で入浴させてもらえるという仕組みです。この100円で入湯可能な権利付の電子居住権を作りましょうということですね。

ふるさと納税の返礼対策

この敷居をどこに設定するかということなのですが、例えば今年からふるさと納税の返礼品の価格上限が引き下げられました。以前ならパソコンなどがもらえるほどの返礼もありましたが今後はなくなるそうです。となると今までのように地方が勝てるふるさと納税は自ずと減少してしまうのが目に見えています。その対策として「電子居住権」の発行ですね。

意外と敷居は低く

ふるさと納税をどの地域に決めるのかは通常ネット上で検索されることが多いと思います。そのため電子居住権を設定するとしてもそのハードルは比較的低く、利用者の使い勝手も決して悪いものではないと思います。また同時に電子居住権保持者のプレミアム使用のタイミングが全部一気にくることは考えにくく、電子居住権を持っていても一回も使わない人も出てくる可能性があるわけです。

もし電子居住権が高額すぎるなら

もしも電子居住権が「高額過ぎる」という判断が下されたとしてもあくまでも一つのプレミアム居住権、言うなれば「使用できない記念切符」や「記念切手」と同じレベルのメリットしかなければいいわけです。例えばここ数年地元消費が問題になった「地域振興券を返礼上限金額で返礼品とする」なんてことも可能になるはずです。（購入金額に対して額面以上に購入ができたはずですよね？）

電子居住権、調整次第では面白い使い方ができると思います。

ふるさと納税のプレミアム

ふるさと納税がその返礼のプレミアムによって人気の有無があると言うのはご存知の方も多いと思います。有名なところだと「イチゴのあまおう」とか「ふぐ刺し」とか「牛刺し」などがふるさと納税の返礼の地域はとても人気があると言います。一般に市場で購入するよりふるさと納税の返礼のものの方が高品質のイメージもあり人気に拍車をかけていると言っても良いでしょう。

逆に人気がないエリアはふるさと納税に対する税金の依存度が少ないのでしょうが、せっかくならふるさと納税も有効に活用して税収を上げたいと思うのが正直なところでしょう。今後人口減をカバーするのに補助金や助成金、住宅補助などを提案する市町村は多いと思いますが、その前段階としてふるさと納税から派生的に移住候補者を選定出来るような仕組を作るのは決して損な選択ではないはずです。

このふるさと納税、返礼のプレミアムが充分に魅力的であるなら問題はありませんがそれでもあえて他地域と比べて明らかにハイパフォーマンスを生み出すための必勝策を提案したいと思います。

必勝策と言えば

それは「地域検定」

最近では一息ついた感じがしますが、今でも「〜診断」とか「〜検定」と聞くとおもわずチャレンジしたくなる人は多いと思われます。そのスコアの善し悪しもさることながら、コンテンツに対する豆知識的なウンチクを学べるとあっては人気があるのも頷けると思います。

この「地域検定」と「ふるさと納税」コラボレーションさせるわけです。納税期間に納税者に「地域ふるさと検定」を行なわせます。もちろんその難易度は小学生レベルから地域の政治家レベルまであっていいと思います。その順位と特典によって返礼プレミアムがランクアップ出来ると言うものです。

ふるさと納税額も増えて観光客誘致も

ふるさとに対する造詣が増えれ愛着も増します。同時に自分が納税したエリアを訪れようかと言う思いも高まります。返礼プレミアムに「無料宿泊券」とか「割引宿泊券」などが加われば観光客誘致を間接的に行なえることが解るでしょう。

名誉市民認定も

また正解率が著しく高い人は「地域公認名誉市民認定」を行なうことでふるさと地域内でさまざまなメリットがあれば納税とセットで受験者が増えることは間違いないでしょう。受験者全員に首都圏でおこなわれる「ふるさとイベント」に招待券を送るだけでも間接的に経済効果を生むことは想像に容易いと思います。

すでにあるものであっても組み合わせることで可能性が加速度的に増えていくのをご理解頂けると思います。

お正月こそまちおこし

お正月と言うことで初詣にお出かけになった方も多いかと思います。

初詣自体は観光的な要素が多いのですが同時にお年始の挨拶回りや親族との親交等外出が多い時期ですね。

この初詣と言う風習をまちおこしとして捉えたときどんな可能性が見えてくるのか？考えてみたいと思います。

まず地域にもよりますが七福神を地域の寺社でお祭りしていることがあります。そう言った場合その七福神ツアーが出来ますよね。

九州の寒村の神社は初詣客に甘酒ならぬダゴ汁（だんご汁）が振る舞われたり、ジビエのバーベキューが振る舞われたりしています。告知が無いだけでそう言った素晴らしい企画もあることを覚えておいて欲しいですね。

近年の中高年の趣味ナンバーワンは？

近年、中高年の最も流行の趣味は寺社巡りだそうです。同時に観光も出来ると言うこで美味しいものを食べて歴史的な建造物や風光明媚な観光地を巡ると言うのが一番人気です。

日帰り〜一泊程度の距離の場所に自家用車か公共の交通機関で出向き、周辺を散策しながら観光名所や寺社を巡り美味しいものを食べる。そのためのサークルすら存在するそうです。その人数たるや数名〜数百名まで在籍しているとのこと。スゴい組織力ですよね。

ここで考えて頂きたいのですが1回そう言った寺社巡りを兼ねた観光を行なった場合に一人当たりどれくらいのお金を使うのか？と言うことです。

参拝自体はお金はかかりませんがお茶と食事でどんなに安くても3千円程度はかかるでしょう。お土産なども考慮したら5千円程度でしょうか？家族連れならそのまま3人とか4人とかのかけ算になりますから一家族あたり1万円以上の経済効果が見込めます。これが数万人単位だとすればとてつもない金額になると言うのが想像出来ると思います。

今はやれば流行る時代ではない

そこに必要なものはなにか？を考えるとき今まででしたらお土産とか名産品とか美味しい食事やお茶でした。これからはそこにストーリーが加わると考えて頂けたら解り安いかもしれません。

例えばお正月に道祖神のスタンプラリーを行ないます。チェックポイントは地元の学生にやってもらいます。なぜなら地元の歴史を勉強しつつまちおこしの感覚を肌で感じてもらいたいからです。また見事ゴールした人には地元の特産品やふるさと納税で配るプレミアムの一部を配布します。これによってふるさと納税の訴求力も上がります。また正月から歩くことで健康にも良い上に食事もおいしくなる。寝正月、食い正月から比べるとかなり充実したお正月になると思いませんか？

まちおこしの本懐へ

まちおこしは本来予算は少なく、成果は大きくと考えるものです。いつしか予算を割いて東京から偉い先生を連れて来てお金を渡せば終わりの時代になってしまいました。そろそろまちおこしの本懐に戻るべき時期に来ているのではないかと思います。