モスバーガーと狭山茶

モスバーガーが狭山市と連携して狭山茶シェイクを地域限定で発売するそうです。地域限定とは言え大手が地域の名産品を商品化してくれると言うことは地元の活性化に一躍を担ってくれるのは間違いありません。また同時に全国でも発売することになればその話題性は計り知れません。そう言った意味でも大手との連携は今後視野に入れるにはいい材料であると言えるでしょう。

大手と言われる販売と地域限定のコラボは意外にも多く、沖縄の「ドン・キホーテ」などは一階部分がぶち抜きで大半が地元のお土産物だったりするのです。外国人観光客も多いので中国語や韓国語が出来るスタッフもいるようで、その光景はさながら国際空港のようです。

コンビニのご当地カップラーメン

コンビニは全国のご当地ラーメンと組んでカップラーメンの販売をしていますが、あのラーメン店が手にするライセンスフィーはなんと1個あたり1円であると言います。全国で10万個売れてもライセンスフィーは10万円にしかならないと言うのです。またご当地ラーメン店でそのカップラーメンを販売するわけでもないので事実上、その格安のライセンスフィーは「広告費と相殺」されていると考えるしかないでしょう。

在庫リスクが回避出来ること

それでも全国に流通ルートを作って販売をするとなれば在庫を持つリスクもありますし、定期的な在庫処分も必要になります。その手間をすべてコンビニが対応してくれているのであればご当地ラーメン店としてもメリットは大きいと思われます。また全国にPR出来ることは何にも変えられないメリットでありテレビCMなどから比較しても結果として格安の広告費として考えられるのではないかと思います。

交渉の場にたつ勇気

今まで、大手は特産品や土産物に対して不可侵領域として扱って来ましたが、近年ではドンドンお土産物としてのコーナーを提供したり地域密着型の運営に力を入れています。そこからわかることは地元の特産品や土産物はドンドン大手にアタックし、製品開発や土産物の販売ルートを開拓することが必要ではないかと思います。地方は尻込みすることなく状況を話し合えるようなチャンスをドンドンと作って行くべきでしょう。

また原料の研究を行なう大学や生産が出来る農業高校などとも率先して連携することで大手との連携がより効果的に活用出来るのではないかと考えています。そのためにも、教育期間向け、企業社向け情報開示のシステムを作って行くことが必須になって行くでしょう。

テレビドラマの効果

テレビドラマ等の舞台になるエリアがその年大ブレイクするのは皆さんよくご存知のことだと思います。ここ数年だと会津若松や岩手県の沿岸などはその影響でかなりの人出であったことは周知の通りです。出演された女優さん等も現地を訪れる等してその集客にはとても効果が上がったように見えます。

その継続期間は？

しかしその効果の継続となるとこれはかなり厳しい状況であると言わざる負えないと思います。10年くらい前に九州の某県で県知事が自らをゆるキャラに例えてキャラクターグッズを販売しかなりの売上を上げましたがその後知事退陣後はあっという間に在庫の山、そして次々とその製品は廃番と化していったことをご存知の方も多いと思います。

変わりゆく手段

10年前の継続させる手段と2017年現在集客の継続させる手段とでは当然違うのはお解りでしょうか？LINEスタンプで集客なんて数が多過ぎて埋もれ切ってしまう昨今ではメルマガの登録すらままならない時代に入って来ていると言っても良いでしょう。

個人がブランドの時代と言われて久しいですが、その個人がいなければ誰も来ないと言う状況を打ち出してしまったらその未来は悲劇的であると言わざる負えません。公共の行政やJAであればお得な情報を流しているだけであってもそれなりに集客は出来るでしょうがありきたりの情報を流したところで集客力を上げるのは難しいと思います。

メルマガからLINE＠へ

LINE＠を使った集客等メルマガからのシフトがドンドン加速している以上メールアドレス自体の重要性が希薄になって来ています。マイナンバーがLINEと接続されることが今年度後半には決まっています。単なるホームページからブログへシフトしたようにメルマガからLINE＠にシフトしていることも同じ流れと思っておいた方が良いでしょう。

残る旧来の価値観

そこから先は今までの集客と同じように接触回数と誰が何回配信しているかが明確になれば当然反応率はあがります。どうしても顔を出したくなければアニメ画家の方などに頼んでキャラクターを描いてもらうのも良いでしょう。また同時にメディア対策を怠ることなく万全に出来れば自然と集客力は上がっていきます。さらにはLINEひとつとっても単なる告知ではなく動画で配信する方が反応がよくなります。

些細なことではありますがこの変化を読み取らないと今の集客はあっという間に風化してしまうことになります。

簡単に考えると大変なことに

これはとある地方でのこと。

特産品を使った製品を開発し割と高額で販売している会社がありました。おそらく代理店？（販売店？）利益も十分だったのでしょうよく売れたと聞きました。日用品でありながら3000円前後で販売されていたその製品はまさにその地区を代表する地域おこしのフラッグシップとなりうる製品であったと言われています。

トラブルは意外なほど大規模

しかしあるとき、その製品に含まれる化学薬品がアナフィラキシーショックを引き起こすことが判明し訴訟に発展する大騒ぎとなってしまいました。製造会社は未だに平然と成分を変えて販売していますが原材料を提供していた農家はたまったもんじゃありません。家業として数十年、数百年続けて来た農業を「危険な生産品」のレッテルを貼られてしまったのですから。裁判で有罪判決を勝ち取ったとしても被害者の病状は変わらず、むしろ何年にも渡りこの問題は続いていくと思われます。

大金の投入は

公共が大金を注ぎ込んで地域おこしのためにハコモノ行政してしまうのも形は違いますが似たようなものです。後になって民間に払い下げするにしても残るのは使い尽くした税金か、負債のみです。これを償却出来るだけのマーケットは作り出すことは出来ないでしょう。

今後はもっと公正に

幸いなことに近年産学協同が流行って来ています。そのためにより信頼出来る学術的背景を持って開発が出来る環境が整いつつあると思います。同時にマーケティングを現場で学ぼうと言う流れを持った大学も増えつつあり、より現場に則した開発と販売が行なわれる傾向があります。それに伴い公共からの予算の取り方も公平かつ公正なものに近付きつつあると思って良いでしょう。財務、税務のプロがお手伝い下さればさらに確実性は増すでしょう。その点に置いては確実に時代は進化していると思います。

しかしそのノウハウをただやれば良いと言う問題ではありません。次には誰が主導権を握るのか？にかかっていると思います。旧態然の癒着がバリバリの中で行なっても在庫の山が築かれるのが関の山です。出来るだけ地元のオピニオンリーダーとでも言うべき人に代表や主幹を受けてもらう方が良いでしょう。しかも年齢的に若ければ賛同者も若くなりますし次に続けと言う風潮も高まるはずです。商工会や地元の集まり等にも参加しやすい環境が築けるのもありますね。地元としても安心感が違いますし次世代への継承も違和感なく出来るはずです。

どんな策にも失敗はある

作られたまちおこしには成否が伴います。言い換えれば投資のような部分があるということになりますね。
流行ると思って作ったご当地キャラが鳴かず飛ばずだったり、満を持してご当地特産品を使った新製品が全く売れなかったり。
話題性抜群と思って企画したイベントが全く集客できなかったり。

原因は事前のリサーチと広報にあるのは明白なのですがそれでも賭けの部分は否定できません。ご当地キャラを発表の日に地元で天災や大事故が起こる、特産品を作ったら別の地域で同じような特産品を開発し芸能人がテレビで集客してしまった。話題性抜群と思って企画したイベントの日に地元に超人気アイドルがコンサートで訪れてしまうことになっていた、などですね。

比較的安全な方法

体験型まちおこしはそう言ったディメリットが少ない比較的安定した企画が描けると言えます。例えば稲刈りなんて客がいようといまいと稲は刈らないといけません。そこにお客さんが来てくれて話題になり、さらにはお金が儲かるならとてもいい展開が見込めます。また上記のようなハプニングに強いのも特徴ですね（イベントにしてもしなくても稲は刈りますから）

体験型まちおこしのヒント

そんなことから常日頃からまちおこしで絶対にやった方がいい広報について書いていきたいと思います。

まず無料な広報はすべて使うことです。これは町の広報、村の広報、県の便りも含めます。プレスリリースもテレビラジオ新聞に送ります。この辺りは通常の広報と同じです。また同様にツイッター、Facebook、インスタグラムなども使います。メルマガ、Line＠も使った方がいいですね。

この辺りは具体的な方策というより人の問題ですね。ノーギャラのボランティアで構成する広報チームが作れるのが理想的ですがこの時代「お金にならない活動をする意味がわからない」という人が多いので同じ志を持つ人地元民を探し出すことや身内で広報をやってくれるメンバーを集める方が確実かもしれないですね。（とはいえ人の問題はかなり難しいです）

導入して欲しいその地域ならではの方法

ご当地戦隊ヒーローも呼べる環境なら是非呼んでください。先着のプレゼントも同じです。これらの準備はできるだけお金をかけずに出来るようにしておくことです。また雨天でも何かだいたいイベントが仕込めるように廃校の空き教室とか公民館の空き状況も確認しておいたほうがいいでしょう。

広報の方法

天候での変更や調整については早めの連絡が必要です。食材など傷みやすい素材を使われるのであればなおさらです。ということは参加申し込みは事前にメールやLineでもらっておいた方がいいということがわかります。

中継する？

メインのコンテンツは通常の稲刈りや収穫、季節の生産などです。場合によっては竹の間伐だったり草刈りだったり。作業中は十分撮影を行い中継してもいいくらいです。のちの広報にも役立てましょう。なお参加費をとるにしてもボランティアで作業してもらうにしても保険をかけることは想定しておいてください。何があるかわかりませんから。それを見てもらうのであれば危険は少ないですが手伝ってもらうのであれば保険必須です。

0ベース思考？

この辺りまで想定して万が一当日中止になったら？を考えます。お金を使って準備したことがどれくらいのリスクになるか？代替イベントでどこまでリカバリーできるか？2度目の開催は可能か？話題性はさらに作れるのか？

ノーリスクハイリターンを目指せ

その上で経済的な持ち出しが極めて少ないということになればとても優秀な企画と言っていいでしょう。またそういう企画が増えれば自ずと参加者も増えますし継続的なイベント化することが可能になるでしょう。

秋田県には日本で一番たくさんの道の駅があります。それだけまちおこしに熱心なエリアと言えるでしょう。それこそ各市町村に一つ以上の割合になります。

特筆すべきことはこの秋田県の各道の駅に各々独自のソフトクリームを持っていることです。

私も以前、秋田県のスィーツの開発を手伝ったことがありますが各道の駅ではヒットを生み出すためにもの凄い努力を重ねているようです。

スィーツはもはやまちおこしの定番商品と言っても良いのではないでしょうか？

1 たかのす 　　ししとうソフトクリーム
2 ふたつい 　　黒砂糖アイス、ヨーグルトブルーベリーソフト
3 にしめ 　　　　完熟バナナソフトクリーム、アジアンフルーツ、ラベンダーソフト、完熟イチゴソフト
4 やたて峠 　　北海道ソフトクリーム
5 はちもり 　　ラベンダーソフトクリーム
6 かづの 　　　　秋田ふきソフト、北限の桃ソフトクリーム、マルメロソフトクリーム
7 かみおか 　　メロンソフト、茶屋っこアイス（さつまいも）（朝紫米）
8 ことおか 　　空豆ソフト、豆板醤ソフト、こはぢゃソフト、フランスシャーベット
9 東由利 　　　　青梅ソフト、そば茶アイス、もなかアイス。黄桜ソフト
10 かみこあに 　　富良野にんじんソフト、ももソフトクリーム、ほおずきソフト、塩ソフト、森吉高原生ソフトクリーム
11 象潟 　　　　イチジクソフト、パンプキンソフトクリーム。巨峰ソフト、ねむの花ソフト、ジャージーソフトクリーム
12 なかせん　　　　さくらアイス+こまちアイス
13 おがち 　　　　ジャージーソフトクリーム、リンゴソフトクリーム
14 てんのう 　　生キャラメルソフト、まろみそソフト、かぼちゃソフトクリーム
15 岩城 　　　　プラムソフト、ブルーベリーソフト、港の白雪ソフト
16 しょうわ 　　　ブルーメッセバラアイス、バラアイス
17 みねはま 　　　白神の塩ソフト、焼きみそソフト、そば茶ソフト、梨ソフトクリーム
18 さんない 　　　リンゴソフト
19 おおうち 　　　黒ごまミックスソフト、ブルーベリーソフト
20 あに 　　　　　天然山ぶどうソフトクリーム
21 ひない 　　　　　比内地鶏卵アイスクリーム。比内地鶏たまごとんぶりアイスクリーム、比内地鶏卵ソフトクリーム
22 五城目 　　　　　青大豆ソフト、木いちごソフトクリーム
23 清水の里・鳥海郷　ごまソフトクリーム 、ジャージーソフトクリーム
24 雁の里せんなん 　メガソフト、巨峰ソフトクリーム、さくらソフト
25 協和 　　　　　黒豆ソフトクリーム
26 十文字 　　　　　醤と小豆のサンデー、ブレンダー（あずき）紅ほっぺソフト
27 おおがた 　　　米ぬかソフトクリーム、ほうれん草ソフトクリーム。トマピーソフト、さくらソフト
28 あきた港 　　　夕日ソフト
29 こさか七滝 　　　やまぶどうソフトクリーム
30 大館能代空港 　手作りジェラート
31 うご　　　　　　うごジェラ（季節のジェラートを季節限定で提供）

ざっと見ただけでもこれだけあります。各々の道の駅で常に新製品の開発を行っているようで定期的に新製品が公開されています。夏場はすべての秋田県の道の駅のジェラートを制覇するスタンプラリー等も行われていたようです。

これだけの種類があると秋田県の人たちでも全制覇には3ヶ月くらい掛かるのではないでしょうか？それでも全制覇した強者はいるようで全国からジェラート目的で秋田を訪れる人も多いと言います。
子供たちにはたまらないでしょうね。

秋田はジェラートまちおこし日本一は間違いないと思います。